我是如何一步一步走上清貨的
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我是亞馬遜的一名普通賣家，2020年9月入場。
當時特別有信心，準備大干一場，并沒有對投入資金做預(yù)算。
加上我選品時，秉承著從產(chǎn)品本身出發(fā)、做高質(zhì)量好產(chǎn)品的初心，準備做的每一個產(chǎn)品都會從3-5家工廠中挑選。
本來是希望有一個良性循環(huán)的開端，卻導致采購成本直線上升，但當時的我覺得這都是必要的投資。
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就這樣經(jīng)過了前三個月的虧損期，還以為即將會好轉(zhuǎn)。
但沒想到，因為各種原因物流延誤斷貨、產(chǎn)品認證下架、同行惡搞差評等等問題，導致鏈接銷量一直沒有沖上去，公司持續(xù)虧損。
到了后期，還發(fā)現(xiàn)同行開始站內(nèi)外低價破壞市場。
他們拿著質(zhì)量差、采購成本低的產(chǎn)品低價出售，甚至for free破壞市場價格，開始內(nèi)卷。

?這對于一條新鏈接是致命的，導致幾乎每個月都處于虧損狀態(tài)，每個月凈虧損10-20w人民幣。
我們試著直接降價50%，希望至少回本。
但過了兩周，一單未出。
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之后我也嘗試了很多站外推廣，除了提成之外，每個帖子成本大概在RMB300-400之間。
但并不是每個帖子都有效果，帖子發(fā)了不少，一個月可能就出了幾單。相比之下，倉儲和人力成本壓得我喘不過氣。
到最后，我只希望能盡快移除貨物，減少費用。
于是我開始尋找各種線上線下的清貨門路。
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嘗試亞馬遜官方渠道
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決定清貨之后，我先是在亞馬遜上提交了部分產(chǎn)品的清貨申請。畢竟官方渠道，想著應(yīng)該更可靠。
但運作了一段時間之后，我意識到不能吊在這一棵樹上。

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用亞馬遜官方清貨的好處之一是可以減免倉儲費用，但后面咨詢一些清貨商后，發(fā)現(xiàn)官方的清貨渠道可能并不是最好的選擇：

1. 官方收貨價格大概是5%-10%，比線下清貨報價低，且在產(chǎn)品售出前沒有具體價格；
2. 清貨時效沒有保障；
3. 如果在清貨協(xié)助期內(nèi)產(chǎn)品無法全部賣出，官方會退回貨物，需要支付尾程物流費用，價格昂貴；
4. 如果不退回，則需要棄置貨物，支付銷毀費用。
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對于想要盡快清貨退出的我來說，本來是想省時省力清完庫存，反而再次被漫長的清貨協(xié)助期套牢。不僅收效甚微，等協(xié)助期一過，我依然要處理這批貨物的首尾。
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線上高價收貨？違法警告??
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99%的清貨坑最壞的結(jié)果就是貨財兩失，但清貨路上還有可能會遇到一種爆雷騙局。
不常見，但必須規(guī)避，否則很有可能涉嫌違法犯罪。
騙子自稱是線上清貨，要求賣家先上調(diào)鏈接價格，他們再批量拍下，按一定比例給賣家分成。這類騙子大多是通過盜刷信用卡下單，即使不是，也很容易被亞馬遜判定為S單行為，永久封店。





假如不慎被騙，不僅會失去店鋪的剩余價值，甚至可能會被牽涉到盜刷信用卡的案件中。
即使僥幸一時逃過亞馬遜的監(jiān)管，等賣家正常發(fā)貨后，騙子也可以申請退款，賣家依然貨財兩失。


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轉(zhuǎn)戰(zhàn)線下清貨，怎么避坑??？

在嘗試線上清貨渠道的同時，我也在同步搜尋靠譜的線下清貨渠道。


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線下清貨最大的優(yōu)點是可以一次性處理所有積壓庫存。但線下清貨這個板塊尚未成熟，因此渾水摸魚的服務(wù)商很多，只能一一辨別。一般我會選擇面談，減少踩坑的可能性。
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李逵還是李鬼，怎么分辨？

除了用“線上高價清貨”行騙，市面上很多打著“線下清貨公司”名頭的，大部分可能并沒有直接收貨的能力，只是中間商，甚至還有可能也是趁火打劫的騙子。
一定要找合法正規(guī)的清貨公司?。。∪绻麑Ψ教岢隽祟愃频臈l件，就很有可能是騙子：
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1）凡是要求提前付服務(wù)費的都是騙子！
正規(guī)清貨公司不會收取服務(wù)費！正規(guī)清貨公司不會收取服務(wù)費?。≌?guī)清貨公司不會收取服務(wù)費！?。。ㄖ匾脑捳f三遍）
即使再清貨心切，也要謹慎出手，以免病急亂投醫(yī)，上了騙子的當。

2）二道販子大概率是騙子
市場上掛著清貨商名號實則只是二道販子的公司很多。如果沒有辨別出二道販子，輕則被“抽水”，壓榨本來就微乎其微的貨款；重則遭遇中介跑路，貨財兩失。這類中介清貨沒有任何法律保障，只要移除貨物后拉黑聯(lián)系方式，賣家就維權(quán)無門。
這類中介會把自己包裝得很專業(yè)，短時間內(nèi)可能無法辨認，賣家朋友們可以多向sass服務(wù)商打聽打聽，或者多實地拜訪，觀察其真正實力。一般來說實力越強的公司越靠譜，可以到展會上碰碰運氣，畢竟有實力參展的清貨公司并不多。



另外，如果聲稱是一手清貨，報價卻遠高于其他服務(wù)商，就要提高警惕，可能是隨時準備跑路的騙子。

經(jīng)過大范圍的搜尋和調(diào)研之后，我選定了幾個看起來比較正規(guī)的清貨公司，獲取報價，商討進一步的交易細節(jié)。在交流的過程中，我發(fā)現(xiàn)市面上部分清貨公司，雖然是正規(guī)的，交易方式卻依然很粗糙，不夠?qū)I(yè)。如果沒有注意到某些細節(jié)，就有可能在交易中引發(fā)爭議，而且賣家往往申訴無門，只能打掉牙齒和血吞，自行承擔經(jīng)濟損失。

1）接收倉庫的億一點點細節(jié)

一般來說，倉庫到倉貨物數(shù)量和亞馬遜后臺移除的貨物數(shù)量很難完全一致。一是亞馬遜移除貨物時會出現(xiàn)數(shù)量誤差，二是人工清點貨物時也會有數(shù)量誤差。
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到倉貨物數(shù)量在5%以內(nèi)的誤差是正常的。
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但如果到倉貨物數(shù)量誤差超過5%，很有可能是因為接收貨物的倉庫不專業(yè)。



一是亞馬遜的物流合作方UPS/USPS在移交貨物時，并不會確認收貨人的身份。而正規(guī)海外倉有專門的收貨區(qū)域，非工作人員無法進入收貨區(qū)冒領(lǐng)貨物，大大降低丟件概率。
二是正規(guī)倉庫有專業(yè)清點的員工，效率和正確率都遠高于臨時工/隨便雇傭的工人。我曾經(jīng)有一批1800件、報價$3/件的貨物，倉庫清點反饋只有1500件，多次查證無果，最后不了了之，還是由我承擔經(jīng)濟損失。

找一個有正規(guī)倉庫的清貨公司（最好有自營海外倉），最大限度減少誤差和經(jīng)濟損失。

2）收款方式的億點點細節(jié)

部分清貨商是采取預(yù)付款的方式收貨的。對于這類結(jié)款方式，要注意尾款結(jié)算的條件。通常來說這類清貨商不會主動告知貨物到倉數(shù)量，賣家無從得知貨物到倉進度，很難把控尾款結(jié)算日期。久則生變，可能付尾款就變得遙遙無期了。因此結(jié)款的方式一定要提前協(xié)商，盡量按照到倉的貨物數(shù)量進行結(jié)款。

復(fù)盤與反思

忙活了好幾個月，最后我總算是把大部分積壓的庫存都清了，不得不說這個過程還是非?，嵥楹纳竦摹?br /> 等到最后我回頭看，發(fā)現(xiàn)清貨一定要果斷，不要猶豫，不然將在這件事情上花費更多的成本。
如果我能在11月份之前全部清了，也不會導致11-12月被收取高額的倉儲費用。
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忙完清庫存的事情，我也要好好想想怎樣開始下一段的旅程了。如果回到兩年前，我應(yīng)該在亞馬遜開店這件事情上會更加慎重。畢竟這一年多的經(jīng)歷，損耗的不僅是投入的資金，還有我的時間成本。

需要清貨的根本原因，一是盲目壓庫存，沒有好好做過選品和估算；二是銷貨渠道過于單一。在搜索清貨商的過程中我才發(fā)現(xiàn)除了亞馬遜之外，不僅線上有其他競爭相對小的其他平臺，還可以往線下、B2B等等方向去推產(chǎn)品。


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