社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 大家平時(shí)有用其他軟件平臺(tái)的分時(shí)調(diào)價(jià)功能嗎...
大家平時(shí)有用其他軟件平臺(tái)的分時(shí)調(diào)價(jià)功能嗎？如果沒有，你們平時(shí)是如何把控和調(diào)整一天的廣告預(yù)算的？
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? ? ?以美國(guó)站為例，我的產(chǎn)品廣告競(jìng)價(jià)正常是固定的，然后廣告活動(dòng)競(jìng)價(jià)策略我一般是采?。簞?dòng)態(tài)競(jìng)價(jià) – 只降低，如果不使用第第三方平臺(tái)的分時(shí)調(diào)價(jià)功能，從我們的下午3-4點(diǎn)（即美國(guó)的凌晨0點(diǎn)開始）廣告就開始狂燒，這種情況下，我的廣告基本上堅(jiān)持不到美國(guó)時(shí)間的早上9點(diǎn)就已經(jīng)燒完了。所以我采取用了第三方平臺(tái)的分時(shí)調(diào)價(jià)模式，把美國(guó)時(shí)間0到早上8點(diǎn)時(shí)間段的競(jìng)價(jià)默認(rèn)調(diào)為了現(xiàn)有競(jìng)價(jià)的30%-40%，避免非高峰期燒比較多的廣告。然后現(xiàn)在的情況是我的廣告開始比較大量曝光是到了美國(guó)時(shí)間的早上9點(diǎn)左右開始的，但感覺也很快燒完了，基本上就到我們?cè)缟?點(diǎn)（即美國(guó)晚上5-6點(diǎn)）就燒完了。
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? ? ? ?問題1：大家都有用第三方平臺(tái)的分時(shí)調(diào)價(jià)功能么？有的話說說自己的情況
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? ? ? ?問題2：如果沒有使用第三方平臺(tái)，你們平時(shí)是如何把控和調(diào)整一天的廣告預(yù)算的？是每天日結(jié)的時(shí)候（我的下午的3-4點(diǎn)）先把競(jìng)價(jià)調(diào)補(bǔ)調(diào)低，到了美國(guó)時(shí)間早上8-9點(diǎn)（就是我們凌晨）再把競(jìng)價(jià)調(diào)高么？
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? ? ? ?問題3：廣告是不是最好要跨度滿一天是最好的？（即燒到美國(guó)時(shí)間晚上9-10點(diǎn)左右才燒完，不要太長(zhǎng)的時(shí)間都超出預(yù)算沒在燒），那你們是怎么控制的？
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? ? ? ?問題1：大家都有用第三方平臺(tái)的分時(shí)調(diào)價(jià)功能么？有的話說說自己的情況
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? ? ? ?問題2：如果沒有使用第三方平臺(tái)，你們平時(shí)是如何把控和調(diào)整一天的廣告預(yù)算的？是每天日結(jié)的時(shí)候（我的下午的3-4點(diǎn)）先把競(jìng)價(jià)調(diào)補(bǔ)調(diào)低，到了美國(guó)時(shí)間早上8-9點(diǎn)（就是我們凌晨）再把競(jìng)價(jià)調(diào)高么？
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? ? ? ?問題3：廣告是不是最好要跨度滿一天是最好的？（即燒到美國(guó)時(shí)間晚上9-10點(diǎn)左右才燒完，不要太長(zhǎng)的時(shí)間都超出預(yù)算沒在燒），那你們是怎么控制的？
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阿良良木 - 公眾號(hào)：跨境電商運(yùn)營(yíng)出海筆記
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去年用過一段時(shí)間，后來發(fā)現(xiàn)和自己的廣告邏輯不符，就放棄使用了。目前身邊大部分賣家沒有采取分時(shí)調(diào)價(jià)。
問題2：如果沒有使用第三方平臺(tái)，你們平時(shí)是如何把控和調(diào)整一天的廣告預(yù)算的？是每天日結(jié)的時(shí)候（我的下午的3-4點(diǎn)）先把競(jìng)價(jià)調(diào)補(bǔ)調(diào)低，到了美國(guó)時(shí)間早上8-9點(diǎn)（就是我們凌晨）再把競(jìng)價(jià)調(diào)高么？
就讓他正常的燒著，不去頻繁的調(diào)整。如果你實(shí)在想要進(jìn)行分時(shí)調(diào)價(jià)以達(dá)到在流量高峰期將預(yù)算花完的目的，那我的建議也是不要去調(diào)bid，你可以在低谷期把預(yù)算調(diào)為1，到高峰期再打開預(yù)算。
問題3：廣告是不是最好要跨度滿一天是最好的？（即燒到美國(guó)時(shí)間晚上9-10點(diǎn)左右才燒完，不要太長(zhǎng)的時(shí)間都超出預(yù)算沒在燒），那你們是怎么控制的？
這個(gè)要看你的目的。如果你的目的是不停的搶占市場(chǎng)份額，那么廣告掛的越久越好。如果你的目的是為了盈虧平衡，那么則必須在預(yù)算上面做取舍。
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你之所以會(huì)產(chǎn)生這些問題，在于
1）你不了解亞馬遜廣告的運(yùn)作機(jī)制
2）廣告對(duì)于你的定位和作用在開啟廣告前你也沒有明確好
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先說說廣告運(yùn)作機(jī)制吧。
亞馬遜的廣告運(yùn)作是機(jī)器學(xué)習(xí)的方式，通過你的廣告積累數(shù)據(jù)，結(jié)合市場(chǎng)整體情況，從而進(jìn)行機(jī)器調(diào)節(jié)。畢竟整個(gè)市場(chǎng)的數(shù)據(jù)情況，機(jī)器是都收集好了的。而最有利于機(jī)器分析的方式，就是保證數(shù)據(jù)的連貫性。
因此，保持連續(xù)穩(wěn)定的競(jìng)價(jià)和預(yù)算，是保障機(jī)器學(xué)習(xí)的前提。因?yàn)闄C(jī)器在學(xué)習(xí)了數(shù)據(jù)之后，還需要對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行預(yù)測(cè)（初中的時(shí)候?qū)W過做對(duì)照實(shí)驗(yàn)吧？一般只會(huì)設(shè)置一個(gè)變量）。如果我們頻繁的調(diào)整bid和預(yù)算，每天不停的產(chǎn)生過多的變量，不利于系統(tǒng)學(xué)習(xí)我們的數(shù)據(jù)。
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再來說說你對(duì)廣告的認(rèn)知問題。
沒有完美的廣告，只有達(dá)到了目的的廣告。
在我看來你的目的很混亂。你的分時(shí)調(diào)價(jià)邏輯就是在美國(guó)0-8點(diǎn)低競(jìng)價(jià)，然后流量高峰期把競(jìng)價(jià)提回去。目的是什么？
是因?yàn)槊绹?guó)0-8點(diǎn)的轉(zhuǎn)化率更低嗎？如果你有數(shù)據(jù)顯示0-8點(diǎn)轉(zhuǎn)化率更低，而高峰期轉(zhuǎn)化率更高，那么你的做法就沒問題。
難道在流量低谷期就燒完的廣告預(yù)算，你換到高峰期燒，燒的流量就多一些？我舉個(gè)例子，比如你的預(yù)算在低谷期燒3個(gè)小時(shí)，燒來了100個(gè)流量，在高峰期燒1個(gè)小時(shí)，也是燒來100個(gè)流量。既然同樣是100個(gè)流量，他們有什么不同呢？決定你流量大小的因素是競(jìng)價(jià)和預(yù)算，而不是時(shí)間段。