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新小白 新listing5天沒出BSR,日均9單廣告高曝光低點擊怎么去營運,廣告高曝光低點擊,想問一下要從哪個方面入手檢查問題

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新listing5天沒出BSR,現(xiàn)在日均9單,相似產(chǎn)品和本身產(chǎn)品不相關(guān),廣告高曝光低點擊,想問一下要從哪個方面入手檢查問題,順便弱弱的問一下有競品的情況下怎么去營運
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阿良良木 - 公眾號:跨境電商運營出海筆記

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其實現(xiàn)在廣告后臺開發(fā)了很多有效的廣告形式,比如類目匹配,ASIN匹配以及視頻廣告,經(jīng)過我們的測試,這些新型的廣告形式仍然處于紅利期(知道的人少,嘗試的人更少,深入研究的更是少之又少)。
首先是對于電商流量的理解,我的理解里面,常態(tài)出單的大頭就是關(guān)鍵詞搜索流量+關(guān)聯(lián)流量,而根據(jù)你上述所說,你的關(guān)注點都在關(guān)鍵詞流量上面,而忽略了關(guān)聯(lián)流量。我認為你可以通過打開關(guān)聯(lián)流量的方式,來獲得更多的自然訂單。
說幾種目前我們在重點測試的廣告模式吧:
  1. VCPM模式:這種廣告模式早在谷歌廣告上面就出現(xiàn)了,今年亞馬遜終于也引進了這個廣告模式。不同于常見的CPC扣費模式,VCPM的收費模式是按“千次曝光”來收費的。注意到這個點了嗎,他是按曝光收費的!也就是說如果你的產(chǎn)品點擊率夠高的話,這個模式可以做到比CPC模式低得多的競價。打個比方你CPC扣費是1美金,100個點擊是100美金花費。而你打VCPM模式,你把點擊率做到2%,萬份曝光就可以拿到200個點擊,如果總花費是70美金的話,即你的實際扣費是70/200=0.35(當(dāng)然數(shù)據(jù)是模擬的,用來說明這個模式在思路上面和CPC的不同之處)https://assert.wearesellers.com/answer/20211224/ebbf74bb038a9ba2a4d3a7d083ce573f.png
  2. 類目匹配模式:打開商品展示推廣-選擇類目匹配,這個模式可控性較差,廣告位置分布太多了,所以我們目前就是開著用來作為補單的作用。https://assert.wearesellers.com/answer/20211224/a088cd3b219bd460d5f64a81c996270c.png
  3. ASIN匹配模式:同樣是商品展示推廣——選擇匹配商品。這個模式可控性遠高于類目匹配,可以指定你想要匹配的ASIN。這個可以用來針對兩類ASIN來匹配:1)弱于你的直接競對 2)和你產(chǎn)品互補的其他ASIN(比如你賣油漆,可以匹配刷子)
  4. 視頻廣告:這個是今年我們重點研究的對象。其實他的匹配玩法和CPC手動一模一樣,只不過需要我們提供一條和產(chǎn)品有關(guān)的視頻素材。這個廣告模式最逆天的地方在于,他展示在搜索詞的腰部,并且占了整整一個橫排!平常一個橫排可以展示4個產(chǎn)品,現(xiàn)在你打了視頻廣告,把那一條位置都站住了。https://assert.wearesellers.com/answer/20211224/4983759ddc8b3433358a9b451199f609.png

以上,祝商祺
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