社區(qū) 發(fā)現(xiàn) 團(tuán)隊(duì)管理 又到年底制訂2018年的銷售計(jì)劃了，不太...
又到年底制訂2018年的銷售計(jì)劃了，不太順利的過程，我不理解跨境電商圈的員工為什么害怕挑戰(zhàn)？為什么不愿意去突破？
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如題所說的。但請大家良性討論，不要外延到HR部分或團(tuán)隊(duì)建設(shè)等等領(lǐng)域了。
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廈門今天在開亞馬遜大會(huì)，但是我和幾位合伙人，因?yàn)楣疽?guī)劃2018年銷售目標(biāo)的事卻有些沮喪。
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2018年的銷售計(jì)劃是按照下面幾個(gè)因素來規(guī)劃的：1、參考16年、17年的月銷售業(yè)績曲線；2、參考行業(yè)普遍性增長趨勢的適中水平；3、評估18年將淘汰的SKU，以及新增加的產(chǎn)品計(jì)劃、預(yù)估的銷量……18年的業(yè)績在17年的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)220%的增長，在目前的亞馬遜業(yè)界并不是值得炫耀的水平。
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通過這么多年的外貿(mào)工作，做出來的規(guī)劃算是非常完善和合理了，各方面照顧到了行業(yè)發(fā)展、公司發(fā)展等等因素。在和各個(gè)小組談的時(shí)候，感覺到真能理解和接受的人很少。就是一句話：太高了，太高了，很困難！……如果要說公司投入的資源，以一個(gè)數(shù)字為例：我們在新品的銷售推廣部分投入的成本并不吝嗇，各類review、ppc、紅人等等投入在類，客單價(jià)30美元以內(nèi)的單品推廣費(fèi)用基本上都在8-19萬人民幣之間，何況產(chǎn)品都是我們自己開模設(shè)計(jì)的產(chǎn)品，其它的就不說了。如果說報(bào)酬獎(jiǎng)勵(lì)，我們相對業(yè)界的水平絕不會(huì)低，也是因?yàn)樾劫Y報(bào)酬，有多們新三板上市公司的運(yùn)營主管跳槽入職。
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在上個(gè)月的時(shí)候，和幾位賣家（其中知無不言某大佬也在場）在寶安一方城吃飯聊天，其中一位優(yōu)質(zhì)富二代賣家的弟弟中途過來，一起吃飯，上海財(cái)大畢業(yè)的本科生，186的身高，帥得和香港明星有得一拼，完全可以去選秀拍電影的。他今年畢業(yè)后通過老爸的關(guān)系到某銀行工作（家族有金融風(fēng)投公司，希望更好的了解銀行運(yùn)作、搭上穩(wěn)定的銀行這條線，目前月工資最高拿到七千多）。下面的圖是他給我們看的，大家可以看看：
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小伙子人很有趣，我們看到他發(fā)給我們的圖后，就和他深入閑聊了幾個(gè)問題，有個(gè)重點(diǎn)是：對于一個(gè)剛畢業(yè)的學(xué)生，完全沒有社會(huì)人脈資源，每周、每個(gè)月，怎么完成這些要做的工作、怎么完成這些業(yè)績？小伙子回的話重點(diǎn)有2句（整理出來大概的意思）：
1、所有的資源都要自己想方設(shè)法去找啊去突破啊，不然誰會(huì)送給你呢。
2、有困難肯定要想辦法突破，總不能讓行長去幫我處理吧。
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如果是跨境電商圈的員工，不要說上面的月業(yè)績指標(biāo)，單說每周要完成的工作量，或是扣款什么的，可能就會(huì)翻天各種罵老板坑黑奸了！（上面這個(gè)案例，知無不言大佬讓我不要發(fā)出來的，說這個(gè)話題在社區(qū)鐵定會(huì)被一堆人噴）非常感嘆感慨的是，為什么跨境電商圈形成不了這種勇于突破辛苦和困難的精神？我同樣咨詢過幾位在民治和廣州的電商朋友，公司也存在這種現(xiàn)象，要么覺得目標(biāo)不合理，要么覺得難度太大，要么覺得資源不夠等等各種原因。
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我還是想問，和上面這位真實(shí)的高富帥銀行員工相比，我們跨境電商圈員工對待工作問題和業(yè)績的突破精神在哪里？
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廈門今天在開亞馬遜大會(huì)，但是我和幾位合伙人，因?yàn)楣疽?guī)劃2018年銷售目標(biāo)的事卻有些沮喪。
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2018年的銷售計(jì)劃是按照下面幾個(gè)因素來規(guī)劃的：1、參考16年、17年的月銷售業(yè)績曲線；2、參考行業(yè)普遍性增長趨勢的適中水平；3、評估18年將淘汰的SKU，以及新增加的產(chǎn)品計(jì)劃、預(yù)估的銷量……18年的業(yè)績在17年的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)220%的增長，在目前的亞馬遜業(yè)界并不是值得炫耀的水平。
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通過這么多年的外貿(mào)工作，做出來的規(guī)劃算是非常完善和合理了，各方面照顧到了行業(yè)發(fā)展、公司發(fā)展等等因素。在和各個(gè)小組談的時(shí)候，感覺到真能理解和接受的人很少。就是一句話：太高了，太高了，很困難！……如果要說公司投入的資源，以一個(gè)數(shù)字為例：我們在新品的銷售推廣部分投入的成本并不吝嗇，各類review、ppc、紅人等等投入在類，客單價(jià)30美元以內(nèi)的單品推廣費(fèi)用基本上都在8-19萬人民幣之間，何況產(chǎn)品都是我們自己開模設(shè)計(jì)的產(chǎn)品，其它的就不說了。如果說報(bào)酬獎(jiǎng)勵(lì)，我們相對業(yè)界的水平絕不會(huì)低，也是因?yàn)樾劫Y報(bào)酬，有多們新三板上市公司的運(yùn)營主管跳槽入職。
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在上個(gè)月的時(shí)候，和幾位賣家（其中知無不言某大佬也在場）在寶安一方城吃飯聊天，其中一位優(yōu)質(zhì)富二代賣家的弟弟中途過來，一起吃飯，上海財(cái)大畢業(yè)的本科生，186的身高，帥得和香港明星有得一拼，完全可以去選秀拍電影的。他今年畢業(yè)后通過老爸的關(guān)系到某銀行工作（家族有金融風(fēng)投公司，希望更好的了解銀行運(yùn)作、搭上穩(wěn)定的銀行這條線，目前月工資最高拿到七千多）。下面的圖是他給我們看的，大家可以看看：
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小伙子人很有趣，我們看到他發(fā)給我們的圖后，就和他深入閑聊了幾個(gè)問題，有個(gè)重點(diǎn)是：對于一個(gè)剛畢業(yè)的學(xué)生，完全沒有社會(huì)人脈資源，每周、每個(gè)月，怎么完成這些要做的工作、怎么完成這些業(yè)績？小伙子回的話重點(diǎn)有2句（整理出來大概的意思）：
1、所有的資源都要自己想方設(shè)法去找啊去突破啊，不然誰會(huì)送給你呢。
2、有困難肯定要想辦法突破，總不能讓行長去幫我處理吧。
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如果是跨境電商圈的員工，不要說上面的月業(yè)績指標(biāo)，單說每周要完成的工作量，或是扣款什么的，可能就會(huì)翻天各種罵老板坑黑奸了！（上面這個(gè)案例，知無不言大佬讓我不要發(fā)出來的，說這個(gè)話題在社區(qū)鐵定會(huì)被一堆人噴）非常感嘆感慨的是，為什么跨境電商圈形成不了這種勇于突破辛苦和困難的精神？我同樣咨詢過幾位在民治和廣州的電商朋友，公司也存在這種現(xiàn)象，要么覺得目標(biāo)不合理，要么覺得難度太大，要么覺得資源不夠等等各種原因。
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我還是想問，和上面這位真實(shí)的高富帥銀行員工相比，我們跨境電商圈員工對待工作問題和業(yè)績的突破精神在哪里？
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dark35 - 跨界Amazonian
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員工和老板考慮的東西肯定不一樣。 這行業(yè)流動(dòng)率太高，稍微有點(diǎn)突破精神的人都自己干了。。