社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 為什么自己推的新產(chǎn)品老是失敗，別人的一下...
為什么自己推的新產(chǎn)品老是失敗，別人的一下子推起來(lái)了？是自己的推新品方法不對(duì)，或是手段太少了，還有哪些手段沒用上嗎？為什么好像還沒開始就已經(jīng)預(yù)測(cè)到結(jié)局了的樣子。差距到底在哪里？
發(fā)帖155次
被置頂46次
被推薦16次
質(zhì)量分0星
回帖互動(dòng)148次
歷史交流熱度0.96%
歷史交流深度0%
為什么自己推的新產(chǎn)品老是失敗，別人的一下子推起來(lái)了？有時(shí)候很郁悶，是自己的推新品方法不對(duì)嗎？還請(qǐng)各位大佬指點(diǎn)一下呢!
倒計(jì)時(shí)：
30 個(gè)回復(fù)
EverOn1y - Stay low, Stay hungry.
贊同來(lái)自: yaohao浩 、 DYQ奧利給 、 想飛的魚 、 丶蝸牛o 、 Maanni 、 九龍城 、 AlisaLi 、 一定會(huì)發(fā)財(cái)?shù)? 、 colin126 、 ihanhan 、 我好厲害 、 咕咕肉絲 更多 ?
首先有一個(gè)滿分的listing是關(guān)鍵，所有推廣活動(dòng)都基于一個(gè)滿分的listing, 因?yàn)樽罱K影響轉(zhuǎn)化的是listing本身。
在新品上架1-2個(gè)月內(nèi)我們要不斷完善自身lsiting：
1.listingQA上面是否有消費(fèi)者關(guān)注的產(chǎn)品問題和解釋。
2.listing是否有足夠的相關(guān)視頻作為支撐。
3.listing評(píng)分是否優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
4.七張主圖是否能突出產(chǎn)品的賣點(diǎn)，契合消費(fèi)者痛點(diǎn)，引發(fā)消費(fèi)者共鳴。
5.五點(diǎn)描述是否涵蓋了產(chǎn)品的特性，功能等其他價(jià)值。是否關(guān)注了消費(fèi)者的痛點(diǎn)。
以上五點(diǎn)需要不斷優(yōu)化，再者不斷測(cè)試listing的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，那么如何測(cè)試呢？
亞馬遜A/B功能： 目前有主圖，A ，標(biāo)題測(cè)試，
利用其功能測(cè)試出listing點(diǎn)擊率最高的主圖。
利用其功能測(cè)試出listing轉(zhuǎn)化率最高的標(biāo)題和A 。
然后組合優(yōu)化，最后優(yōu)化出一個(gè)有數(shù)據(jù)支撐完善之后的listing. 而不是我覺得很好看的listing.
說(shuō)完listing優(yōu)化，再說(shuō)站內(nèi)推廣：
那我們分析一下站內(nèi)有哪些推廣渠道呢：廣告，秒殺，LD, BD，Post帖子，設(shè)置關(guān)聯(lián)產(chǎn)品形成流量閉環(huán)，社群折扣。|
先說(shuō)廣告： 廣告可以說(shuō)是站內(nèi)最大也是最普遍的推廣手段，知網(wǎng)上關(guān)于如何開廣告的帖子比比皆是。
如何開仁者見仁，智者見智。 這里不做太多贅述。
這里給只給樓主分享一個(gè)主思路。
廣告的最終目的就是帶動(dòng)關(guān)鍵詞排名往前走，給listing帶來(lái)更多自然流量和自然單量，降低廣告花費(fèi)占比。
關(guān)于如何搭建廣告系統(tǒng)，如何優(yōu)化廣告體系，可查看此貼：http://xrfireworks.com.cn/question/49272
再講LD, BD的活動(dòng)時(shí)需要注意的細(xì)節(jié)， LD150美金一次，BD300美金七天。可以看出BD是非常劃算的。
建議有BD活動(dòng)必報(bào)，LD活動(dòng)選擇性報(bào)，因?yàn)長(zhǎng)D只有12個(gè)小時(shí)，而且收費(fèi)150美金，性價(jià)比極低。
在LD,BD期間， 可以適量提高，廣告詞的CPC，和預(yù)算，保證廣告在BD,LD期間預(yù)算充足，核心廣告詞在前三頁(yè)。
因?yàn)長(zhǎng)D,BD期間，轉(zhuǎn)化率必定上升，而上升的廣告轉(zhuǎn)化能快速拉升自然關(guān)鍵詞的排名。自然位上升，自然流量增加，單量增加。
再講post帖子：
入口：https://posts.amazon.com/brands
post作為亞馬遜免費(fèi)的流量入口。白帽玩法的我們，一定要抓住。
建議一天一貼，主圖貼，功能貼，賣點(diǎn)貼，人群貼，等等等~你能想到跟您的產(chǎn)品相關(guān)的場(chǎng)景，都可以作為帖子發(fā)布到亞馬遜。
如果帖子被亞馬遜系統(tǒng)推薦的好，也是能帶來(lái)很客觀的流量的：
設(shè)置關(guān)聯(lián)流量閉環(huán)，我們就不能放過任何一個(gè)進(jìn)來(lái)我們listing的流量。
可以在我們店鋪的同類產(chǎn)品設(shè)置關(guān)聯(lián)流量入口。在A 頁(yè)面添加。效果如下圖：
我們對(duì)每個(gè)評(píng)價(jià)我們都必須力求是好評(píng)，因?yàn)橐粋€(gè)差評(píng)對(duì)我們listing的打擊都是毀滅性的 。
特別是在前期。所以如何維護(hù)我們的評(píng)分顯得尤為重要。
首先：售后郵件一定要發(fā)，在訂單完成后的兩三天就給客戶發(fā)一封售后郵件, 表達(dá)自己的對(duì)客戶使用體驗(yàn)的重視。
如果不滿意產(chǎn)品可以直接聯(lián)系我們解決。改補(bǔ)發(fā)的補(bǔ)發(fā)，改退款的退款。
不要等到差評(píng)來(lái)了再聯(lián)系客戶，我們要把差評(píng)扼殺在搖籃里面。
如果實(shí)在沒辦法真的來(lái)差評(píng)了，先通過后臺(tái)的賣家評(píng)論地方嘗試聯(lián)系客戶解決，以刪除差評(píng)為目的，客戶提的要求盡量滿足。
如果聯(lián)系不上，聯(lián)系服務(wù)商查通過差評(píng)查找差評(píng)郵箱，在嘗試聯(lián)系。只要不過分騷擾客戶，導(dǎo)致客戶投訴到亞馬遜就OK的。
話術(shù)如何就仁者見仁智者見智了。
以上給樓主分享一些有可能被忽略的運(yùn)營(yíng)細(xì)節(jié)，希望能幫到樓主~
?