拋磚引玉：從競品排名曲線中，能夠獲取哪些有用信息？正文所用工具：helium10 + WPS

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之前有人分享利用keepa曲線研究競品，其實(shí)免費(fèi)版的helium10也同樣好用。我自己會更習(xí)慣用h10，因?yàn)樗ト〉那€日期范圍會更細(xì)。而且還可以下載，便于統(tǒng)一分析。
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https://assert.wearesellers.com/questions/20220327/908cf33b9047c87362515a2da521215c.png

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可能有新人朋友還不知道這些曲線數(shù)據(jù)有什么用？（PS. H10下載的曲線數(shù)據(jù)，一般是大類排名。）
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通常，一個比較直觀的作用是：判斷類目有沒有明顯的淡旺季。
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一方面可以作為選品參考指標(biāo)，另一方面可以作為備貨參考。比如像下面這個產(chǎn)品，按照往年趨勢，7月之前都是很明顯的淡季。
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接下來3個月時間，我們就沒必要發(fā)那么貨過去。以免拉低庫存動銷率，影響庫容，浪費(fèi)倉儲費(fèi)。
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https://assert.wearesellers.com/questions/20220327/6aa82dea8194eb449fb4a409e5148da1.png

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第二. 判斷類目是否具有壟斷性

一個壟斷性強(qiáng)的類目，最大的特點(diǎn)是頭部和中上部賣家的排名區(qū)間，會呈現(xiàn)斷崖式差距。

壟斷性越強(qiáng)，排名鴻溝越大。如下圖，銷量基本集中在top4。第6名開始排名差距已經(jīng)過萬。那么像這樣的類目，意味著一進(jìn)入就要被迫內(nèi)卷，才可能爭取到一點(diǎn)點(diǎn)排名和轉(zhuǎn)化。
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再看看下圖，這算是一個壟斷性強(qiáng)的類目嗎？我覺得還好。

因?yàn)閺拇箢惻琶麃砜?，不同梯度之間基本只有50的差距。屬于努努力，就能觸達(dá)上一層級。

當(dāng)然，時間維度再拉長一點(diǎn)，并結(jié)合價格區(qū)間，判斷會更準(zhǔn)確。

https://assert.wearesellers.com/questions/20220327/b9614e71d070528ff7e7e279f2add02a.png

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第三.分析不同競品排名特點(diǎn)，找尋運(yùn)營突破口

從上圖的曲線變化可以看出：

10個ASIN里面，有6個是平穩(wěn)曲線，整體排名趨勢比較穩(wěn)定。

分別是B0XXX1，B0XXX2，B0XXX7，B0XXX8，B0XXX9，B0XXX10

B0XXX5，近期排名略有波動上升趨勢，但很快回落。推測近期有過促銷或者1次站外。

B0XXX3和B0XXX4，排名變化趨勢高度吻合。推測流量高度相關(guān)。

B0XXX6波動很明顯，排名極其不穩(wěn)定，推測近期有頻繁站外。

可以得出哪些哪些結(jié)論呢：

第一點(diǎn)，6個穩(wěn)定的ASIN，代表了6個穩(wěn)定的流量來源。那么

它們共同的關(guān)鍵詞，代表了這個類目的穩(wěn)定出單詞/流量來源
它們各自的大流量首頁詞，代表了支撐各自排名的出單詞

第二點(diǎn)，兩個排名曲線高度吻合的ASIN，代表了高度競爭的垂直競品。如果你發(fā)現(xiàn)自己跟某個競品的排名曲線高度吻合，那么一定要盯緊對方的價格以及核心詞排名。

第三點(diǎn)，波動明顯的ASIN，代表兩個信號：一是它的流量詞權(quán)重不穩(wěn)，二是人家正在頻繁促銷，有價格優(yōu)勢。和這種競品競爭得好好權(quán)衡，你可能很容易搶走它的流量，也可能因?yàn)閯e人的低價白白浪費(fèi)點(diǎn)擊。
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最后，補(bǔ)充一下整體數(shù)據(jù)下載處理思路：
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下載數(shù)據(jù) - 按ASIN/日期匯總數(shù)據(jù) - 按需求生成圖表
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大家有其他的好思路，歡迎補(bǔ)充。
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另外，附上自動化處理表格模板。有需要可自行下載。
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表格模板使用說明：
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1.前臺依次下載競品數(shù)據(jù)，建議30天
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