我是如何一步一步走上清貨的
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我是亞馬遜的一名普通賣家，2020年9月入場(chǎng)。
當(dāng)時(shí)特別有信心，準(zhǔn)備大干一場(chǎng)，并沒有對(duì)投入資金做預(yù)算。
加上我選品時(shí)，秉承著從產(chǎn)品本身出發(fā)、做高質(zhì)量好產(chǎn)品的初心，準(zhǔn)備做的每一個(gè)產(chǎn)品都會(huì)從3-5家工廠中挑選。
本來是希望有一個(gè)良性循環(huán)的開端，卻導(dǎo)致采購(gòu)成本直線上升，但當(dāng)時(shí)的我覺得這都是必要的投資。
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就這樣經(jīng)過了前三個(gè)月的虧損期，還以為即將會(huì)好轉(zhuǎn)。
但沒想到，因?yàn)楦鞣N原因物流延誤斷貨、產(chǎn)品認(rèn)證下架、同行惡搞差評(píng)等等問題，導(dǎo)致鏈接銷量一直沒有沖上去，公司持續(xù)虧損。
到了后期，還發(fā)現(xiàn)同行開始站內(nèi)外低價(jià)破壞市場(chǎng)。
他們拿著質(zhì)量差、采購(gòu)成本低的產(chǎn)品低價(jià)出售，甚至for free破壞市場(chǎng)價(jià)格，開始內(nèi)卷。

?這對(duì)于一條新鏈接是致命的，導(dǎo)致幾乎每個(gè)月都處于虧損狀態(tài)，每個(gè)月凈虧損10-20w人民幣。
我們?cè)囍苯咏祪r(jià)50%，希望至少回本。
但過了兩周，一單未出。
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之后我也嘗試了很多站外推廣，除了提成之外，每個(gè)帖子成本大概在RMB300-400之間。
但并不是每個(gè)帖子都有效果，帖子發(fā)了不少，一個(gè)月可能就出了幾單。相比之下，倉(cāng)儲(chǔ)和人力成本壓得我喘不過氣。
到最后，我只希望能盡快移除貨物，減少費(fèi)用。
于是我開始尋找各種線上線下的清貨門路。
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嘗試亞馬遜官方渠道
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決定清貨之后，我先是在亞馬遜上提交了部分產(chǎn)品的清貨申請(qǐng)。畢竟官方渠道，想著應(yīng)該更可靠。
但運(yùn)作了一段時(shí)間之后，我意識(shí)到不能吊在這一棵樹上。

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用亞馬遜官方清貨的好處之一是可以減免倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用，但后面咨詢一些清貨商后，發(fā)現(xiàn)官方的清貨渠道可能并不是最好的選擇：

1. 官方收貨價(jià)格大概是5%-10%，比線下清貨報(bào)價(jià)低，且在產(chǎn)品售出前沒有具體價(jià)格；
2. 清貨時(shí)效沒有保障；
3. 如果在清貨協(xié)助期內(nèi)產(chǎn)品無法全部賣出，官方會(huì)退回貨物，需要支付尾程物流費(fèi)用，價(jià)格昂貴；
4. 如果不退回，則需要棄置貨物，支付銷毀費(fèi)用。
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對(duì)于想要盡快清貨退出的我來說，本來是想省時(shí)省力清完庫存，反而再次被漫長(zhǎng)的清貨協(xié)助期套牢。不僅收效甚微，等協(xié)助期一過，我依然要處理這批貨物的首尾。
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線上高價(jià)收貨？違法警告??
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99%的清貨坑最壞的結(jié)果就是貨財(cái)兩失，但清貨路上還有可能會(huì)遇到一種爆雷騙局。
不常見，但必須規(guī)避，否則很有可能涉嫌違法犯罪。
騙子自稱是線上清貨，要求賣家先上調(diào)鏈接價(jià)格，他們?cè)倥颗南拢匆欢ū壤o賣家分成。這類騙子大多是通過盜刷信用卡下單，即使不是，也很容易被亞馬遜判定為S單行為，永久封店。





假如不慎被騙，不僅會(huì)失去店鋪的剩余價(jià)值，甚至可能會(huì)被牽涉到盜刷信用卡的案件中。
即使僥幸一時(shí)逃過亞馬遜的監(jiān)管，等賣家正常發(fā)貨后，騙子也可以申請(qǐng)退款，賣家依然貨財(cái)兩失。


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轉(zhuǎn)戰(zhàn)線下清貨，怎么避坑??？

在嘗試線上清貨渠道的同時(shí)，我也在同步搜尋靠譜的線下清貨渠道。


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線下清貨最大的優(yōu)點(diǎn)是可以一次性處理所有積壓庫存。但線下清貨這個(gè)板塊尚未成熟，因此渾水摸魚的服務(wù)商很多，只能一一辨別。一般我會(huì)選擇面談，減少踩坑的可能性。
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李逵還是李鬼，怎么分辨？

除了用“線上高價(jià)清貨”行騙，市面上很多打著“線下清貨公司”名頭的，大部分可能并沒有直接收貨的能力，只是中間商，甚至還有可能也是趁火打劫的騙子。
一定要找合法正規(guī)的清貨公司?。?！如果對(duì)方提出了類似的條件，就很有可能是騙子：
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1）凡是要求提前付服務(wù)費(fèi)的都是騙子！
正規(guī)清貨公司不會(huì)收取服務(wù)費(fèi)！正規(guī)清貨公司不會(huì)收取服務(wù)費(fèi)??！正規(guī)清貨公司不會(huì)收取服務(wù)費(fèi)！?。。ㄖ匾脑捳f三遍）
即使再清貨心切，也要謹(jǐn)慎出手，以免病急亂投醫(yī)，上了騙子的當(dāng)。

2）二道販子大概率是騙子
市場(chǎng)上掛著清貨商名號(hào)實(shí)則只是二道販子的公司很多。如果沒有辨別出二道販子，輕則被“抽水”，壓榨本來就微乎其微的貨款；重則遭遇中介跑路，貨財(cái)兩失。這類中介清貨沒有任何法律保障，只要移除貨物后拉黑聯(lián)系方式，賣家就維權(quán)無門。
這類中介會(huì)把自己包裝得很專業(yè)，短時(shí)間內(nèi)可能無法辨認(rèn)，賣家朋友們可以多向sass服務(wù)商打聽打聽，或者多實(shí)地拜訪，觀察其真正實(shí)力。一般來說實(shí)力越強(qiáng)的公司越靠譜，可以到展會(huì)上碰碰運(yùn)氣，畢竟有實(shí)力參展的清貨公司并不多。



另外，如果聲稱是一手清貨，報(bào)價(jià)卻遠(yuǎn)高于其他服務(wù)商，就要提高警惕，可能是隨時(shí)準(zhǔn)備跑路的騙子。

經(jīng)過大范圍的搜尋和調(diào)研之后，我選定了幾個(gè)看起來比較正規(guī)的清貨公司，獲取報(bào)價(jià)，商討進(jìn)一步的交易細(xì)節(jié)。在交流的過程中，我發(fā)現(xiàn)市面上部分清貨公司，雖然是正規(guī)的，交易方式卻依然很粗糙，不夠?qū)I(yè)。如果沒有注意到某些細(xì)節(jié)，就有可能在交易中引發(fā)爭(zhēng)議，而且賣家往往申訴無門，只能打掉牙齒和血吞，自行承擔(dān)經(jīng)濟(jì)損失。

1）接收倉(cāng)庫的億一點(diǎn)點(diǎn)細(xì)節(jié)

一般來說，倉(cāng)庫到倉(cāng)貨物數(shù)量和亞馬遜后臺(tái)移除的貨物數(shù)量很難完全一致。一是亞馬遜移除貨物時(shí)會(huì)出現(xiàn)數(shù)量誤差，二是人工清點(diǎn)貨物時(shí)也會(huì)有數(shù)量誤差。
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到倉(cāng)貨物數(shù)量在5%以內(nèi)的誤差是正常的。
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但如果到倉(cāng)貨物數(shù)量誤差超過5%，很有可能是因?yàn)榻邮肇浳锏膫}(cāng)庫不專業(yè)。



一是亞馬遜的物流合作方UPS/USPS在移交貨物時(shí)，并不會(huì)確認(rèn)收貨人的身份。而正規(guī)海外倉(cāng)有專門的收貨區(qū)域，非工作人員無法進(jìn)入收貨區(qū)冒領(lǐng)貨物，大大降低丟件概率。
二是正規(guī)倉(cāng)庫有專業(yè)清點(diǎn)的員工，效率和正確率都遠(yuǎn)高于臨時(shí)工/隨便雇傭的工人。我曾經(jīng)有一批1800件、報(bào)價(jià)$3/件的貨物，倉(cāng)庫清點(diǎn)反饋只有1500件，多次查證無果，最后不了了之，還是由我承擔(dān)經(jīng)濟(jì)損失。

找一個(gè)有正規(guī)倉(cāng)庫的清貨公司（最好有自營(yíng)海外倉(cāng)），最大限度減少誤差和經(jīng)濟(jì)損失。

2）收款方式的億點(diǎn)點(diǎn)細(xì)節(jié)

部分清貨商是采取預(yù)付款的方式收貨的。對(duì)于這類結(jié)款方式，要注意尾款結(jié)算的條件。通常來說這類清貨商不會(huì)主動(dòng)告知貨物到倉(cāng)數(shù)量，賣家無從得知貨物到倉(cāng)進(jìn)度，很難把控尾款結(jié)算日期。久則生變，可能付尾款就變得遙遙無期了。因此結(jié)款的方式一定要提前協(xié)商，盡量按照到倉(cāng)的貨物數(shù)量進(jìn)行結(jié)款。

復(fù)盤與反思

忙活了好幾個(gè)月，最后我總算是把大部分積壓的庫存都清了，不得不說這個(gè)過程還是非?，嵥楹纳竦?。
等到最后我回頭看，發(fā)現(xiàn)清貨一定要果斷，不要猶豫，不然將在這件事情上花費(fèi)更多的成本。
如果我能在11月份之前全部清了，也不會(huì)導(dǎo)致11-12月被收取高額的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用。
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忙完清庫存的事情，我也要好好想想怎樣開始下一段的旅程了。如果回到兩年前，我應(yīng)該在亞馬遜開店這件事情上會(huì)更加慎重。畢竟這一年多的經(jīng)歷，損耗的不僅是投入的資金，還有我的時(shí)間成本。

需要清貨的根本原因，一是盲目壓庫存，沒有好好做過選品和估算；二是銷貨渠道過于單一。在搜索清貨商的過程中我才發(fā)現(xiàn)除了亞馬遜之外，不僅線上有其他競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)小的其他平臺(tái)，還可以往線下、B2B等等方向去推產(chǎn)品。


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