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【征集案例分析,可參考本帖】# 案例分析 # 類目不大卻卷到不行,廣告CPC很高,高到我驚嘆。新品做任何廣告點(diǎn)擊很低,前期必須砸很多廣告費(fèi)才推得起來,但是我們老板是那種不舍得給廣告預(yù)算的,這就非??简?yàn)運(yùn)營的能力,我還能怎么辦?

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親們,我剛剛跟老板說要加大廣告預(yù)算,感覺被批了一頓,大概他平時(shí)就看我不順眼了,因?yàn)槲襾砹艘粋€(gè)月了,銷量還是差得不行
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我:老板,我想加大預(yù)算提高單量,這是我算出來的,每天的目標(biāo)銷量和廣告預(yù)算

老板:產(chǎn)品A從9.99被你降到7.99,你還想加大預(yù)算,那豈不是虧了,我不說賺錢但是你也不能讓公司虧了。你說你要虧多久,半個(gè)月還是一個(gè)月。你跟我說什么時(shí)候能不虧

我:因?yàn)檫@條鏈接斷過貨,斷貨后關(guān)鍵詞都掉了,現(xiàn)在降價(jià)加大預(yù)算,等鏈接起來了,再升價(jià),廣告也會(huì)降下來

老板:那到底要什么時(shí)候能起來,我現(xiàn)在不賺錢,但也不能讓公司虧錢,你這樣我每天還要倒貼1美金。你來公司這一個(gè)月,我算了下,每天平均6-8單

我:(沉默、深呼吸、心里好氣)...

老板:先按這樣跑半個(gè)月,半個(gè)月后來復(fù)盤

我深深被打擊到了,感覺自己好菜,沒進(jìn)過大的,好點(diǎn)的公司,又一直一個(gè)人單打獨(dú)斗,從沒做到過BS。以前做的產(chǎn)品客單價(jià)高一天有20單我就滿足了?,F(xiàn)在的公司做的都是客單價(jià)低的,利潤也低,我知道就算我努力做到一天30單可能公司都沒啥利潤。我想提高銷量給公司賺錢,可是自己能力/經(jīng)驗(yàn)不足,可是我還不想放棄,因?yàn)楣痉諊?、老板為人都還行,而且自己大齡找工作不容易

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剛到一家新公司,類目Office Products銷量不大,做了快一個(gè)月發(fā)現(xiàn)特別卷,產(chǎn)品特別難打,廣告CPC又很高

給一款售價(jià)26.99同時(shí)打$8優(yōu)惠券的新品開了廣告,點(diǎn)擊率特別低,目前想到的只有更換主圖,除了之外,想問下大家有什么建議
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PS.請(qǐng)朋友分析過產(chǎn)品,朋友說一開始就不應(yīng)該開這款產(chǎn)品(我入職前上架的),因?yàn)槭忻嫔弦呀?jīng)有好幾款幾乎一樣的產(chǎn)品,比你先上的已經(jīng)把大部分流量占據(jù)了,然后這類產(chǎn)品每天的銷量就那么多。。。
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1. 一開始開自動(dòng),跑了10天就出了一單,點(diǎn)擊率還特低,就把自動(dòng)關(guān)了,開了手動(dòng)和ASIN定投

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2. 自動(dòng)廣告點(diǎn)擊率很低,看了廣告位,發(fā)現(xiàn)商品頁面點(diǎn)擊率過低影響的,搜索結(jié)果頁面的點(diǎn)擊率是OK的,這種要怎么辦呢?

https://assert.wearesellers.com/questions/20220221/bd682e09766783d6954e65a454da84e9.png
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3.? ASIN定投找的3個(gè)競品跟我的產(chǎn)品幾乎一樣只有一點(diǎn)差別,上架沒多久,評(píng)論20多個(gè),我的價(jià)格比它們低1美金,同時(shí)我的做了$8的conpon,競價(jià)給到0.7自動(dòng)降低沒曝光,改為固定。開了3天就出了兩單,點(diǎn)擊率一樣很低。
https://assert.wearesellers.com/questions/20220221/ad95f987be3153137a329271b795f991.png
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4.?手動(dòng)的詞都是競品的主關(guān)鍵詞/系統(tǒng)推薦的詞/與產(chǎn)品最貼近的。這幾個(gè)詞建議競價(jià)去到3-5美金左右,我沒多少預(yù)算,就只給到0.7自動(dòng)降低沒曝光,改為固定。開了3天沒出單。點(diǎn)擊率更低。。。有個(gè)疑問是手動(dòng)廣告曝光不都在搜索結(jié)果頁面么,可是廣告數(shù)據(jù)怎么有商品頁面,而且點(diǎn)擊率低到0.09%

https://assert.wearesellers.com/questions/20220221/8d26975efc7fc85a4ee09bcd5040c24d.png
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請(qǐng)大家不吝賜教!本人目前做的情況很差,老板很不滿意,雖然之前做過家居、服飾等紅海大類目,但是我真心覺得之前的比現(xiàn)在好做,現(xiàn)在的產(chǎn)品類目銷量不大,競爭卻很大,CPC高到我驚嘆。
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前期必須砸很多廣告費(fèi)才推得起來,但是我們老板是那種不舍得給廣告預(yù)算的,這就非常考驗(yàn)運(yùn)營的能力,我還能怎么辦?
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看題主提供的信息可知:
1.產(chǎn)品是新品,估計(jì)目前review數(shù)量少或者是0。
2.廣告預(yù)算少,廣告大概率早上沒多久就燒完了,可能產(chǎn)品的其他出單時(shí)期下午和晚上廣告是停止的。

首先看自動(dòng)廣告組的,關(guān)于題主說的點(diǎn)擊率太低的問題。首先top天然點(diǎn)擊率高,商品頁面點(diǎn)擊率比top和其他位置低。
當(dāng)出價(jià)較低時(shí),廣告位會(huì)更多的出現(xiàn)在商品頁面。
不知道題主是不是自動(dòng)4種匹配都開了。假設(shè)4種匹配都開了,大概率出價(jià)0.55左右,競價(jià)策略為僅降低,首頁加30%。
一、關(guān)于自動(dòng)廣告的建議:1.個(gè)人認(rèn)為目前預(yù)算太少,可以適當(dāng)增加預(yù)算,關(guān)掉關(guān)聯(lián)商品和同類商品,跑一周左右看看。
2.自動(dòng)廣告里的詞,在首頁頂部且cpc才0.7左右,題主說的大詞cpc建議為3-5美金,所以這個(gè)出現(xiàn)在自動(dòng)廣告里大概率是相關(guān)長尾詞。如果這個(gè)長尾詞相關(guān)度較高且包含大詞詞根,可以拿出來單獨(dú)打精準(zhǔn)匹配,用小詞推大詞。同理,自動(dòng)其他位置里的點(diǎn)擊率有1%左右,點(diǎn)擊率高cpc才0.4,這些詞的cpc都不算高,你不給適當(dāng)預(yù)算跑一下,壓根跑不出數(shù)據(jù)。太小的數(shù)據(jù)樣本也做不了分析。
https://assert.wearesellers.com/answer/20220221/86e47e9fefb74145b66e9d72722efcc8.png
二、競品asin定投:asin頁面的點(diǎn)擊率低點(diǎn)也沒啥問題,轉(zhuǎn)化率不錯(cuò)。你找的產(chǎn)品應(yīng)該是沒有問題的,因?yàn)檗D(zhuǎn)化率都有25%了,可以再增加一點(diǎn)預(yù)算。


三、手動(dòng)廣告:預(yù)算有限的情況下可以先不要打太多詞,3美金的預(yù)算也就4,5個(gè)點(diǎn)擊。。。3-5美金的競價(jià)你出0.7僅降低跑不起來不正常嗎。
建議:找1-3個(gè)競價(jià)比較低一點(diǎn)的詞,大詞詞根下的長尾詞也好,先用固定競價(jià),適當(dāng)提高競價(jià)和預(yù)算。
關(guān)于手動(dòng)廣告曝光為什么在搜索頁面也有的問題——主要是你出的競價(jià)太低了。
精準(zhǔn)匹配打的關(guān)鍵詞會(huì)出現(xiàn)這幾種情況:
a出價(jià)較高,直接出現(xiàn)在TOP位置和少量其余位置+少量商品頁面
b出價(jià)中等,出現(xiàn)在其余位置+商品頁面
c出價(jià)較低,少量其余位置+大量同樣打了該詞廣告和與該詞相關(guān)的商品頁面下

亞馬遜廣告并不是你打了精準(zhǔn)就只出現(xiàn)在搜索頁面,同理也不是定位了asin只會(huì)出現(xiàn)在商品頁面,你可以找個(gè)產(chǎn)品試試開一個(gè)廣告活動(dòng)只開類目定位+asin定位,高競價(jià)而且是動(dòng)態(tài)競價(jià)的情況下,你就會(huì)發(fā)現(xiàn)也可以出現(xiàn)在與你商品相關(guān)的詞的頂部和其余位置上。

最后,老板的廣告預(yù)算是銷售額的10%-15%,這對(duì)于售價(jià)25左右的產(chǎn)品其實(shí)是不難的。新品期可能會(huì)比較難,但是你一直給這點(diǎn)預(yù)算跑,自然位也不可能到多前去,自然單也就不多,廣告占比也就高,你就陷入死循環(huán)了。新品期還是先給一些預(yù)算跑跑吧,可以先跑少量的競價(jià)低一點(diǎn)詞,單量慢慢起來了再去跑其他cpc高的詞。
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