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為什么自己推的新產(chǎn)品老是失敗，別人的一下子推起來了？是自己的推新品方法不對，或是手段太少了，還有哪些手段沒用上嗎？為什么好像還沒開始就已經(jīng)預(yù)測到結(jié)局了的樣子。差距到底在哪里？
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為什么自己推的新產(chǎn)品老是失敗，別人的一下子推起來了？有時(shí)候很郁悶，是自己的推新品方法不對嗎？還請各位大佬指點(diǎn)一下呢!
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首先有一個(gè)滿分的listing是關(guān)鍵，所有推廣活動都基于一個(gè)滿分的listing, 因?yàn)樽罱K影響轉(zhuǎn)化的是listing本身。
在新品上架1-2個(gè)月內(nèi)我們要不斷完善自身lsiting：
1.listingQA上面是否有消費(fèi)者關(guān)注的產(chǎn)品問題和解釋。
2.listing是否有足夠的相關(guān)視頻作為支撐。
3.listing評分是否優(yōu)于競爭對手。
4.七張主圖是否能突出產(chǎn)品的賣點(diǎn)，契合消費(fèi)者痛點(diǎn)，引發(fā)消費(fèi)者共鳴。
5.五點(diǎn)描述是否涵蓋了產(chǎn)品的特性，功能等其他價(jià)值。是否關(guān)注了消費(fèi)者的痛點(diǎn)。
以上五點(diǎn)需要不斷優(yōu)化，再者不斷測試listing的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，那么如何測試呢？
亞馬遜A/B功能： 目前有主圖，A ，標(biāo)題測試，
利用其功能測試出listing點(diǎn)擊率最高的主圖。
利用其功能測試出listing轉(zhuǎn)化率最高的標(biāo)題和A 。
然后組合優(yōu)化，最后優(yōu)化出一個(gè)有數(shù)據(jù)支撐完善之后的listing. 而不是我覺得很好看的listing.
說完listing優(yōu)化，再說站內(nèi)推廣：
那我們分析一下站內(nèi)有哪些推廣渠道呢：廣告，秒殺，LD, BD，Post帖子，設(shè)置關(guān)聯(lián)產(chǎn)品形成流量閉環(huán)，社群折扣。|
先說廣告： 廣告可以說是站內(nèi)最大也是最普遍的推廣手段，知網(wǎng)上關(guān)于如何開廣告的帖子比比皆是。
如何開仁者見仁，智者見智。 這里不做太多贅述。
這里給只給樓主分享一個(gè)主思路。
廣告的最終目的就是帶動關(guān)鍵詞排名往前走，給listing帶來更多自然流量和自然單量，降低廣告花費(fèi)占比。
關(guān)于如何搭建廣告系統(tǒng)，如何優(yōu)化廣告體系，可查看此貼：http://xrfireworks.com.cn/question/49272
再講LD, BD的活動時(shí)需要注意的細(xì)節(jié)， LD150美金一次，BD300美金七天?？梢钥闯鯞D是非常劃算的。
建議有BD活動必報(bào)，LD活動選擇性報(bào)，因?yàn)長D只有12個(gè)小時(shí)，而且收費(fèi)150美金，性價(jià)比極低。
在LD,BD期間， 可以適量提高，廣告詞的CPC，和預(yù)算，保證廣告在BD,LD期間預(yù)算充足，核心廣告詞在前三頁。
因?yàn)長D,BD期間，轉(zhuǎn)化率必定上升，而上升的廣告轉(zhuǎn)化能快速拉升自然關(guān)鍵詞的排名。自然位上升，自然流量增加，單量增加。
再講post帖子：
入口：https://posts.amazon.com/brands
post作為亞馬遜免費(fèi)的流量入口。白帽玩法的我們，一定要抓住。
建議一天一貼，主圖貼，功能貼，賣點(diǎn)貼，人群貼，等等等~你能想到跟您的產(chǎn)品相關(guān)的場景，都可以作為帖子發(fā)布到亞馬遜。
如果帖子被亞馬遜系統(tǒng)推薦的好，也是能帶來很客觀的流量的：
設(shè)置關(guān)聯(lián)流量閉環(huán)，我們就不能放過任何一個(gè)進(jìn)來我們listing的流量。
可以在我們店鋪的同類產(chǎn)品設(shè)置關(guān)聯(lián)流量入口。在A 頁面添加。效果如下圖：
我們對每個(gè)評價(jià)我們都必須力求是好評，因?yàn)橐粋€(gè)差評對我們listing的打擊都是毀滅性的 。
特別是在前期。所以如何維護(hù)我們的評分顯得尤為重要。
首先：售后郵件一定要發(fā)，在訂單完成后的兩三天就給客戶發(fā)一封售后郵件, 表達(dá)自己的對客戶使用體驗(yàn)的重視。
如果不滿意產(chǎn)品可以直接聯(lián)系我們解決。改補(bǔ)發(fā)的補(bǔ)發(fā)，改退款的退款。
不要等到差評來了再聯(lián)系客戶，我們要把差評扼殺在搖籃里面。
如果實(shí)在沒辦法真的來差評了，先通過后臺的賣家評論地方嘗試聯(lián)系客戶解決，以刪除差評為目的，客戶提的要求盡量滿足。
如果聯(lián)系不上，聯(lián)系服務(wù)商查通過差評查找差評郵箱，在嘗試聯(lián)系。只要不過分騷擾客戶，導(dǎo)致客戶投訴到亞馬遜就OK的。
話術(shù)如何就仁者見仁智者見智了。
以上給樓主分享一些有可能被忽略的運(yùn)營細(xì)節(jié)，希望能幫到樓主~
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