社區(qū) 發(fā)現(xiàn) KOL/紅人意見領(lǐng)袖營銷 以流量為中心有點(diǎn)過時(shí)？網(wǎng)紅熱點(diǎn)事件營銷的...
以流量為中心有點(diǎn)過時(shí)？網(wǎng)紅熱點(diǎn)事件營銷的魄力？一頂網(wǎng)紅帽的個(gè)人分析：售價(jià)0收運(yùn)費(fèi)19.99，估算成本USD7……
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4.5號(hào)寫的。個(gè)人也非常不成熟，如果文章中有錯(cuò)誤的地方，大家請(qǐng)指出來。知無不言，言無不盡。
昨天刷微博的時(shí)候看到來去之間來總發(fā)的一條微博，
作為一個(gè)外貿(mào)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的從業(yè)者，這個(gè)操作激起了我的好奇心。
評(píng)論里有很多人說一看就是中國人在操盤，作愛國生意。下意識(shí)里我也贊同這觀點(diǎn)并且暗暗佩服這回是那個(gè)國人高手在操盤。來都來了，那就查一查。先復(fù)制這個(gè)網(wǎng)站，丟到站長(zhǎng)之家的whois里看一下。網(wǎng)站注冊(cè)地址在加拿大，用shopif搭的自建站?？磥砜赡苁莵碜悦绹相従拥溺牭丁?br />
職業(yè)習(xí)慣，就是低買高賣當(dāng)搬運(yùn)工的。順便查一下，這項(xiàng)帽子的成本如何吧?？吹皆u(píng)論里有人發(fā)實(shí)拍說是Made in China。那么好解決，國際友人找貨源一般是阿里國際站（阿里巴巴）。一個(gè)登錄，搜索關(guān)鍵詞 Make America Great Again Hat。不出所料，馬上就找到了款式一模一樣的2家供應(yīng)商。一家在江蘇鎮(zhèn)江，一家在義烏。從交易量的角度看，鎮(zhèn)江那家是走過一定規(guī)模的，有32萬美金的交易額。義烏那家的情況，就比較適合我這種小麥，50件起批。價(jià)格的話，區(qū)間在0.79-3.98。我們?nèi)?美金好了。從他自己的頁面上說，配送時(shí)效在10-20個(gè)工作日，取高，也就是3個(gè)星期左右。這個(gè)基本上是國際小包的時(shí)效。估算了一下運(yùn)費(fèi)，10塊處理費(fèi)加上計(jì)費(fèi)的重量 。具體的報(bào)價(jià)有點(diǎn)忘記了，毛估的話，3-4美金的國際運(yùn)費(fèi)。這個(gè)是我這種做TO C的人的估算，總的成本大概是6-7美金的樣子。（感覺偏高了）我也沒有做過TO B，如果是事先早有推廣的打算，從大貨進(jìn)價(jià)到集裝箱發(fā)海運(yùn)可以節(jié)省大量成本。實(shí)際成本的話，可能遠(yuǎn)低于我的掛算值。（從川普競(jìng)選到現(xiàn)在也有1年半時(shí)間了）當(dāng)然從操盤者來看還有一些是固定支出，shopif的年度租金和2.5%的每單的手續(xù)費(fèi)也是要覆蓋一部分的。不過，從來總說的收取19.99的運(yùn)費(fèi)來說，毫無疑問是賺錢了。
對(duì)于我個(gè)人來說還是有一定的啟發(fā)
今天回過頭再來看一下這個(gè)網(wǎng)站 https://www.premiumpickups.com/collections/hats，發(fā)現(xiàn)他的這頂帽子已經(jīng)下架了。有點(diǎn)可惜。
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昨天刷微博的時(shí)候看到來去之間來總發(fā)的一條微博，
作為一個(gè)外貿(mào)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的從業(yè)者，這個(gè)操作激起了我的好奇心。
評(píng)論里有很多人說一看就是中國人在操盤，作愛國生意。下意識(shí)里我也贊同這觀點(diǎn)并且暗暗佩服這回是那個(gè)國人高手在操盤。來都來了，那就查一查。先復(fù)制這個(gè)網(wǎng)站，丟到站長(zhǎng)之家的whois里看一下。網(wǎng)站注冊(cè)地址在加拿大，用shopif搭的自建站?？磥砜赡苁莵碜悦绹相従拥溺牭丁?br />
職業(yè)習(xí)慣，就是低買高賣當(dāng)搬運(yùn)工的。順便查一下，這項(xiàng)帽子的成本如何吧?？吹皆u(píng)論里有人發(fā)實(shí)拍說是Made in China。那么好解決，國際友人找貨源一般是阿里國際站（阿里巴巴）。一個(gè)登錄，搜索關(guān)鍵詞 Make America Great Again Hat。不出所料，馬上就找到了款式一模一樣的2家供應(yīng)商。一家在江蘇鎮(zhèn)江，一家在義烏。從交易量的角度看，鎮(zhèn)江那家是走過一定規(guī)模的，有32萬美金的交易額。義烏那家的情況，就比較適合我這種小麥，50件起批。價(jià)格的話，區(qū)間在0.79-3.98。我們?nèi)?美金好了。從他自己的頁面上說，配送時(shí)效在10-20個(gè)工作日，取高，也就是3個(gè)星期左右。這個(gè)基本上是國際小包的時(shí)效。估算了一下運(yùn)費(fèi)，10塊處理費(fèi)加上計(jì)費(fèi)的重量 。具體的報(bào)價(jià)有點(diǎn)忘記了，毛估的話，3-4美金的國際運(yùn)費(fèi)。這個(gè)是我這種做TO C的人的估算，總的成本大概是6-7美金的樣子。（感覺偏高了）我也沒有做過TO B，如果是事先早有推廣的打算，從大貨進(jìn)價(jià)到集裝箱發(fā)海運(yùn)可以節(jié)省大量成本。實(shí)際成本的話，可能遠(yuǎn)低于我的掛算值。（從川普競(jìng)選到現(xiàn)在也有1年半時(shí)間了）當(dāng)然從操盤者來看還有一些是固定支出，shopif的年度租金和2.5%的每單的手續(xù)費(fèi)也是要覆蓋一部分的。不過，從來總說的收取19.99的運(yùn)費(fèi)來說，毫無疑問是賺錢了。
對(duì)于我個(gè)人來說還是有一定的啟發(fā)
- 追逐熱點(diǎn)的能力。攀上川普這種自帶流量的網(wǎng)紅和中美貿(mào)易戰(zhàn)的時(shí)事熱點(diǎn)，獲取免費(fèi)流量。
- FREE ITEM加運(yùn)費(fèi)的模式真的是生生不息。如果要擴(kuò)大社交影響力的話，還可以設(shè)置發(fā)到多少好友得免費(fèi)這種限制。（可能是顧小北老師寫過的一個(gè)復(fù)盤，關(guān)于一件泳衣的爆發(fā)之路，感覺這個(gè)模式有點(diǎn)相近。）病毒營銷唄。如果要做平臺(tái)自發(fā)貨或者自建站可以作為參考。
- 這個(gè)最后的完成訂單的界面需要填表單。地址就不說了，這個(gè)沒有辦法。你還必須要填電話號(hào)碼和郵箱，猜測(cè)是拓寬自己的郵件營銷列表。拿到這些信息之后，可以到Facebook去投給發(fā)現(xiàn)相似受眾的廣告。這種營銷才是成本的大頭啊。
- 很多時(shí)候可以感受到。以流量為中心有點(diǎn)過時(shí)。以人為中心，所有網(wǎng)上的流量都來自于人的行為。瞄準(zhǔn)一類特定的人群，然后用某種事件作為聚集器和放大器來滿足其潛在需求。
今天回過頭再來看一下這個(gè)網(wǎng)站 https://www.premiumpickups.com/collections/hats，發(fā)現(xiàn)他的這頂帽子已經(jīng)下架了。有點(diǎn)可惜。
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匿名用戶
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現(xiàn)在的問題是，買家群體就在那里，通過什么方法讓最多的人看到自己，并且印象深刻。
以后可能亞馬遜變成一個(gè)單純的成交平臺(tái)，買家發(fā)現(xiàn)了解并且決定買哪家產(chǎn)品的過程，可能在登陸亞馬遜之前就完成了。
個(gè)人愚見，思路比較混亂，乖乖的匿了。。。