拋磚引玉：從競(jìng)品排名曲線中，能夠獲取哪些有用信息？正文所用工具：helium10 + WPS

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之前有人分享利用keepa曲線研究競(jìng)品，其實(shí)免費(fèi)版的helium10也同樣好用。我自己會(huì)更習(xí)慣用h10，因?yàn)樗ト〉那€日期范圍會(huì)更細(xì)。而且還可以下載，便于統(tǒng)一分析。
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可能有新人朋友還不知道這些曲線數(shù)據(jù)有什么用？（PS. H10下載的曲線數(shù)據(jù)，一般是大類(lèi)排名。）
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通常，一個(gè)比較直觀的作用是：判斷類(lèi)目有沒(méi)有明顯的淡旺季。
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一方面可以作為選品參考指標(biāo)，另一方面可以作為備貨參考。比如像下面這個(gè)產(chǎn)品，按照往年趨勢(shì)，7月之前都是很明顯的淡季。
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接下來(lái)3個(gè)月時(shí)間，我們就沒(méi)必要發(fā)那么貨過(guò)去。以免拉低庫(kù)存動(dòng)銷(xiāo)率，影響庫(kù)容，浪費(fèi)倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)。
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第二. 判斷類(lèi)目是否具有壟斷性

一個(gè)壟斷性強(qiáng)的類(lèi)目，最大的特點(diǎn)是頭部和中上部賣(mài)家的排名區(qū)間，會(huì)呈現(xiàn)斷崖式差距。

壟斷性越強(qiáng)，排名鴻溝越大。如下圖，銷(xiāo)量基本集中在top4。第6名開(kāi)始排名差距已經(jīng)過(guò)萬(wàn)。那么像這樣的類(lèi)目，意味著一進(jìn)入就要被迫內(nèi)卷，才可能爭(zhēng)取到一點(diǎn)點(diǎn)排名和轉(zhuǎn)化。
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再看看下圖，這算是一個(gè)壟斷性強(qiáng)的類(lèi)目嗎？我覺(jué)得還好。

因?yàn)閺拇箢?lèi)排名來(lái)看，不同梯度之間基本只有50的差距。屬于努努力，就能觸達(dá)上一層級(jí)。

當(dāng)然，時(shí)間維度再拉長(zhǎng)一點(diǎn)，并結(jié)合價(jià)格區(qū)間，判斷會(huì)更準(zhǔn)確。

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第三.分析不同競(jìng)品排名特點(diǎn)，找尋運(yùn)營(yíng)突破口

從上圖的曲線變化可以看出：

10個(gè)ASIN里面，有6個(gè)是平穩(wěn)曲線，整體排名趨勢(shì)比較穩(wěn)定。

分別是B0XXX1，B0XXX2，B0XXX7，B0XXX8，B0XXX9，B0XXX10

B0XXX5，近期排名略有波動(dòng)上升趨勢(shì)，但很快回落。推測(cè)近期有過(guò)促銷(xiāo)或者1次站外。

B0XXX3和B0XXX4，排名變化趨勢(shì)高度吻合。推測(cè)流量高度相關(guān)。

B0XXX6波動(dòng)很明顯，排名極其不穩(wěn)定，推測(cè)近期有頻繁站外。

可以得出哪些哪些結(jié)論呢：

第一點(diǎn)，6個(gè)穩(wěn)定的ASIN，代表了6個(gè)穩(wěn)定的流量來(lái)源。那么

它們共同的關(guān)鍵詞，代表了這個(gè)類(lèi)目的穩(wěn)定出單詞/流量來(lái)源
它們各自的大流量首頁(yè)詞，代表了支撐各自排名的出單詞

第二點(diǎn)，兩個(gè)排名曲線高度吻合的ASIN，代表了高度競(jìng)爭(zhēng)的垂直競(jìng)品。如果你發(fā)現(xiàn)自己跟某個(gè)競(jìng)品的排名曲線高度吻合，那么一定要盯緊對(duì)方的價(jià)格以及核心詞排名。

第三點(diǎn)，波動(dòng)明顯的ASIN，代表兩個(gè)信號(hào)：一是它的流量詞權(quán)重不穩(wěn)，二是人家正在頻繁促銷(xiāo)，有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。和這種競(jìng)品競(jìng)爭(zhēng)得好好權(quán)衡，你可能很容易搶走它的流量，也可能因?yàn)閯e人的低價(jià)白白浪費(fèi)點(diǎn)擊。
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最后，補(bǔ)充一下整體數(shù)據(jù)下載處理思路：
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下載數(shù)據(jù) - 按ASIN/日期匯總數(shù)據(jù) - 按需求生成圖表
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大家有其他的好思路，歡迎補(bǔ)充。
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另外，附上自動(dòng)化處理表格模板。有需要可自行下載。
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表格模板使用說(shuō)明：
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1.前臺(tái)依次下載競(jìng)品數(shù)據(jù)，建議30天
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2.下載下來(lái)的數(shù)據(jù)，按對(duì)應(yīng)ASIN給表格命名，并統(tǒng)一放在單獨(dú)的文件夾。因?yàn)楹竺鏁?huì)用到VBA自動(dòng)處理數(shù)據(jù)。
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3.打開(kāi)并根據(jù)提示啟用宏，運(yùn)行helium10排名變化表2.0，等待自動(dòng)處理數(shù)據(jù)。
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helium10排名變化表.zip

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