社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 一個(gè)菜雞運(yùn)營的懺悔：老板給了我絕對的信任...
一個(gè)菜雞運(yùn)營的懺悔：老板給了我絕對的信任，對我非常好，但我懷疑我把他拉到了一個(gè)泥潭里，這就是一個(gè)菜B運(yùn)營給公司帶來的災(zāi)難，奉勸諸位老板，招人的時(shí)候不能招我這樣的
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從7月開始做亞馬遜到現(xiàn)在要5個(gè)月了，公司一直在虧損，而且是血虧。公司中的一個(gè)股東是南方一個(gè)工廠的領(lǐng)導(dǎo)，手上有他們自己做的銷售記錄，看著他們的跨境部門的利潤挺客觀，就跟我現(xiàn)在的老板一起成立了一個(gè)公司，要從亞馬遜先做起。選品從一開始就卡的非常死，只要做這個(gè)工廠的產(chǎn)品。我以前是作過一段時(shí)間的鋪貨，對很多平臺(tái)都有所涉獵，但都是很膚淺的認(rèn)識(shí)，只是知道一些簡單的基礎(chǔ)知識(shí)。
第一波：
選了兩款單價(jià)特別高的東西，根本沒做任何的市場調(diào)研，listing 都是急急忙忙做的，圖片都是自己拍的，非常辛苦，圖片的效果還非常差勁。更要命的是這兩個(gè)東西拋重特別嚴(yán)重，這是我第一次發(fā)FBA，頭程運(yùn)費(fèi)預(yù)估完全錯(cuò)誤，但是還是硬著頭皮發(fā)過去了，老板們說，第一批貨走走流程，都賠了都沒事，不差錢。但是即使虧著賣也是賣不出去的，廣告的ACOS高的讓我頭皮發(fā)麻。整體的轉(zhuǎn)化率不到10%，我就建議重新拍一套圖片，圖片修好之，效果有一些好轉(zhuǎn)，但是極其不穩(wěn)定，有時(shí)候好幾天都沒訂單。而且這款產(chǎn)品即使做起來也沒有任何利潤點(diǎn)。經(jīng)過討論，決定先晾著。準(zhǔn)備開發(fā)其它產(chǎn)品
第二波：
?又在網(wǎng)上找了幾款產(chǎn)品，都很少，想發(fā)過去試試看?，F(xiàn)在想想，真TMD腦殘。做亞馬遜哪里能試試看啊，沒有做任何準(zhǔn)備工作就隨隨便便的上傳listing，圖片都是搬別人的，想想簡直就是造孽，結(jié)果可想而知，即使開廣告也是一單難求。
第三波：
選一個(gè)體積最小，工廠那邊出貨最多的來做。我覺得這個(gè)出發(fā)點(diǎn)肯定是沒問題的，當(dāng)時(shí)看著工廠那邊的售價(jià)，覺得我們做也是有利潤的，就開始著手去做，找工廠下單，拍圖片，編輯listing~~~~, 這次是準(zhǔn)備的比較充分的，結(jié)果要走貨的時(shí)候，海運(yùn)費(fèi)每公斤21，比一個(gè)月前高了9塊錢，簡直就是五雷轟頂，但是箭在弦上，貨在船上，都是不得不發(fā)的。股東們都很樂觀的認(rèn)為，海運(yùn)費(fèi)以后會(huì)低下去的，而且這樣的海運(yùn)費(fèi)，其它賣家應(yīng)該也會(huì)跟著漲價(jià)，所以決定做下去。第一個(gè)開自動(dòng)廣告，還是有效果的，一周后手動(dòng)廣告也開起來了，最后acos 控制在20%，再怎么也降不下去了，就在我一籌莫展的時(shí)候，工廠電商部那邊斷貨了，然后我們店鋪的訂單就突然多了起來，老板們的信心也起來了，就又大批量下單了。
?
結(jié)果海運(yùn)這邊又除了問題，貨物發(fā)了2個(gè)多月才到貨，這之前當(dāng)然也做來也寫調(diào)整，調(diào)高價(jià)格，降低廣告費(fèi)，好不容易熬到貨物入倉了，結(jié)果工廠那邊以一個(gè)比我們成本還有低的價(jià)格賣，又一次陷入恐慌當(dāng)中。工廠那邊價(jià)格調(diào)低之后，我們這邊訂單少的讓人發(fā)慌。 正好我資料的時(shí)候，看到了黑水管理論，亞馬遜的曝光選擇是前400名和新品才有機(jī)會(huì)曝光到首頁，突然就意識(shí)到，是不是應(yīng)該沖擊喜愛BSR榜單呢？然后就想到了站外，不知道是不是我們品類的原因，站外效果非常差，尤其是Facebook群組。 我嘗試了vipon , fb廣告和群組，vipon 有效果，但是優(yōu)惠券一天也就幾個(gè)人領(lǐng)，也不多，fb廣告能夠很快的引流，但是轉(zhuǎn)化率非常低還不到1%，facebook群組，對我們的品類來說就是打水漂。如果不是時(shí)髦，電子類，化妝品，那種熱品的話，就不要做站外。
第四波：
也就是現(xiàn)在做的事情，做到小類目前100，站外這條路撈不到訂單，測評(píng)又不敢，唯一能做的就是燒廣告，為此，我覺得自己有些喪心病狂，價(jià)格降到跟工廠一樣，廣告預(yù)算拉滿。單量現(xiàn)在有了，感覺這兩天就可以沖進(jìn)BSR榜單，但是到時(shí)候怎么穩(wěn)定下來，怎么能盈利還是非常遙遠(yuǎn)的事情，想想就覺得暗無天日。老板給了我絕對的信任，對我非常好，但我懷疑我把他拉到了一個(gè)泥潭里，這就是一個(gè)菜B運(yùn)營給公司帶來的災(zāi)難，奉勸諸位老板，招人的時(shí)候不能招我這樣的
第一波：
選了兩款單價(jià)特別高的東西，根本沒做任何的市場調(diào)研，listing 都是急急忙忙做的，圖片都是自己拍的，非常辛苦，圖片的效果還非常差勁。更要命的是這兩個(gè)東西拋重特別嚴(yán)重，這是我第一次發(fā)FBA，頭程運(yùn)費(fèi)預(yù)估完全錯(cuò)誤，但是還是硬著頭皮發(fā)過去了，老板們說，第一批貨走走流程，都賠了都沒事，不差錢。但是即使虧著賣也是賣不出去的，廣告的ACOS高的讓我頭皮發(fā)麻。整體的轉(zhuǎn)化率不到10%，我就建議重新拍一套圖片，圖片修好之，效果有一些好轉(zhuǎn)，但是極其不穩(wěn)定，有時(shí)候好幾天都沒訂單。而且這款產(chǎn)品即使做起來也沒有任何利潤點(diǎn)。經(jīng)過討論，決定先晾著。準(zhǔn)備開發(fā)其它產(chǎn)品
第二波：
?又在網(wǎng)上找了幾款產(chǎn)品，都很少，想發(fā)過去試試看?，F(xiàn)在想想，真TMD腦殘。做亞馬遜哪里能試試看啊，沒有做任何準(zhǔn)備工作就隨隨便便的上傳listing，圖片都是搬別人的，想想簡直就是造孽，結(jié)果可想而知，即使開廣告也是一單難求。
第三波：
選一個(gè)體積最小，工廠那邊出貨最多的來做。我覺得這個(gè)出發(fā)點(diǎn)肯定是沒問題的，當(dāng)時(shí)看著工廠那邊的售價(jià)，覺得我們做也是有利潤的，就開始著手去做，找工廠下單，拍圖片，編輯listing~~~~, 這次是準(zhǔn)備的比較充分的，結(jié)果要走貨的時(shí)候，海運(yùn)費(fèi)每公斤21，比一個(gè)月前高了9塊錢，簡直就是五雷轟頂，但是箭在弦上，貨在船上，都是不得不發(fā)的。股東們都很樂觀的認(rèn)為，海運(yùn)費(fèi)以后會(huì)低下去的，而且這樣的海運(yùn)費(fèi)，其它賣家應(yīng)該也會(huì)跟著漲價(jià)，所以決定做下去。第一個(gè)開自動(dòng)廣告，還是有效果的，一周后手動(dòng)廣告也開起來了，最后acos 控制在20%，再怎么也降不下去了，就在我一籌莫展的時(shí)候，工廠電商部那邊斷貨了，然后我們店鋪的訂單就突然多了起來，老板們的信心也起來了，就又大批量下單了。
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結(jié)果海運(yùn)這邊又除了問題，貨物發(fā)了2個(gè)多月才到貨，這之前當(dāng)然也做來也寫調(diào)整，調(diào)高價(jià)格，降低廣告費(fèi)，好不容易熬到貨物入倉了，結(jié)果工廠那邊以一個(gè)比我們成本還有低的價(jià)格賣，又一次陷入恐慌當(dāng)中。工廠那邊價(jià)格調(diào)低之后，我們這邊訂單少的讓人發(fā)慌。 正好我資料的時(shí)候，看到了黑水管理論，亞馬遜的曝光選擇是前400名和新品才有機(jī)會(huì)曝光到首頁，突然就意識(shí)到，是不是應(yīng)該沖擊喜愛BSR榜單呢？然后就想到了站外，不知道是不是我們品類的原因，站外效果非常差，尤其是Facebook群組。 我嘗試了vipon , fb廣告和群組，vipon 有效果，但是優(yōu)惠券一天也就幾個(gè)人領(lǐng)，也不多，fb廣告能夠很快的引流，但是轉(zhuǎn)化率非常低還不到1%，facebook群組，對我們的品類來說就是打水漂。如果不是時(shí)髦，電子類，化妝品，那種熱品的話，就不要做站外。
第四波：
也就是現(xiàn)在做的事情，做到小類目前100，站外這條路撈不到訂單，測評(píng)又不敢，唯一能做的就是燒廣告，為此，我覺得自己有些喪心病狂，價(jià)格降到跟工廠一樣，廣告預(yù)算拉滿。單量現(xiàn)在有了，感覺這兩天就可以沖進(jìn)BSR榜單，但是到時(shí)候怎么穩(wěn)定下來，怎么能盈利還是非常遙遠(yuǎn)的事情，想想就覺得暗無天日。老板給了我絕對的信任，對我非常好，但我懷疑我把他拉到了一個(gè)泥潭里，這就是一個(gè)菜B運(yùn)營給公司帶來的災(zāi)難，奉勸諸位老板，招人的時(shí)候不能招我這樣的
倒計(jì)時(shí)：
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阿良良木 - 公眾號(hào)：跨境電商運(yùn)營出海筆記
贊同來自: 唧唧哇哇 、 馬克圖布 、 船底落日 、 吃糯米團(tuán)子 、 不可不言 、 年糕真好吃 、 在Jeff家搬磚 、 Miss拉伊 、 zmbeaman 、 知不道 、 suoluo34 、 知恩的吉他99 、 啊吉阿紫上上上 、 Misayachan 、 愛你們的wpp 、 干就完事 、 安之秋 、 HHH123 、 Gloria_20180719 、 Saudades 、 hhhling 、 joyooooo 、 DYQ奧利給 、 yuxiaobei99 、 一只真人 、 木木木木122 、 terille 、 weixin65047 、 阿良良木歷 、 雕欄玉砌應(yīng)猶在 、 智者不入愛河 、 雜魚中雜魚王 、 亂RAN89 、 如我所愿早喻 、 豌豆公主 、 相信才會(huì)看到 、 RichLin 、 8塊腹肌彭于晏 、 老狗David 、 yyyyyer 更多 ?
分享一個(gè)微博上面亞馬遜博主：amzWC? ， 他是淘寶系轉(zhuǎn)亞馬遜的賣家，在剛玩微博的時(shí)候分享了一篇他在亞馬遜上面如何虧了170萬的文章。不確定你們的團(tuán)隊(duì)到目前為止虧了多少了，不過我相信人家虧掉的170萬也絕對不是一個(gè)小數(shù)字。（順便透露，后來他還是緩過勁來了，170萬的學(xué)費(fèi)買到了他想要的銷售經(jīng)驗(yàn)）。我剛剛翻了翻他的微博，他好像刪掉了那篇文章，不過我有個(gè)好習(xí)慣，碰到好的文章我都會(huì)復(fù)制黏貼到本地的WORD，我會(huì)在附件里附上那篇文章。
古人常說，吃一塹長一智，結(jié)合我的從業(yè)經(jīng)歷我現(xiàn)在特別認(rèn)同這句話。
我做了6年跨境了，其中有一半的時(shí)間在虧錢，在打逆風(fēng)局。
前四年是上班，工作第二年因?yàn)闃I(yè)績出色，加之當(dāng)時(shí)公司人員震蕩，部門主管離職，于是總監(jiān)選了我來當(dāng)部門主管。
剛接手的那個(gè)月，整個(gè)部門虧了20w。
能咋辦？出現(xiàn)問題就分析問題然后找方法解決唄。那一年我?guī)缀趺刻於技影嗟酵砩?點(diǎn)才回去。好在直系上司關(guān)照我，愿意指導(dǎo)我工作，幫助我成長。那是我進(jìn)步最快的一年。然后我們部門從一個(gè)剛開始虧損的部門，成長成了當(dāng)時(shí)同平臺(tái)（eBay）利潤增長最高的部門，我當(dāng)時(shí)是在長沙分公司，分公司的部門增長超越了總公司的ebay部門。
后來做了幾年，有一個(gè)前同事邀請我一起創(chuàng)業(yè)，于是我走上了單干的道路。
熟悉的劇情又上演了，第一年我的業(yè)績極其不理想。最嚴(yán)重的一次，我立下軍令狀，如果還不改善經(jīng)營狀況，我愿意退出團(tuán)隊(duì)。
然后又是不停的鉆研，分析問題，解決問題。現(xiàn)在不敢說自己做的有多好，但是至少也算能獨(dú)當(dāng)一面了。
打起精神來，別垂頭喪氣的。
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阿良良木 - 公眾號(hào)：跨境電商運(yùn)營出海筆記
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分享一個(gè)微博上面亞馬遜博主：amzWC? ， 他是淘寶系轉(zhuǎn)亞馬遜的賣家，在剛玩微博的時(shí)候分享了一篇他在亞馬遜上面如何虧了170萬的文章。不確定你們的團(tuán)隊(duì)到目前為止虧了多少了，不過我相信人家虧掉的170萬也絕對不是一個(gè)小數(shù)字。（順便透露，后來他還是緩過勁來了，170萬的學(xué)費(fèi)買到了他想要的銷售經(jīng)驗(yàn)）。我剛剛翻了翻他的微博，他好像刪掉了那篇文章，不過我有個(gè)好習(xí)慣，碰到好的文章我都會(huì)復(fù)制黏貼到本地的WORD，我會(huì)在附件里附上那篇文章。
古人常說，吃一塹長一智，結(jié)合我的從業(yè)經(jīng)歷我現(xiàn)在特別認(rèn)同這句話。
我做了6年跨境了，其中有一半的時(shí)間在虧錢，在打逆風(fēng)局。
前四年是上班，工作第二年因?yàn)闃I(yè)績出色，加之當(dāng)時(shí)公司人員震蕩，部門主管離職，于是總監(jiān)選了我來當(dāng)部門主管。
剛接手的那個(gè)月，整個(gè)部門虧了20w。
能咋辦？出現(xiàn)問題就分析問題然后找方法解決唄。那一年我?guī)缀趺刻於技影嗟酵砩?點(diǎn)才回去。好在直系上司關(guān)照我，愿意指導(dǎo)我工作，幫助我成長。那是我進(jìn)步最快的一年。然后我們部門從一個(gè)剛開始虧損的部門，成長成了當(dāng)時(shí)同平臺(tái)（eBay）利潤增長最高的部門，我當(dāng)時(shí)是在長沙分公司，分公司的部門增長超越了總公司的ebay部門。
后來做了幾年，有一個(gè)前同事邀請我一起創(chuàng)業(yè)，于是我走上了單干的道路。
熟悉的劇情又上演了，第一年我的業(yè)績極其不理想。最嚴(yán)重的一次，我立下軍令狀，如果還不改善經(jīng)營狀況，我愿意退出團(tuán)隊(duì)。
然后又是不停的鉆研，分析問題，解決問題?，F(xiàn)在不敢說自己做的有多好，但是至少也算能獨(dú)當(dāng)一面了。
打起精神來，別垂頭喪氣的。
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