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以流量為中心有點過時?網(wǎng)紅熱點事件營銷的魄力?一頂網(wǎng)紅帽的個人分析:售價0收運費19.99,估算成本USD7……

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4.5號寫的。個人也非常不成熟,如果文章中有錯誤的地方,大家請指出來。知無不言,言無不盡。

昨天刷微博的時候看到來去之間來總發(fā)的一條微博,
QQ圖片20180417203226.png


作為一個外貿(mào)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的從業(yè)者,這個操作激起了我的好奇心。

評論里有很多人說一看就是中國人在操盤,作愛國生意。下意識里我也贊同這觀點并且暗暗佩服這回是那個國人高手在操盤。來都來了,那就查一查。先復制這個網(wǎng)站,丟到站長之家的whois里看一下。網(wǎng)站注冊地址在加拿大,用shopif搭的自建站??磥砜赡苁莵碜悦绹相従拥溺牭丁?br />
職業(yè)習慣,就是低買高賣當搬運工的。順便查一下,這項帽子的成本如何吧。看到評論里有人發(fā)實拍說是Made in China。那么好解決,國際友人找貨源一般是阿里國際站(阿里巴巴)。一個登錄,搜索關(guān)鍵詞 Make America Great Again Hat。不出所料,馬上就找到了款式一模一樣的2家供應商。一家在江蘇鎮(zhèn)江,一家在義烏。從交易量的角度看,鎮(zhèn)江那家是走過一定規(guī)模的,有32萬美金的交易額。義烏那家的情況,就比較適合我這種小麥,50件起批。價格的話,區(qū)間在0.79-3.98。我們?nèi)?美金好了。從他自己的頁面上說,配送時效在10-20個工作日,取高,也就是3個星期左右。這個基本上是國際小包的時效。估算了一下運費,10塊處理費加上計費的重量 。具體的報價有點忘記了,毛估的話,3-4美金的國際運費。這個是我這種做TO C的人的估算,總的成本大概是6-7美金的樣子。(感覺偏高了)我也沒有做過TO B,如果是事先早有推廣的打算,從大貨進價到集裝箱發(fā)海運可以節(jié)省大量成本。實際成本的話,可能遠低于我的掛算值。(從川普競選到現(xiàn)在也有1年半時間了)當然從操盤者來看還有一些是固定支出,shopif的年度租金和2.5%的每單的手續(xù)費也是要覆蓋一部分的。不過,從來總說的收取19.99的運費來說,毫無疑問是賺錢了。

對于我個人來說還是有一定的啟發(fā)
  1. 追逐熱點的能力。攀上川普這種自帶流量的網(wǎng)紅和中美貿(mào)易戰(zhàn)的時事熱點,獲取免費流量。
  2. FREE ITEM加運費的模式真的是生生不息。如果要擴大社交影響力的話,還可以設(shè)置發(fā)到多少好友得免費這種限制。(可能是顧小北老師寫過的一個復盤,關(guān)于一件泳衣的爆發(fā)之路,感覺這個模式有點相近。)病毒營銷唄。如果要做平臺自發(fā)貨或者自建站可以作為參考。
  3. 這個最后的完成訂單的界面需要填表單。地址就不說了,這個沒有辦法。你還必須要填電話號碼和郵箱,猜測是拓寬自己的郵件營銷列表。拿到這些信息之后,可以到Facebook去投給發(fā)現(xiàn)相似受眾的廣告。這種營銷才是成本的大頭啊。
  4. 很多時候可以感受到。以流量為中心有點過時。以人為中心,所有網(wǎng)上的流量都來自于人的行為。瞄準一類特定的人群,然后用某種事件作為聚集器和放大器來滿足其潛在需求。


今天回過頭再來看一下這個網(wǎng)站 https://www.premiumpickups.com/collections/hats,發(fā)現(xiàn)他的這頂帽子已經(jīng)下架了。有點可惜。

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已邀請:
流量當然很重要了,題主是不是在說不能以站內(nèi)流量為中心呢?這個是肯定的。以后買家買東西的入口肯定會更多,只守著站內(nèi)豈不是很慘。亞馬遜現(xiàn)在不也是在努力發(fā)展自己的社交部分嘛。
現(xiàn)在的問題是,買家群體就在那里,通過什么方法讓最多的人看到自己,并且印象深刻。
以后可能亞馬遜變成一個單純的成交平臺,買家發(fā)現(xiàn)了解并且決定買哪家產(chǎn)品的過程,可能在登陸亞馬遜之前就完成了。
個人愚見,思路比較混亂,乖乖的匿了。。。
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