英國家居新品的站外實戰(zhàn)操作：產(chǎn)品在2021年11月9號正式上線，第二天開始出單。跑到第七天開始引入站外流量，由于第一次做站外，想試試站外市場對產(chǎn)品的包容度，就沒有刻意的控制單量，等到早上午看……

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? ? ? ?產(chǎn)品是英國家居小產(chǎn)品。由于國外排名升降和我們的習慣是相反的，所以以下的排名我都是按照我們習慣去敘述。

? ? ? ?產(chǎn)品在2021年11月9號正式上線，第二天開始出單。跑到第七天開始引入站外流量，由于第一次做站外，想試試站外市場對產(chǎn)品的包容度，就沒有刻意的控制單量，等到早上午看的時候出單屬實有些多了，附圖1。

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? ? ? ?果斷的停了CODE。新品期大流量，大轉(zhuǎn)化雖然能夠快速的提高排名，但是對于產(chǎn)品長期來說是非常不好的。但是從另一方面來說是非常好的，就是產(chǎn)品的站外市場需求還是很不錯的。

? ? ? 通過第一次的站外使得產(chǎn)品的排名提高的有一些大，這時我們需要給產(chǎn)品一個緩沖的時間，慢慢觀察產(chǎn)品的排名狀況，通過八天的觀察在第六，第七時有明顯的“卡位”現(xiàn)象，第八天在馬上恢復到做站外前時就需要再次引流了。（每個產(chǎn)品的時間線是不同的，具體產(chǎn)品具體分析）附圖2

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? ? ? ?這次站外我選擇了控群和控單，第一天少量先上一些，第二天全部上完，然后達到日均出單的3倍后，果斷的停了CODE。通過兩次的站外推廣不難看出，產(chǎn)品的站外市場需求依然很大。

? ? ? ?然后同樣的操作，給產(chǎn)品一個緩沖的時間，慢慢觀察產(chǎn)品的排名狀況，在第三天和第六天的時候又出現(xiàn)了“卡位”現(xiàn)象。這都很正常，先不要著急，沉住氣繼續(xù)觀察。但是到第十天的時候在出單正常的情況下，突然的小幅降低這是就需要做第三次站外推廣。附圖3

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? ? ? 這次站外我依然是控群加控單。但是我調(diào)整了價格，減少了折扣力度，但是折后價格和第一，第二次相同的。通過不同的方式去看市場對于產(chǎn)品的需求度。這次控群是先大量上，第二天再將剩余的群組上完。持續(xù)出單的好處就是更好的穩(wěn)定排名。通過兩天的出單我還是把單量控制在日均出單的三倍。（新品期建議2--3倍就行）我選擇三倍就是想把效果最大化。
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? ? ? 停CODE后繼續(xù)觀察了五天，自然單的數(shù)量有了明顯的增加，排名也維持在第三次引流后的位置來回浮動，其實如果照這個勢頭再做個兩次，排名和轉(zhuǎn)化都會同步穩(wěn)定的上升。因為這次站外的時候是降低了價格后的小折扣，雖然折后價是相同的，但是站內(nèi)價格減低很多的，所以第五天果斷價格回調(diào)，伴隨而來的也是排名的下降但是不大，算是正常，但是自然出單數(shù)量沒有減少，這樣在出單數(shù)相同的情況下，高價位和低價位帶來的轉(zhuǎn)化權(quán)重是不同的。

? ? ? 在回調(diào)價格的第八天又快回到了上次站外前的排名了。它也是在告訴我們該做站外了，還有圣誕節(jié)也馬上到了。附圖4

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? ? ? 這次我們?nèi)匀粫貑?，控群。付出最小的代價換取最大的利益。
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? ? ? 通過4次的站外推廣我們可以確認，在不同價格的情況下，折扣的大小不是影響轉(zhuǎn)化的主要因素。折后價對于轉(zhuǎn)化才是最關(guān)鍵的。這次過后五天內(nèi)排名上下浮動很小，基本上已經(jīng)穩(wěn)定在這個排名了。自然單量也控制在一個穩(wěn)定的狀態(tài)。又做了兩次價格的升降調(diào)整，這兩次調(diào)整沒有配合站外。再調(diào)整了兩次價格后的第十天，排名有些穩(wěn)不住了，又果斷做了一次站外，這次站外是不控群，控單。出單數(shù)和日均自然單數(shù)持平就停。附圖5

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? ? ? 對于一個新品來說沖的太猛不是好事。適當?shù)姆怕?jié)奏。

? ? ? 產(chǎn)品是11月初上架，到目前差不多快三個月了。我們默認的亞馬遜的新品扶持期也完了。中期如何配合站外來賺取更多流量與轉(zhuǎn)化呢？我們下篇見。

另：這種操作不適合所有產(chǎn)品。站外渠道也是用了很多不同的渠道，并不是單一的，而是有很多不同的組合。碼字不易，不喜勿噴。

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晚風微涼

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看你產(chǎn)品最近的趨勢，大類排名正在往上升。由于不確定排名曲線中哪幾段時間做了站外推廣，所以不好確定產(chǎn)品站外的受益情況。但可以根據(jù)這個期間自然訂單的變化，檢查站外對自然訂單的影響情況。由于站內(nèi)自然訂單很大一部分是由點擊前臺的關(guān)鍵詞從而購買，站外沖銷量對關(guān)鍵詞自然位沒什么效果，目前只能想到站外的收益只有：積累評價，提高產(chǎn)品小類排名（可能對鏈接沒多少幫助）。壞處:拉低鏈接轉(zhuǎn)化，降低鏈接整體權(quán)重。錯過新品期拉升自然位的機會。個人觀點，不喜勿噴。
另外對于通過站外測站內(nèi)需求這一觀點，還是需要從多方面驗證，只要不是特定人群的產(chǎn)品，只要價格夠低，很多人貪圖便宜還是會買的