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# 案例分析 # 新品上線1個(gè)多月，當(dāng)前的自動(dòng)廣告、手動(dòng)廣告策略是否正確，如何優(yōu)化？如何打開銷路？
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基本情況：
11月17日上架開始銷售，一開始上的是自動(dòng)廣告，每天50刀預(yù)算，12月初的侍候上了4個(gè)手動(dòng)廣告（3個(gè)關(guān)鍵詞+1個(gè)商品），關(guān)鍵詞是挑選了一些系統(tǒng)推薦的，有40多個(gè)，分別開啟了寬泛、詞組和精準(zhǔn)，預(yù)算每個(gè)30刀，跑了3天，只有1個(gè)訂單，就暫停了。之后就是優(yōu)化自動(dòng)廣告。
到12月25日：
重新開啟了之前的關(guān)鍵詞精準(zhǔn)手動(dòng)廣告，預(yù)算20刀；
增加了1個(gè)手動(dòng)關(guān)鍵詞投放的廣告，是自動(dòng)廣告跑出來有單的長尾詞，預(yù)算30；
開啟了手動(dòng)商品廣告，預(yù)算30；
自動(dòng)廣告一直在跑，預(yù)算20；但最近一周都沒有訂單。
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廣告數(shù)據(jù)：
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問題：
1. 當(dāng)前的自動(dòng)廣告、手動(dòng)廣告策略是否正確，如何優(yōu)化？希望能給出比較具體可行的方案，希望包括如下內(nèi)容：廣告的解構(gòu)，自動(dòng)、手動(dòng)如何搭配，預(yù)算怎么設(shè)置，日常如何優(yōu)化。
2. 下一批貨預(yù)計(jì)1月中旬到倉庫，如何促進(jìn)銷售？我的acos大概在25%，25%以下都是盈利的。
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先對各位大佬百忙之中抽出時(shí)間回答問題表示感謝?。?！
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11月17日上架開始銷售，一開始上的是自動(dòng)廣告，每天50刀預(yù)算，12月初的侍候上了4個(gè)手動(dòng)廣告（3個(gè)關(guān)鍵詞+1個(gè)商品），關(guān)鍵詞是挑選了一些系統(tǒng)推薦的，有40多個(gè)，分別開啟了寬泛、詞組和精準(zhǔn)，預(yù)算每個(gè)30刀，跑了3天，只有1個(gè)訂單，就暫停了。之后就是優(yōu)化自動(dòng)廣告。
到12月25日：
重新開啟了之前的關(guān)鍵詞精準(zhǔn)手動(dòng)廣告，預(yù)算20刀；
增加了1個(gè)手動(dòng)關(guān)鍵詞投放的廣告，是自動(dòng)廣告跑出來有單的長尾詞，預(yù)算30；
開啟了手動(dòng)商品廣告，預(yù)算30；
自動(dòng)廣告一直在跑，預(yù)算20；但最近一周都沒有訂單。
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廣告數(shù)據(jù)：
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問題：
1. 當(dāng)前的自動(dòng)廣告、手動(dòng)廣告策略是否正確，如何優(yōu)化？希望能給出比較具體可行的方案，希望包括如下內(nèi)容：廣告的解構(gòu)，自動(dòng)、手動(dòng)如何搭配，預(yù)算怎么設(shè)置，日常如何優(yōu)化。
2. 下一批貨預(yù)計(jì)1月中旬到倉庫，如何促進(jìn)銷售？我的acos大概在25%，25%以下都是盈利的。
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先對各位大佬百忙之中抽出時(shí)間回答問題表示感謝?。?！
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倒計(jì)時(shí)：
11 個(gè)回復(fù)
匿名用戶
贊同來自: wonfull 、 周周周鑫鑫子 、 奶酪吐司 、 COWSTORE 、 魚缸沒水 、 知言跨境電商人 、 LyleTeng 、 wenyitu 更多 ?
我猜測，你這這應(yīng)該是3周的總數(shù)據(jù)。
那么，開了3周廣告后，目前你想打的關(guān)鍵詞自然位有沒有提升，到第幾頁？自然訂單開始有了嗎，占比多少？
廣告的目的并不是出單，而是占關(guān)鍵詞坑位，提升自然訂單占比。這2點(diǎn)做到了，只要廣告不虧錢，就可以繼續(xù)燒。如果目的沒達(dá)到，就需要好好分析廣告點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率，調(diào)整廣告結(jié)構(gòu)，優(yōu)化廣告。
因?yàn)閿?shù)據(jù)太少，我也只能大概從常規(guī)分析下：
廣告點(diǎn)擊率CTR，自動(dòng)廣告和手動(dòng)廣告差不多，屬于及格范疇，說明主圖/價(jià)格/評論還算可以。
但，轉(zhuǎn)化率CR就極差了，自動(dòng)廣告4.5%，手動(dòng)更低1%-2%。轉(zhuǎn)化率肯定是有問題。自動(dòng)CR一般應(yīng)該至少應(yīng)該在8%以上，手動(dòng)10%以上。你這差太遠(yuǎn)了，要解決，為什么客戶點(diǎn)進(jìn)你的產(chǎn)品頁面，沒有購買：
1）先看，進(jìn)來的點(diǎn)擊，是否都是相關(guān)的關(guān)鍵詞，做好否詞；或者根據(jù)關(guān)鍵詞調(diào)整文案，減少垃圾流量導(dǎo)入。
2）其次，看廣告位置，都在商品頁面，還是搜索頁面，還是top。商品頁面的CTR, CR比其他2個(gè)位置低正常，可以調(diào)整下各個(gè)位置的出價(jià)。關(guān)鍵詞，第1頁的轉(zhuǎn)化率，也比其他頁會(huì)高。
3）以上2個(gè)都沒多大問題，那么就不是廣告問題，而是LIST頁面質(zhì)量問題。這個(gè)不解決，廣告轉(zhuǎn)化越來越差，被分配的流量會(huì)越來越少。主要看：頁面是否有競品搶了流量，圖片夠不夠吸引人，賣點(diǎn)是否夠好，QA是否有視頻，首頁是否有差評/是否有圖片&視頻評論等等。這些都會(huì)影響客戶轉(zhuǎn)化。一個(gè)個(gè)跟大賣LIST對比，把每一點(diǎn)因素差距補(bǔ)齊。建議，做下大coupon或者直接降價(jià)促銷，先把LIST的轉(zhuǎn)化率和廣告轉(zhuǎn)化率做上來。
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匿名用戶
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我猜測，你這這應(yīng)該是3周的總數(shù)據(jù)。
那么，開了3周廣告后，目前你想打的關(guān)鍵詞自然位有沒有提升，到第幾頁？自然訂單開始有了嗎，占比多少？
廣告的目的并不是出單，而是占關(guān)鍵詞坑位，提升自然訂單占比。這2點(diǎn)做到了，只要廣告不虧錢，就可以繼續(xù)燒。如果目的沒達(dá)到，就需要好好分析廣告點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率，調(diào)整廣告結(jié)構(gòu)，優(yōu)化廣告。
因?yàn)閿?shù)據(jù)太少，我也只能大概從常規(guī)分析下：
廣告點(diǎn)擊率CTR，自動(dòng)廣告和手動(dòng)廣告差不多，屬于及格范疇，說明主圖/價(jià)格/評論還算可以。
但，轉(zhuǎn)化率CR就極差了，自動(dòng)廣告4.5%，手動(dòng)更低1%-2%。轉(zhuǎn)化率肯定是有問題。自動(dòng)CR一般應(yīng)該至少應(yīng)該在8%以上，手動(dòng)10%以上。你這差太遠(yuǎn)了，要解決，為什么客戶點(diǎn)進(jìn)你的產(chǎn)品頁面，沒有購買：
1）先看，進(jìn)來的點(diǎn)擊，是否都是相關(guān)的關(guān)鍵詞，做好否詞；或者根據(jù)關(guān)鍵詞調(diào)整文案，減少垃圾流量導(dǎo)入。
2）其次，看廣告位置，都在商品頁面，還是搜索頁面，還是top。商品頁面的CTR, CR比其他2個(gè)位置低正常，可以調(diào)整下各個(gè)位置的出價(jià)。關(guān)鍵詞，第1頁的轉(zhuǎn)化率，也比其他頁會(huì)高。
3）以上2個(gè)都沒多大問題，那么就不是廣告問題，而是LIST頁面質(zhì)量問題。這個(gè)不解決，廣告轉(zhuǎn)化越來越差，被分配的流量會(huì)越來越少。主要看：頁面是否有競品搶了流量，圖片夠不夠吸引人，賣點(diǎn)是否夠好，QA是否有視頻，首頁是否有差評/是否有圖片&視頻評論等等。這些都會(huì)影響客戶轉(zhuǎn)化。一個(gè)個(gè)跟大賣LIST對比，把每一點(diǎn)因素差距補(bǔ)齊。建議，做下大coupon或者直接降價(jià)促銷，先把LIST的轉(zhuǎn)化率和廣告轉(zhuǎn)化率做上來。
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