社區(qū) 發(fā)現(xiàn) 營銷技術(shù)解決方案 寫給服務(wù)商小白的干貨，關(guān)于《亞馬遜站外推...
寫給服務(wù)商小白的干貨，關(guān)于《亞馬遜站外推廣》詢盤的10個Q與A（2/10）
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Q：拖鞋最近站外效果怎樣，US站的
A：FB群組 65單
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有上過貼：翻查檔案（每一個客戶每一個訂單都要建檔儲存，以便日后翻查）
沒上過帖：先從Deal網(wǎng)站/FB群組分析出那個渠道效果明顯（看同款/類似listing）
Deal網(wǎng)站：可以從 （https://asin.xuggest.com/）?查詢
FB的群組：直接在 （FB上面通過同款/類似ASIN、核心詞、標(biāo)題長尾詞，前置句等） 搜索
須知：普通搜索只能找到公開群組，公開/私密群組區(qū)別在于活粉/僵尸粉比例（這也是導(dǎo)致了一些小群組比大群組出單效果好的原因之一），然后通過輔助插件查詢listing最近狀況（新品/二手、銷量、排名、售價、購物車、評分、差評等）主要看有沒有出現(xiàn)斷崖式銷量拉升排名，判斷該產(chǎn)品/該時間段/該類人群出單效果
（TikTok、instagram、Youtube等屬于KOL營銷，一般賣家很少咨詢的。獨立站或定制站外除外）
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Q：多少off有效果
A：在listing健康情況下?50off 是我們對渠道有把握的一個折扣?
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凡是主動提到off的，一定要問他打站外的目的（推廣/清倉/還是稀釋測評等）
推廣：這類運營能拿出的 off 是很有限的，特別是在公司上班那些（有一些公司會把前期虧損算進(jìn)推廣預(yù)算里面去），盡量問他要鏈接，起碼得拿到相關(guān)性高的關(guān)鍵詞去分析，對比自己放過的，以及同行放過的，通過成交價/產(chǎn)品性能等來衡量 off。特別是強(qiáng)打首頁的，需要爆發(fā)式出單拉升排名那些。
（建議：向他推薦精準(zhǔn)小群組多發(fā)套餐）
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清倉：這些爺爺，第一時間要先安撫（重點），這些運營最大的特點：急需回款/釋放庫存壓力，他們大部分都是找了清倉服務(wù)報價后過來的，這里需要注意“底線”。先問問他最近有沒有找過清倉服務(wù)，清倉服務(wù)給多少錢收?；蛘咦罱袥]有放過站外，多少off做的，如果他的off低于你對渠道把握的范圍，建議拒單，何況99.9%清倉的都是賣不動的，回頭客才是客。
（建議：向他推薦大群組單發(fā)套餐）
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稀釋測評：這類運營要么是老司機(jī)，要么是初生牛犢小白。老司機(jī)不多說，說說小白。除了基本信息，你還要問他listing健康狀態(tài)。例如：最近有沒有收到“黃牌/紅牌”呀，他們稀釋測評原因要么差評多，上了一定數(shù)量的測評刷分；要么測評數(shù)量達(dá)到閾值，單單放量刷權(quán)重等。
?
如果是前者，你得留意他的listing首頁差評數(shù)量，多的話就建議他先做首頁無差評（無論機(jī)刷還是真人刷，放貼期間保持首頁無差評就行，其實......很多人向我反饋找了很多都是機(jī)刷的，幾天就反彈）因為差評會影響效果，甚至“林丹”
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如果是后者，是很容易收到“黃牌/紅牌”的，初生牛犢小白不懂得風(fēng)控，你得問他最近站內(nèi)自然單量怎樣，自然流量怎樣，有效PPC表現(xiàn)怎么樣等。因為測評高單量存在，會影響你對該產(chǎn)品受歡迎程度的判斷，off，渠道等也會受到影響，除此之外你還要篩選非測評/站外兩用渠道。避免背上店鋪被殺的責(zé)任，畢竟跨境電商的圈子很小。
（建議：向他推薦精準(zhǔn)小群組多發(fā)套餐）
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A：FB群組 65單
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有上過貼：翻查檔案（每一個客戶每一個訂單都要建檔儲存，以便日后翻查）
沒上過帖：先從Deal網(wǎng)站/FB群組分析出那個渠道效果明顯（看同款/類似listing）
Deal網(wǎng)站：可以從 （https://asin.xuggest.com/）?查詢
FB的群組：直接在 （FB上面通過同款/類似ASIN、核心詞、標(biāo)題長尾詞，前置句等） 搜索
須知：普通搜索只能找到公開群組，公開/私密群組區(qū)別在于活粉/僵尸粉比例（這也是導(dǎo)致了一些小群組比大群組出單效果好的原因之一），然后通過輔助插件查詢listing最近狀況（新品/二手、銷量、排名、售價、購物車、評分、差評等）主要看有沒有出現(xiàn)斷崖式銷量拉升排名，判斷該產(chǎn)品/該時間段/該類人群出單效果
（TikTok、instagram、Youtube等屬于KOL營銷，一般賣家很少咨詢的。獨立站或定制站外除外）
?Q：多少off有效果
A：在listing健康情況下?50off 是我們對渠道有把握的一個折扣?
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凡是主動提到off的，一定要問他打站外的目的（推廣/清倉/還是稀釋測評等）
推廣：這類運營能拿出的 off 是很有限的，特別是在公司上班那些（有一些公司會把前期虧損算進(jìn)推廣預(yù)算里面去），盡量問他要鏈接，起碼得拿到相關(guān)性高的關(guān)鍵詞去分析，對比自己放過的，以及同行放過的，通過成交價/產(chǎn)品性能等來衡量 off。特別是強(qiáng)打首頁的，需要爆發(fā)式出單拉升排名那些。
（建議：向他推薦精準(zhǔn)小群組多發(fā)套餐）
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清倉：這些爺爺，第一時間要先安撫（重點），這些運營最大的特點：急需回款/釋放庫存壓力，他們大部分都是找了清倉服務(wù)報價后過來的，這里需要注意“底線”。先問問他最近有沒有找過清倉服務(wù)，清倉服務(wù)給多少錢收?；蛘咦罱袥]有放過站外，多少off做的，如果他的off低于你對渠道把握的范圍，建議拒單，何況99.9%清倉的都是賣不動的，回頭客才是客。
（建議：向他推薦大群組單發(fā)套餐）
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稀釋測評：這類運營要么是老司機(jī)，要么是初生牛犢小白。老司機(jī)不多說，說說小白。除了基本信息，你還要問他listing健康狀態(tài)。例如：最近有沒有收到“黃牌/紅牌”呀，他們稀釋測評原因要么差評多，上了一定數(shù)量的測評刷分；要么測評數(shù)量達(dá)到閾值，單單放量刷權(quán)重等。
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如果是前者，你得留意他的listing首頁差評數(shù)量，多的話就建議他先做首頁無差評（無論機(jī)刷還是真人刷，放貼期間保持首頁無差評就行，其實......很多人向我反饋找了很多都是機(jī)刷的，幾天就反彈）因為差評會影響效果，甚至“林丹”
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如果是后者，是很容易收到“黃牌/紅牌”的，初生牛犢小白不懂得風(fēng)控，你得問他最近站內(nèi)自然單量怎樣，自然流量怎樣，有效PPC表現(xiàn)怎么樣等。因為測評高單量存在，會影響你對該產(chǎn)品受歡迎程度的判斷，off，渠道等也會受到影響，除此之外你還要篩選非測評/站外兩用渠道。避免背上店鋪被殺的責(zé)任，畢竟跨境電商的圈子很小。
（建議：向他推薦精準(zhǔn)小群組多發(fā)套餐）
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lamban
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