亞馬遜廣告運(yùn)營手把手教學(xué)第一期----廣告基礎(chǔ)

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隨著亞馬遜賣家之間的內(nèi)卷現(xiàn)象日趨嚴(yán)重，越來越多的賣家朋友注意到現(xiàn)在的廣告競價已是高不可攀，廣告ACOS高得不能再高，甚至有賣家自嘲說很羨慕有ACOS的賣家廣告（意思是自己的廣告光燒錢沒有出單，連ACOS都沒有）。

亞馬遜廣告單次點(diǎn)擊費(fèi)用的飆升，讓一波波新手賣家成為了被收割的韭菜，錢花了不少，單子卻沒多少。面對如此現(xiàn)狀，缺乏經(jīng)驗(yàn)的新手賣家在亞馬遜這片戰(zhàn)場上可謂是步履維艱。

廣告位作為亞馬遜平臺最主要的流量渠道，是每一位賣家必爭的流量寶池。同時廣告花費(fèi)在每一位賣家的店鋪成本中都占據(jù)了不小的百分比，所以打好廣告，不管是對新賣家還是老賣家而言都至關(guān)重要。
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鯨嘆致力于服務(wù)亞馬遜中小賣家，真誠地希望賣家朋友們不要再當(dāng)韭菜了，多賺點(diǎn)海外的錢，為祖國建設(shè)添磚加瓦?？瓤龋坪醭哆h(yuǎn)了~

話不多說，接下去鯨嘆將為賣家朋友們獻(xiàn)上廣告打法策略，依然是滿滿干貨，記得訂閱關(guān)注我們，跟進(jìn)后續(xù)哦~
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為了照顧新手賣家，本期我們從廣告基礎(chǔ)知識開始介紹，后面幾期會逐步深入，希望所有賣家都能有所收獲。
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? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?廣告簡介
亞馬遜CPC廣告是亞馬遜的站內(nèi)付費(fèi)廣告，是一種通過付費(fèi)的手段給賣家主動引流、提高銷量的方法。有助于產(chǎn)品銷量增長，穩(wěn)定排名，協(xié)助占領(lǐng)購物車，增加品牌曝光，配合產(chǎn)品促銷。
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? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?何為CPC？
CPC全稱為Cost Per Clicks，又叫PPC(Pay Per Clicks)。CPC （Cost Per Click）按照廣告點(diǎn)擊數(shù)計(jì)費(fèi)，被稱為“按點(diǎn)擊付費(fèi)”。一個IP在24小時內(nèi)只計(jì)入一次點(diǎn)擊付費(fèi)。CPC也是評估廣告效果的指標(biāo)之一。CPC越來越高，從一定程度可說明廣告表現(xiàn)越來越差。
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? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 廣告專業(yè)術(shù)語理解

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?? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 廣告架構(gòu)
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以上三者為逐級包含關(guān)系，一個廣告組合內(nèi)可以有多個廣告活動，一個廣告活動內(nèi)也可以有多個廣告組。
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建議：
? ? ? 1.? 同一個產(chǎn)品的廣告活動放置在一個廣告組合下，方便查找和后期進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。
?? ? ? 2.? 每一個廣告活動名稱帶上SKU，方便后期進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。

? ? ? 3.? 盡可能減少變量，每個廣告組內(nèi)投放的關(guān)鍵詞最好只放一個，否則預(yù)算會向前期表現(xiàn)較好的關(guān)鍵詞傾斜，導(dǎo)致前期表現(xiàn)較差的關(guān)鍵詞得不到足夠的預(yù)算而無法測試出真實(shí)的效果。
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? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ??廣告的基本作用
? ? ? 1. 引流：廣告是產(chǎn)品在亞馬遜平臺上最直接也是最主要的一種引流方式，可以通過廣告快速獲取流量。

? ? ? 2. 測款：通過轉(zhuǎn)化率、點(diǎn)擊率，快速檢驗(yàn)新品市場接受度。

? ? ? 3. Listing檢驗(yàn)：通過廣告報告內(nèi)的買家搜索關(guān)鍵詞與產(chǎn)品的相關(guān)度，來listing質(zhì)量檢驗(yàn)。

? ? ? 4. 推排名：理論上增加廣告預(yù)算可增加出單的機(jī)會，進(jìn)而拉動產(chǎn)品的關(guān)鍵詞排名。

? ? ? 5. 提高品牌知名度：可以通過品牌廣告提高品牌知名度。
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? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 廣告類型
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目前有3種廣告類型：
? ? ? 1.?商品推廣：圈內(nèi)俗稱SP廣告，包含自動/手動兩種投放方式，其中手動廣告還分為：精準(zhǔn)投放/詞組投放/廣泛投放/Asin投放。

? ? ? 2.?品牌推廣：圈內(nèi)俗稱SB廣告，包含3中廣告格式：商品集、品牌旗艦店焦點(diǎn)、視頻。投放方式有兩種：關(guān)鍵詞投放和商品投放。

? ? ? 3.?展示型推廣：圈內(nèi)俗稱SD廣告，包含商品投放和受眾投放兩種類型。商品投放可以基于“品類”或者“每個商品“進(jìn)行投放；受眾投放有三個方向可以選擇：“瀏覽再營銷和亞馬遜消費(fèi)者”、“搜索內(nèi)容”和“所購商品”。? ?? ??
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下一期將會涉及一些實(shí)戰(zhàn)的內(nèi)容，詳細(xì)介紹商品推廣的具體操作方法，以及各個方法的作用和目的。想要深入學(xué)習(xí)的朋友千萬不要錯過哦~???
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?讓我們相約下期~
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