上次還是上次的時候，應(yīng)該是兩三個月前吧。
洋洋灑灑也忘了寫了啥，兩個小時寫完發(fā)現(xiàn)威望是負(fù)的。
白搭了。也沒存下草稿，重頭再寫吧。
今天看了別人的單干總結(jié)，一年下來終歸要寫點總結(jié)吧。
畢竟今年也30了，人生也要點總結(jié)。

————————————————————————
?
14年畢業(yè)，摸爬滾打就是混，基本都在跨境電商這個圈里面，邊緣業(yè)務(wù)。
最開始的公司，翻譯行業(yè)數(shù)得上名，經(jīng)常電影院看國外電影片尾掛名。外貿(mào)當(dāng)時是個事業(yè)部，實際業(yè)務(wù)是拉國外的二三線平臺資源，辦會議，拉老外過來刷臉，地推政府讓企業(yè)上平臺，賺政府跟企業(yè)人頭錢。
后來跟著這個公司一個自己撬了資源的同事混了幾年，也就是個賣平臺的。

19年開始接觸亞馬遜，開始是做了三個月的測評。這個公司也值得吐槽，缺啥補啥吧。搞老板個人崇拜，搞打雞血培訓(xùn)，日常兩小時大會喊口號，搞樂捐，寫日報周報要寫心得體會，關(guān)鍵當(dāng)時一個三四十的小領(lǐng)導(dǎo)信這玩意兒，就很難受。好在收獲一個女朋友。
19年年底換了個公司，正式入行，做鋪貨。年底入職，年底趕上武漢疫情開始，跟女朋友在家關(guān)了三四個月，五月復(fù)工。前后整好做了差不多一年到20年底走人。
?
女朋友潮汕人，得，只能做上門女婿。
?
總結(jié)了下混到快30了，工作積累基本沒有。過了27之后，再從基層職位做起，不在意薪資都很難再找合適工作。
現(xiàn)實壓力只能單干。
20年底到廣東。
?
——————————————————
?
20年底到廣東，找房子第一個要求是有電梯，最后找了個loft，二樓層高低，兩個人住的壓抑，后面發(fā)現(xiàn)是真的小，放三箱貨就走不開路了。電梯這個要求對了，貨好難搬hhhh。
?
20年底注冊公司，然后就是注冊賬號。

TIPS?1：公司一定要獨資，不然受益人要多交資料，麻煩。
?
實際上資料真實，按流程走，注冊不是個麻煩事兒。所以不知道代注冊是個啥玩意兒為啥能賺錢。
賬號真正搞定是二三月份了，然后是VAT，商標(biāo)。因為做鋪貨是真的跟跟賣斗智斗勇，所以比較注冊商標(biāo)這個東西。
我傻傻的等到R標(biāo)下了之后才備案。然后備案這個事兒，搞了三四個月，還在知無開了幾個帖子。
?
TIPS 2：TM標(biāo)就可以備案，服務(wù)商一定要找懂行的。我這兒出了問題，代注冊的服務(wù)商毛都不懂，還是找到另外一個熱心服務(wù)商幫我參考分析情況。

TIPS 3：商標(biāo)備案，一般我們注冊的是文字標(biāo)，就不要搞些花里胡哨的LOGO去備案了，就原原本本正常文字LOGO，三個月的血淚教訓(xùn)。
?
最開始的思路是精鋪，懶了，爛了。
之后就是4月份，剛?cè)ゲ榱讼拢?月28號第一批貨，已經(jīng)想好了是純練手的貨，還是踩了一個大坑。
?
24個貨，發(fā)的空運。發(fā)過去之前給單件體積，貨代隨口說不拋，結(jié)果拋上天。預(yù)期40的頭程直接double.
順便這批貨最后是純送出去的，純虧。
?
TIPS 4 :發(fā)貨一定確認(rèn)計費重量
?
?然后就是陸續(xù)開始選品發(fā)貨。第一個正經(jīng)做的款，前幾天看了下，正經(jīng)算是半年左右，四五百單。但是薄利，銷量不穩(wěn)定，已經(jīng)砍了。應(yīng)該是虧了一些的。
?
然后6月開始做德國。一方面也是之前鋪貨的經(jīng)驗，品見得比較多，另一方面真算運氣比較好，選了一個款，盈利了?？赡軟]這個款今年我已經(jīng)提桶跑路了。
?
選品的思路一方面受益于之前的鋪貨經(jīng)驗，一方面也受限了?，F(xiàn)在習(xí)慣性總是盯著一些能喝湯的品，壓根沒指望能出爆單的款。主要集中在海運產(chǎn)品，拋重產(chǎn)品上。能賣，但是利潤也不高，還壓錢。
要是有興趣的這方面希望可以交流。
?
運營方面，女朋友是精品出身，所以兩個人分歧比較大，這塊兒我就是甩手掌柜了。
也嘗試過去做些這方面的事兒，但是就是分歧比較大吧。
于是我就主要負(fù)責(zé)選品，采購，賬號，談工廠看工廠，找服務(wù)商以及一些七七八八。
?
然后就是到了下半年，到了旺季，那段時間還可以吧，三四個，30-50單。
還是在旺季斷貨的情況下。斷貨現(xiàn)在是個很嚴(yán)重的問題。
?
TIPS 5：一定要多接觸貨代，我這一年了都沒找到ok的貨代
?
然后前段時間為了防范風(fēng)險。搞了第二個賬號。
當(dāng)初考慮過買賬號，但是對方畏畏縮縮，付完錢了七七八八都來了，實在忍不下去了要求退錢還不肯退?。?！
于是走法律程序奇奇怪怪開始不接受法院調(diào)解，回頭自己屁顛屁顛過來退錢求調(diào)解。前前后后四五個月，我也是一點不急想起來就推進(jìn)下，前后虧了點材料的快遞費吧。
?
TIPS 6：不要買賬號，出了問題走法律程序，灰產(chǎn)還是不太敢走法律程序的。
?
然后年底，過了12月31，算了下總賬。
賣了28萬RMB，回款9萬，售賣的貨物實際成本是6萬左右，賣貨賺了3萬。
第一年七七八八試錯也浪費了不少。
然后七七八八VAT，商標(biāo)，全部公賬硬性支出差不多3萬。
基本持平，初步達(dá)成第一年目標(biāo)。
?
然后今年要解決幾個問題。
*當(dāng)頭就是美工，跟女朋友兩個人都自認(rèn)為不是審美初級的人。開始玩玩鬧鬧，自己拍，讓朋友修。完全沒法看。后來才開始找外包美工，最近接觸的還在ok，接著磨合。
?
TIPS 7：外包美工一定不要找低價，已經(jīng)嘗試過不下于三家辣雞了。實際上七七八八成本加起來價錢也不低，效果還差。
?
*斷貨/物流?其實這兩個問題目前就是一個問題。一方面怕押款不敢多備貨，一方面物流時效經(jīng)常沒法保證。但是主要還是在物流方面。所以要是有自信時效ok的貨代可以聯(lián)系下我，最近又在找新貨代的。
?
*資金? 這個問題其實是個想交流的問題。一年下來前后投入差不多20個+，其中大頭其實還在壓在在路上的貨上面，最開始預(yù)期是第一年15以內(nèi)。也想不明白到底是自己選品的問題還是什么情況，也不知道同行自己單干起步是多少。希望可以交流。
————————
?
七七八八這么多，有想聊的再補充?；緩念^到尾的流程都摸過，坑都踩過。
要是有問題可以留言互動。?
?