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英國(guó)家居新品的站外實(shí)戰(zhàn)操作：產(chǎn)品在2021年11月9號(hào)正式上線，第二天開始出單。跑到第七天開始引入站外流量，由于第一次做站外，想試試站外市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的包容度，就沒有刻意的控制單量，等到早上午看……

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? ? ? ?產(chǎn)品是英國(guó)家居小產(chǎn)品。由于國(guó)外排名升降和我們的習(xí)慣是相反的，所以以下的排名我都是按照我們習(xí)慣去敘述。

? ? ? ?產(chǎn)品在2021年11月9號(hào)正式上線，第二天開始出單。跑到第七天開始引入站外流量，由于第一次做站外，想試試站外市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的包容度，就沒有刻意的控制單量，等到早上午看的時(shí)候出單屬實(shí)有些多了，附圖1。

https://assert.wearesellers.com/questions/20220517/c53b5ffea27f6729b0631b890322582a.png https://assert.wearesellers.com/questions/20220517/de39d52f057aeaba62acd860bbb1ff9c.png ? ? ??
? ? ? ?果斷的停了CODE。新品期大流量，大轉(zhuǎn)化雖然能夠快速的提高排名，但是對(duì)于產(chǎn)品長(zhǎng)期來(lái)說是非常不好的。但是從另一方面來(lái)說是非常好的，就是產(chǎn)品的站外市場(chǎng)需求還是很不錯(cuò)的。

? ? ? 通過第一次的站外使得產(chǎn)品的排名提高的有一些大，這時(shí)我們需要給產(chǎn)品一個(gè)緩沖的時(shí)間，慢慢觀察產(chǎn)品的排名狀況，通過八天的觀察在第六，第七時(shí)有明顯的“卡位”現(xiàn)象，第八天在馬上恢復(fù)到做站外前時(shí)就需要再次引流了。（每個(gè)產(chǎn)品的時(shí)間線是不同的，具體產(chǎn)品具體分析）附圖2

https://assert.wearesellers.com/questions/20220517/188a1c5d1abdf4deeb154f0465c3066c.png https://assert.wearesellers.com/questions/20220517/594429b85c8f07771b77a333007a3b87.png
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? ? ? ?這次站外我選擇了控群和控單，第一天少量先上一些，第二天全部上完，然后達(dá)到日均出單的3倍后，果斷的停了CODE。通過兩次的站外推廣不難看出，產(chǎn)品的站外市場(chǎng)需求依然很大。

? ? ? ?然后同樣的操作，給產(chǎn)品一個(gè)緩沖的時(shí)間，慢慢觀察產(chǎn)品的排名狀況，在第三天和第六天的時(shí)候又出現(xiàn)了“卡位”現(xiàn)象。這都很正常，先不要著急，沉住氣繼續(xù)觀察。但是到第十天的時(shí)候在出單正常的情況下，突然的小幅降低這是就需要做第三次站外推廣。附圖3

https://assert.wearesellers.com/questions/20220517/fd986527f211b97afa9b34e7b45e5232.png https://assert.wearesellers.com/questions/20220517/79e41d3d6cd734077d7c535c31b3a16a.png ? ? ? 這次站外我依然是控群加控單。但是我調(diào)整了價(jià)格，減少了折扣力度，但是折后價(jià)格和第一，第二次相同的。通過不同的方式去看市場(chǎng)對(duì)于產(chǎn)品的需求度。這次控群是先大量上，第二天再將剩余的群組上完。持續(xù)出單的好處就是更好的穩(wěn)定排名。通過兩天的出單我還是把單量控制在日均出單的三倍。（新品期建議2--3倍就行）我選擇三倍就是想把效果最大化。
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? ? ? 停CODE后繼續(xù)觀察了五天，自然單的數(shù)量有了明顯的增加，排名也維持在第三次引流后的位置來(lái)回浮動(dòng)，其實(shí)如果照這個(gè)勢(shì)頭再做個(gè)兩次，排名和轉(zhuǎn)化都會(huì)同步穩(wěn)定的上升。因?yàn)檫@次站外的時(shí)候是降低了價(jià)格后的小折扣，雖然折后價(jià)是相同的，但是站內(nèi)價(jià)格減低很多的，所以第五天果斷價(jià)格回調(diào)，伴隨而來(lái)的也是排名的下降但是不大，算是正常，但是自然出單數(shù)量沒有減少，這樣在出單數(shù)相同的情況下，高價(jià)位和低價(jià)位帶來(lái)的轉(zhuǎn)化權(quán)重是不同的。

? ? ? 在回調(diào)價(jià)格的第八天又快回到了上次站外前的排名了。它也是在告訴我們?cè)撟稣就饬?，還有圣誕節(jié)也馬上到了。附圖4

https://assert.wearesellers.com/questions/20220517/ea7a0670a36059e5967a4b70213f9b9b.png https://assert.wearesellers.com/questions/20220517/68b0e23110e1538044b2e7f4703ee257.png
? ? ? 這次我們?nèi)匀粫?huì)控單，控群。付出最小的代價(jià)換取最大的利益。
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? ? ? 通過4次的站外推廣我們可以確認(rèn)，在不同價(jià)格的情況下，折扣的大小不是影響轉(zhuǎn)化的主要因素。折后價(jià)對(duì)于轉(zhuǎn)化才是最關(guān)鍵的。這次過后五天內(nèi)排名上下浮動(dòng)很小，基本上已經(jīng)穩(wěn)定在這個(gè)排名了。自然單量也控制在一個(gè)穩(wěn)定的狀態(tài)。又做了兩次價(jià)格的升降調(diào)整，這兩次調(diào)整沒有配合站外。再調(diào)整了兩次價(jià)格后的第十天，排名有些穩(wěn)不住了，又果斷做了一次站外，這次站外是不控群，控單。出單數(shù)和日均自然單數(shù)持平就停。附圖5
https://assert.wearesellers.com/questions/20220517/abb60b2217cb0e0af9ed3aa722451ec4.png
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? ? ? 對(duì)于一個(gè)新品來(lái)說沖的太猛不是好事。適當(dāng)?shù)姆怕?jié)奏。

? ? ? 產(chǎn)品是11月初上架，到目前差不多快三個(gè)月了。我們默認(rèn)的亞馬遜的新品扶持期也完了。中期如何配合站外來(lái)賺取更多流量與轉(zhuǎn)化呢？我們下篇見。

另：這種操作不適合所有產(chǎn)品。站外渠道也是用了很多不同的渠道，并不是單一的，而是有很多不同的組合。碼字不易，不喜勿噴。
已邀請(qǐng):
看你產(chǎn)品最近的趨勢(shì)，大類排名正在往上升。由于不確定排名曲線中哪幾段時(shí)間做了站外推廣，所以不好確定產(chǎn)品站外的受益情況。但可以根據(jù)這個(gè)期間自然訂單的變化，檢查站外對(duì)自然訂單的影響情況。由于站內(nèi)自然訂單很大一部分是由點(diǎn)擊前臺(tái)的關(guān)鍵詞從而購(gòu)買，站外沖銷量對(duì)關(guān)鍵詞自然位沒什么效果，目前只能想到站外的收益只有：積累評(píng)價(jià)，提高產(chǎn)品小類排名（可能對(duì)鏈接沒多少幫助）。壞處:拉低鏈接轉(zhuǎn)化，降低鏈接整體權(quán)重。錯(cuò)過新品期拉升自然位的機(jī)會(huì)。 個(gè)人觀點(diǎn)，不喜勿噴。
另外對(duì)于通過站外測(cè)站內(nèi)需求這一觀點(diǎn)，還是需要從多方面驗(yàn)證，只要不是特定人群的產(chǎn)品，只要價(jià)格夠低，很多人貪圖便宜還是會(huì)買的
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