社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 2022年社區(qū)交流總結(jié)3 (利他而自利，...
2022年社區(qū)交流總結(jié)3 (利他而自利，創(chuàng)造獨特價值)：我的廣告玩法曝光！亞馬遜運營最重要的技能是什么？亞馬遜申訴步驟！
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堅持每月一貼，都是真實感悟，沒有高深理論！說的不對的地方，歡迎交流
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我的廣告玩法曝光！
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知無不言上關于廣告的帖子占比應該算比較高的！我也回復過很多賣家的廣告帖子。今天講述下我的廣告玩法。
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觀點1：廣告是不能復制的！
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廣告的玩法非常多，很多賣家講述自己廣告玩法的時候發(fā)現(xiàn)跟別的賣家不一樣。這真的很正常。
很多賣家跟我溝通廣告問題，我都會說，我的廣告玩法只適合自己，你可以參考，但不要抄襲。產(chǎn)品不一樣，類目不一樣，資金不一樣，節(jié)奏不一樣，效果能一樣嗎？
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舉個最簡單的例子：新品上架到底開什么廣告？
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賣家1是：先開自動，再開手動廣泛，再手動詞組，再手動精準。
賣家2是：直接開手動精準
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你能說賣家2的廣告打法不對嗎？你能說賣家1的廣告一定穩(wěn)妥嗎？也不能
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廣告真的是目的指向的，只有結(jié)果的好壞才是判定廣告打法是否正確。
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觀點2：目的指導廣告法及新品目標實現(xiàn)法
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我個人一直覺得：廣告就是為了實現(xiàn)我們的某些目的的工具而已
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舉個例子：新品剛上線的時候，廣告的目的是什么？就是為了獲得流量，因為自然流量幾乎沒有。
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但是新品期aocs很差怎么辦？這時候廣告的目的是為了賺錢嗎？顯然不是，只要流量沒有跑偏就應該忍受aocs高
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因為隨著鏈接權(quán)重廣告權(quán)重的提高，出價會隨之降低，轉(zhuǎn)化會提升，acos自然會下降。
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在新品上架后，我都會制定一個推廣計劃。
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假設我第一周目標每天出單3單，設置廣告預算30美金。
假設我第二周目標每天出單5單，設置廣告預算50美金。
假設我第三周目標每天出單10單，設置廣告預算100美金。
以此類推
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而廣告就是為了實現(xiàn)我的目標。不管是是什么匹配方式，怎么樣的出價方式，只要能完成我的目標，我就認為廣告是成功的。
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很多都疑惑新品怎么推，新品廣告怎么打。
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這就是我的核心邏輯，只有讓產(chǎn)品的訂單是穩(wěn)定增長的，亞馬遜才會認為這是一個好產(chǎn)品，認為你的廣告是好廣告。
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觀點3： 廣告的理論知識非常重要
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有一些賣家廣告表現(xiàn)確實不好，但是又找不到原因。這就跟個人的廣告理論基礎有關系。
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不然真的不好倒推原因及時調(diào)整，廣告只會越跑越偏。
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舉一些經(jīng)常被問的問題：
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如何讓廣告盡量跑到首頁而不是其他位置？
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分時調(diào)價到底要不要用？
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滿足怎么樣的條件才能進行否詞？
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產(chǎn)品表現(xiàn)穩(wěn)定了還有必要開自動廣告嗎？
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類似的問題你不知道，遇到廣告調(diào)整的時候怎么辦？
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觀點4：邏輯分析是廣告調(diào)整的核心
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一個屋里有多個桌子,有多個人。如果3個人一桌,多2個人。如果5個人一桌,多4個人。如果7個
人一桌,多6個人。如果9個人一桌,多8個人。如果11個人一桌,正好。請問這屋里多少人?
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算算邏輯題，看看自己的思維邏輯吧。
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亞馬遜運營最重要的技能是什么？
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亞馬遜員工換工作面試，老板最看重的能力是什么？有些人會說過往的業(yè)績。
不可否認確實，亞馬遜業(yè)績會是一塊非常重要的考核點。
但是我個人卻不是特別看重，因為這塊數(shù)據(jù)很難進行考核。你是獨立運營還是團隊運營你只是其中一員？
你是接手老店鋪還是新店鋪從頭做起？
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我在面試運營人才的時候，最重要的2個問題：
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1. 你愿意開荒做新類目新店鋪嗎？? 你問下自己你愿意嗎？
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2.是否可以帶團隊？目前亞馬遜一定要精細化運營，既然是精細化運營一定要有流程，考核，溝通，分享，協(xié)作。
公司做亞馬遜一定是小團隊，大團隊協(xié)作。
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至于你能一個月做10w美金業(yè)績還是12w美金業(yè)績，對于整個公司來說影響程度沒有太大。
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我的觀點你是否認同呢？
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關于申訴，很多賣家真的沒有認真對待申訴問題。很多發(fā)帖都已經(jīng)申訴了好幾次，但是申訴第一次的成功率才是最高的。
很多時候申訴的基本邏輯都沒有弄清楚就開始隨意申訴，你這時候再發(fā)帖我也幫不上什么忙。
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給大家建議：如果自己真的不知道怎么申訴，可以先在社區(qū)查詢是否有相類似的帖子，看看別人是如何處理的。
如果看完帖子再不清楚的地方，可以發(fā)發(fā)帖子，一定弄清楚邏輯再寫POA。這點切記！
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當然可以邀請我去回答問題，各類申訴我都接觸比較多，應該能給一定的建議。
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我的廣告玩法曝光！
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知無不言上關于廣告的帖子占比應該算比較高的！我也回復過很多賣家的廣告帖子。今天講述下我的廣告玩法。
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觀點1：廣告是不能復制的！
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廣告的玩法非常多，很多賣家講述自己廣告玩法的時候發(fā)現(xiàn)跟別的賣家不一樣。這真的很正常。
很多賣家跟我溝通廣告問題，我都會說，我的廣告玩法只適合自己，你可以參考，但不要抄襲。產(chǎn)品不一樣，類目不一樣，資金不一樣，節(jié)奏不一樣，效果能一樣嗎？
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舉個最簡單的例子：新品上架到底開什么廣告？
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賣家1是：先開自動，再開手動廣泛，再手動詞組，再手動精準。
賣家2是：直接開手動精準
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你能說賣家2的廣告打法不對嗎？你能說賣家1的廣告一定穩(wěn)妥嗎？也不能
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廣告真的是目的指向的，只有結(jié)果的好壞才是判定廣告打法是否正確。
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觀點2：目的指導廣告法及新品目標實現(xiàn)法
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我個人一直覺得：廣告就是為了實現(xiàn)我們的某些目的的工具而已
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舉個例子：新品剛上線的時候，廣告的目的是什么？就是為了獲得流量，因為自然流量幾乎沒有。
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但是新品期aocs很差怎么辦？這時候廣告的目的是為了賺錢嗎？顯然不是，只要流量沒有跑偏就應該忍受aocs高
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因為隨著鏈接權(quán)重廣告權(quán)重的提高，出價會隨之降低，轉(zhuǎn)化會提升，acos自然會下降。
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在新品上架后，我都會制定一個推廣計劃。
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假設我第一周目標每天出單3單，設置廣告預算30美金。
假設我第二周目標每天出單5單，設置廣告預算50美金。
假設我第三周目標每天出單10單，設置廣告預算100美金。
以此類推
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而廣告就是為了實現(xiàn)我的目標。不管是是什么匹配方式，怎么樣的出價方式，只要能完成我的目標，我就認為廣告是成功的。
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很多都疑惑新品怎么推，新品廣告怎么打。
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這就是我的核心邏輯，只有讓產(chǎn)品的訂單是穩(wěn)定增長的，亞馬遜才會認為這是一個好產(chǎn)品，認為你的廣告是好廣告。
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觀點3： 廣告的理論知識非常重要
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有一些賣家廣告表現(xiàn)確實不好，但是又找不到原因。這就跟個人的廣告理論基礎有關系。
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不然真的不好倒推原因及時調(diào)整，廣告只會越跑越偏。
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舉一些經(jīng)常被問的問題：
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如何讓廣告盡量跑到首頁而不是其他位置？
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分時調(diào)價到底要不要用？
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滿足怎么樣的條件才能進行否詞？
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產(chǎn)品表現(xiàn)穩(wěn)定了還有必要開自動廣告嗎？
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類似的問題你不知道，遇到廣告調(diào)整的時候怎么辦？
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觀點4：邏輯分析是廣告調(diào)整的核心
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一個屋里有多個桌子,有多個人。如果3個人一桌,多2個人。如果5個人一桌,多4個人。如果7個
人一桌,多6個人。如果9個人一桌,多8個人。如果11個人一桌,正好。請問這屋里多少人?
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算算邏輯題，看看自己的思維邏輯吧。
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亞馬遜運營最重要的技能是什么？
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亞馬遜員工換工作面試，老板最看重的能力是什么？有些人會說過往的業(yè)績。
不可否認確實，亞馬遜業(yè)績會是一塊非常重要的考核點。
但是我個人卻不是特別看重，因為這塊數(shù)據(jù)很難進行考核。你是獨立運營還是團隊運營你只是其中一員？
你是接手老店鋪還是新店鋪從頭做起？
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我在面試運營人才的時候，最重要的2個問題：
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1. 你愿意開荒做新類目新店鋪嗎？? 你問下自己你愿意嗎？
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2.是否可以帶團隊？目前亞馬遜一定要精細化運營，既然是精細化運營一定要有流程，考核，溝通，分享，協(xié)作。
公司做亞馬遜一定是小團隊，大團隊協(xié)作。
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至于你能一個月做10w美金業(yè)績還是12w美金業(yè)績，對于整個公司來說影響程度沒有太大。
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我的觀點你是否認同呢？
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關于申訴，很多賣家真的沒有認真對待申訴問題。很多發(fā)帖都已經(jīng)申訴了好幾次，但是申訴第一次的成功率才是最高的。
很多時候申訴的基本邏輯都沒有弄清楚就開始隨意申訴，你這時候再發(fā)帖我也幫不上什么忙。
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給大家建議：如果自己真的不知道怎么申訴，可以先在社區(qū)查詢是否有相類似的帖子，看看別人是如何處理的。
如果看完帖子再不清楚的地方，可以發(fā)發(fā)帖子，一定弄清楚邏輯再寫POA。這點切記！
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當然可以邀請我去回答問題，各類申訴我都接觸比較多，應該能給一定的建議。
倒計時：
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姚十三 - 普通運營
贊同來自: SevenChow 、 lovetheweeknd 、 什么都不懂 、 編號7927 、 你抓的住風嗎 、 chen8322 、 加油哦 、 Connie23 、 AMAZONLLL 、 gaigai 、 伏天余生 、 ColoronmeK1210 、 跨界實習生 、 鼠小新 、 海貍先森fc 、 Carine 、 每天八杯水 、 阿四AIR 、 小明天會更好 、 桃之夭夭L 、 Winnie96 、 xxxxholicx 、 大眼123 、 假設我是好人 、 雨樂夢柔 、 老狗David 、 Cc不會起用戶名 、 Holshet 、 21723CCSZ 、 匿名用戸 、 sakurabobo 、 浙江吳彥祖 、 吳厭祖 、 540047394 、 Jaywillmadeit 、 葫蘆沒有籽 、 梁大發(fā) 、 Walter666 、 LyleTeng 、 跨境小小K 、 reganliu 、 Adma鯨落 、 Mars發(fā) 、 jingkaixin 、 Yanxyyy 更多 ?
?Acos有一個黃金公式，就是Acos等于競價除（客單價*廣告轉(zhuǎn)化率）。怎么來的呢，就是Acos=廣告花費/廣告銷售額，廣告花費=廣告點擊*廣告競價，廣告銷售額=廣告點擊*廣告轉(zhuǎn)化率*客單價。
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那說明了什么呢，優(yōu)化廣告Acos來說一般就是看廣告競價和廣告轉(zhuǎn)化率了，那大家可能會疑問，客單價不算變量嗎。其實客單價也算變量，但是變化的幅度應該不大，畢竟不是說調(diào)價就調(diào)價。
好了，那優(yōu)化Acos時，我們更應該說優(yōu)化廣告競價，還是優(yōu)化廣告轉(zhuǎn)化率呢？我們一個一個來分析
廣告競價的話，優(yōu)化起來還是有一定難度的。我們認為精準廣告是最好調(diào)競價的，為什么呢？因為精準廣告就是對應一個關鍵詞，優(yōu)化競價就是優(yōu)化一個關鍵詞的廣告位嘛。那就好辦了，我哪個詞出單好就加大哪個詞的競價好了。那么換句話說，自動，詞組和寬泛就不太好辦了，因為這三個廣告都是會出來多個客戶搜索詞。所以一調(diào)競價，就意味著所有可能搜出來的客戶搜索詞都會受到影響。
所以結(jié)合這方面的分析，我建議優(yōu)化競價的時候要注意以下三點：
第一，自動詞組和寬泛廣告不要輕易變化競價，因為可能因為調(diào)了競價而誤傷表現(xiàn)好的關鍵詞，處理辦法就是經(jīng)常做否定，甚至提前做否定
第二，自動詞組和寬泛廣告表現(xiàn)好的關鍵詞可以單獨拉出來開一組精準廣告，但是自動詞組和寬泛不用否定這些打了精準的關鍵詞，精準廣告表現(xiàn)好了才來否定。
第三，結(jié)合上面給到的公式來看，競價的設定調(diào)整范圍要結(jié)合你的目標Acos來調(diào)，如果廣告位實在太靠后，那就只能先繼續(xù)虧，爭取提高自然排名，競價慢慢降低，這樣才能盈利
競價說完了，那廣告轉(zhuǎn)化率怎么優(yōu)化呢。廣告轉(zhuǎn)化率最主要就是listing質(zhì)量和廣告關鍵詞。listing質(zhì)量這塊還挺大的，我這邊先賣個關子，先不細說，咱們來聊聊廣告關鍵詞。我們先達成一個共識，廣告優(yōu)化的周期是兩個月最好，實在不行，一個月也可以。一天優(yōu)化一次廣告是要不得的，首先是有可能亞馬遜系統(tǒng)延遲，另外還因為有可能買家點擊了你的產(chǎn)品但在幾天后才下單。
所以說，我們優(yōu)化廣告，尤其是廣告轉(zhuǎn)化率，就是要基于一到兩個月的數(shù)據(jù)為基礎。首先，用總點擊除總訂單數(shù)（不是銷量，是訂單數(shù)）算出平均轉(zhuǎn)化，高于平均轉(zhuǎn)化的客戶搜索詞（CST）拉出來，把沒有轉(zhuǎn)化的詞也拉出來。
高于平均轉(zhuǎn)化的詞就像上面講廣告競價一樣，是好詞，打精準的打精準
沒有轉(zhuǎn)化的詞也像上面說的那樣，否定的否定。哦對，在listing上也要避免提到無轉(zhuǎn)化的詞哦
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