一、自動(dòng)廣告

亞馬遜新品鏈接理解為空白屬性，投放自動(dòng)廣告亞馬遜會(huì)拿著你的錢、通過(guò)搜索引擎檢索文案去投放廣告，合理的BID會(huì)把你的產(chǎn)品投放到檢索文案得出的各種位置（文案寫得越準(zhǔn)確，廣告就不會(huì)太偏），?？碿ustomer search term可以進(jìn)行判斷，跑錯(cuò)的要及時(shí)否定。

自動(dòng)可以理解成：亞馬遜拿著預(yù)算去投放到通過(guò)搜索引擎檢索你的文案的合適的位置，并且通過(guò)這些點(diǎn)擊，形成鏈接的主要屬性。簡(jiǎn)稱“收錄”

自動(dòng)展示的位置不太可控，需要及時(shí)去糾正，即否定。及時(shí)的否定能夠讓廣告走向往正確的方向走去。降低廣告的支出不是第一重要因素，而是提高轉(zhuǎn)化率，在亞馬遜后臺(tái)端顯示更好的數(shù)據(jù)，呈現(xiàn)一個(gè)好的“精神面貌”。

一定的時(shí)間之后，自動(dòng)因?yàn)榻?jīng)歷過(guò)很多的否定，它能繼續(xù)挖掘出的關(guān)鍵詞就會(huì)越來(lái)越少越來(lái)越不符合產(chǎn)品，這個(gè)時(shí)候它就可以功成身退了。

二、廣泛廣告

廣泛比自動(dòng)多一些主觀性，多了一些可控性。例如投放AB，延伸出ABC,BAC,CAB,ABCD,BACD,BADC等。大概理解為：你可以丟一個(gè)東西進(jìn)去，但是它會(huì)跑出什么結(jié)果是不可控的。數(shù)據(jù)不合格或者數(shù)據(jù)方向錯(cuò)誤需要及時(shí)糾正。

廣泛比自動(dòng)的主觀性更高，所以一般BID會(huì)比自動(dòng)的BID高上0.2倍才能獲取你想要的位置。廣泛最后的長(zhǎng)期數(shù)據(jù)整合，一般都是詞組的形式。投放廣泛的關(guān)鍵詞需在自動(dòng)中精確否定。

當(dāng)有一定經(jīng)驗(yàn)的時(shí)候可以直接跳過(guò)該階段，利用插件或者以往的CPC報(bào)告，得出一些詞組，直接進(jìn)行詞組廣告投放。

三、詞組廣告

詞組比廣泛的主觀性更高，投入AB只會(huì)出現(xiàn)ABC,ABCD,ABDC等。開(kāi)設(shè)詞組廣告多數(shù)小伙伴會(huì)發(fā)現(xiàn)：大詞開(kāi)設(shè)的詞組能跑出很多長(zhǎng)尾詞，長(zhǎng)尾詞轉(zhuǎn)化高盈利高，但是常被轉(zhuǎn)化差的大詞吃掉了大多數(shù)預(yù)算。這個(gè)時(shí)候就應(yīng)該在該詞組廣告中直接精確否定這個(gè)大詞，與它相關(guān)的小詞還是能夠繼續(xù)跑下去，并且吃到了預(yù)算使數(shù)據(jù)更加的全面，能夠更好地分析數(shù)據(jù)走向。

詞組BID同樣應(yīng)該是高于廣泛的0.2倍。詞組廣告在后臺(tái)AD report下載的表格中，可對(duì)所投放的詞組廣告進(jìn)行篩選，可以對(duì)進(jìn)行投放的每一個(gè)詞組進(jìn)行觀察篩選，再進(jìn)行否定。投放詞組廣告的關(guān)鍵詞，在自動(dòng)中精確否定。

四、精確廣告

精確廣告的BID是最高的，搜索量也是最大的。精確一般都是經(jīng)過(guò)時(shí)間的沉淀以及收據(jù)的收集總結(jié)之后才進(jìn)行投放。很多人都是利用插件測(cè)出自己產(chǎn)品的搜索量關(guān)鍵詞直接進(jìn)行投放，少數(shù)情況下能夠盈利或者爆單，但是也只是少數(shù)情況很難遇上。

由于精確的花費(fèi)很高，投放代價(jià)比較大，個(gè)人比較喜歡通過(guò)自動(dòng)、廣泛、詞組的層層篩選之后，將一些能夠盈利的、數(shù)據(jù)符合的關(guān)鍵詞進(jìn)行投放，這些關(guān)鍵詞多數(shù)來(lái)自于詞組廣告的長(zhǎng)尾詞，或者產(chǎn)品核心關(guān)鍵詞。精確用于盈利。

經(jīng)過(guò)自動(dòng)、廣泛、詞組等階段性廣告投放以及優(yōu)化之后，此時(shí)鏈接屬性基本上已經(jīng)準(zhǔn)確，大多數(shù)關(guān)鍵詞已經(jīng)被點(diǎn)擊過(guò)并且有一定的轉(zhuǎn)化存在，此時(shí)再投精確就擁有了一定的基礎(chǔ)，BID會(huì)降低一些，流量?jī)A向也會(huì)更明顯一些。跟粗狂式燒錢運(yùn)營(yíng)討論過(guò)，小投入運(yùn)營(yíng)投放精確多數(shù)是為了盈利，粗狂式投放一般會(huì)在新品剛上就進(jìn)行大力推廣，結(jié)果是花費(fèi)大、效果低，不太可能會(huì)賺錢。但是速度快。

五、展示型廣告

展示型廣告應(yīng)該是最花費(fèi)錢的廣告，不是因?yàn)橘F是因?yàn)槎?。類似于小卡片到處貼的形式，能夠出現(xiàn)在很多很多的地方，并且沒(méi)有什么優(yōu)化的方式。比較建議在鏈接權(quán)重高，評(píng)論高評(píng)分高的時(shí)候再進(jìn)行投放，能夠獲取很多的流量，當(dāng)然也會(huì)花很多的錢。

六、ASIN/類目廣告

ASIN廣告與類目廣告在功能上幾乎一樣。ASIN廣告可以自己添加想要進(jìn)行投放的ASIN，而類目廣告也是ASIN廣告，只是進(jìn)行投放在你選擇的類目之中，簡(jiǎn)單理解為：ASIN自動(dòng)廣告。

幾例常見(jiàn)問(wèn)題

1.如何判斷數(shù)據(jù)好壞的標(biāo)準(zhǔn)？

單個(gè)關(guān)鍵詞曝光＞1000、點(diǎn)擊率0.5%，點(diǎn)擊次數(shù)10，是比較合適的判斷分水嶺標(biāo)準(zhǔn)。單一關(guān)鍵詞如果點(diǎn)擊次數(shù)超過(guò)10還未出單，基本可以進(jìn)行精確否定。我知道你會(huì)說(shuō)那是核心詞，核心詞也精確否定不代表它的長(zhǎng)尾詞不會(huì)出單，等鏈接牛逼了日后再放核心詞出來(lái)。

曝光＞1000、點(diǎn)擊率0.5%，點(diǎn)擊次數(shù)10。AD report分別一周下載一次、一個(gè)月下載一次、一個(gè)季度下載一次，通過(guò)篩選分析點(diǎn)擊次數(shù)、ACOS、出單量、ROAS等，肯定能夠發(fā)現(xiàn)合適的賺錢的廣告類型以及廣告關(guān)鍵詞。

2.勢(shì)頭

什么是勢(shì)頭？類似于出單為分子，點(diǎn)擊量為分母。前期廣告控制得越好，分母就會(huì)越小。亞馬遜需要出單賺取傭金，你在大數(shù)據(jù)系統(tǒng)中你的轉(zhuǎn)化高，你的自然流量肯定會(huì)更大，BID自然也會(huì)慢慢降低，相對(duì)的關(guān)鍵詞自然位也會(huì)更高。

3.我有錢我一個(gè)勁砸錢不行嗎？

那當(dāng)然行，只要愿意沒(méi)有做不了的事情。電商注意的是數(shù)據(jù)的培養(yǎng)，有時(shí)候砸錢不一定是好事，砸的數(shù)據(jù)越來(lái)越多，整體轉(zhuǎn)化越來(lái)越差，鏈接就會(huì)慢慢淪為垃圾鏈接。

4.自動(dòng)里的詞跑得好好的，提出來(lái)投放其它手動(dòng)效果更差了。

因?yàn)樘岢鰜?lái)開(kāi)設(shè)手動(dòng)之后，可能是出現(xiàn)的位置改變了。手動(dòng)投放能夠出現(xiàn)的位置為：搜索結(jié)果頁(yè)、產(chǎn)品頁(yè)面。而自動(dòng)之前出現(xiàn)的位置確定不了。搜索結(jié)果頁(yè)面流量大但是轉(zhuǎn)化低，自動(dòng)有可能只是出現(xiàn)在別人的產(chǎn)品頁(yè)面，經(jīng)過(guò)對(duì)比而下的單，所以有時(shí)候自動(dòng)的表現(xiàn)會(huì)好一些。
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以上僅為個(gè)人短淺理解，小白求輕噴。理解了各類基礎(chǔ)才能結(jié)合廣告與文案、數(shù)據(jù)分析表格等進(jìn)行持續(xù)性優(yōu)化，才能讓鏈接呈現(xiàn)出良好的趨勢(shì)。
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老師常說(shuō)：是什么 為什么 怎么樣。
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希望能夠跟志同道合的朋友一起交流