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寫給服務(wù)商小白的干貨,關(guān)于《亞馬遜站外推廣》詢盤的10個(gè)Q與A(2/10)

發(fā)帖25次 被置頂6次 被推薦6次 質(zhì)量分0星 回帖互動(dòng)74次 歷史交流熱度3.35% 歷史交流深度0%
Q:拖鞋最近站外效果怎樣,US站的
A:FB群組 65單

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有上過貼:翻查檔案(每一個(gè)客戶每一個(gè)訂單都要建檔儲(chǔ)存,以便日后翻查)
沒上過帖:先從Deal網(wǎng)站/FB群組分析出那個(gè)渠道效果明顯(看同款/類似listing)

Deal網(wǎng)站:可以從 (https://asin.xuggest.com/)?查詢
FB的群組:直接在 (FB上面通過同款/類似ASIN、核心詞、標(biāo)題長(zhǎng)尾詞,前置句等) 搜索

須知:普通搜索只能找到公開群組,公開/私密群組區(qū)別在于活粉/僵尸粉比例(這也是導(dǎo)致了一些小群組比大群組出單效果好的原因之一),然后通過輔助插件查詢listing最近狀況(新品/二手、銷量、排名、售價(jià)、購(gòu)物車、評(píng)分、差評(píng)等)主要看有沒有出現(xiàn)斷崖式銷量拉升排名,判斷該產(chǎn)品/該時(shí)間段/該類人群出單效果

(TikTok、instagram、Youtube等屬于KOL營(yíng)銷,一般賣家很少咨詢的。獨(dú)立站或定制站外除外)
https://assert.wearesellers.com/questions/20211227/c505a4eff30299845f92626af7e17bc4.jpg
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Q:多少off有效果
A:在listing健康情況下?50off 是我們對(duì)渠道有把握的一個(gè)折扣?

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凡是主動(dòng)提到off的,一定要問他打站外的目的(推廣/清倉(cāng)/還是稀釋測(cè)評(píng)等)

推廣:這類運(yùn)營(yíng)能拿出的 off 是很有限的,特別是在公司上班那些(有一些公司會(huì)把前期虧損算進(jìn)推廣預(yù)算里面去),盡量問他要鏈接,起碼得拿到相關(guān)性高的關(guān)鍵詞去分析,對(duì)比自己放過的,以及同行放過的,通過成交價(jià)/產(chǎn)品性能等來衡量 off。特別是強(qiáng)打首頁的,需要爆發(fā)式出單拉升排名那些。

(建議:向他推薦精準(zhǔn)小群組多發(fā)套餐)

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清倉(cāng):這些爺爺,第一時(shí)間要先安撫(重點(diǎn)),這些運(yùn)營(yíng)最大的特點(diǎn):急需回款/釋放庫存壓力,他們大部分都是找了清倉(cāng)服務(wù)報(bào)價(jià)后過來的,這里需要注意“底線”。先問問他最近有沒有找過清倉(cāng)服務(wù),清倉(cāng)服務(wù)給多少錢收?;蛘咦罱袥]有放過站外,多少off做的,如果他的off低于你對(duì)渠道把握的范圍,建議拒單,何況99.9%清倉(cāng)的都是賣不動(dòng)的,回頭客才是客。

(建議:向他推薦大群組單發(fā)套餐)

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稀釋測(cè)評(píng):這類運(yùn)營(yíng)要么是老司機(jī),要么是初生牛犢小白。老司機(jī)不多說,說說小白。除了基本信息,你還要問他listing健康狀態(tài)。例如:最近有沒有收到“黃牌/紅牌”呀,他們稀釋測(cè)評(píng)原因要么差評(píng)多,上了一定數(shù)量的測(cè)評(píng)刷分;要么測(cè)評(píng)數(shù)量達(dá)到閾值,單單放量刷權(quán)重等。
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如果是前者,你得留意他的listing首頁差評(píng)數(shù)量,多的話就建議他先做首頁無差評(píng)(無論機(jī)刷還是真人刷,放貼期間保持首頁無差評(píng)就行,其實(shí)......很多人向我反饋找了很多都是機(jī)刷的,幾天就反彈)因?yàn)椴钤u(píng)會(huì)影響效果,甚至“林丹”
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如果是后者,是很容易收到“黃牌/紅牌”的,初生牛犢小白不懂得風(fēng)控,你得問他最近站內(nèi)自然單量怎樣,自然流量怎樣,有效PPC表現(xiàn)怎么樣等。因?yàn)闇y(cè)評(píng)高單量存在,會(huì)影響你對(duì)該產(chǎn)品受歡迎程度的判斷,off,渠道等也會(huì)受到影響,除此之外你還要篩選非測(cè)評(píng)/站外兩用渠道。避免背上店鋪被殺的責(zé)任,畢竟跨境電商的圈子很小。

(建議:向他推薦精準(zhǔn)小群組多發(fā)套餐)
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lamban

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