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新小白 新listing5天沒出BSR，日均9單廣告高曝光低點(diǎn)擊怎么去營(yíng)運(yùn)，廣告高曝光低點(diǎn)擊，想問一下要從哪個(gè)方面入手檢查問題

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新listing5天沒出BSR，現(xiàn)在日均9單，相似產(chǎn)品和本身產(chǎn)品不相關(guān)，廣告高曝光低點(diǎn)擊，想問一下要從哪個(gè)方面入手檢查問題，順便弱弱的問一下有競(jìng)品的情況下怎么去營(yíng)運(yùn)
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阿良良木 - 公眾號(hào)：跨境電商運(yùn)營(yíng)出海筆記

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其實(shí)現(xiàn)在廣告后臺(tái)開發(fā)了很多有效的廣告形式，比如類目匹配，ASIN匹配以及視頻廣告，經(jīng)過我們的測(cè)試，這些新型的廣告形式仍然處于紅利期（知道的人少，嘗試的人更少，深入研究的更是少之又少）。
首先是對(duì)于電商流量的理解，我的理解里面，常態(tài)出單的大頭就是關(guān)鍵詞搜索流量+關(guān)聯(lián)流量，而根據(jù)你上述所說，你的關(guān)注點(diǎn)都在關(guān)鍵詞流量上面，而忽略了關(guān)聯(lián)流量。我認(rèn)為你可以通過打開關(guān)聯(lián)流量的方式，來獲得更多的自然訂單。
說幾種目前我們?cè)谥攸c(diǎn)測(cè)試的廣告模式吧：
  1. VCPM模式：這種廣告模式早在谷歌廣告上面就出現(xiàn)了，今年亞馬遜終于也引進(jìn)了這個(gè)廣告模式。不同于常見的CPC扣費(fèi)模式，VCPM的收費(fèi)模式是按“千次曝光”來收費(fèi)的。注意到這個(gè)點(diǎn)了嗎，他是按曝光收費(fèi)的！也就是說如果你的產(chǎn)品點(diǎn)擊率夠高的話，這個(gè)模式可以做到比CPC模式低得多的競(jìng)價(jià)。打個(gè)比方你CPC扣費(fèi)是1美金，100個(gè)點(diǎn)擊是100美金花費(fèi)。而你打VCPM模式，你把點(diǎn)擊率做到2%，萬(wàn)份曝光就可以拿到200個(gè)點(diǎn)擊，如果總花費(fèi)是70美金的話，即你的實(shí)際扣費(fèi)是70/200=0.35（當(dāng)然數(shù)據(jù)是模擬的，用來說明這個(gè)模式在思路上面和CPC的不同之處）https://assert.wearesellers.com/answer/20211224/ebbf74bb038a9ba2a4d3a7d083ce573f.png
  2. 類目匹配模式：打開商品展示推廣-選擇類目匹配，這個(gè)模式可控性較差，廣告位置分布太多了，所以我們目前就是開著用來作為補(bǔ)單的作用。https://assert.wearesellers.com/answer/20211224/a088cd3b219bd460d5f64a81c996270c.png
  3. ASIN匹配模式：同樣是商品展示推廣——選擇匹配商品。這個(gè)模式可控性遠(yuǎn)高于類目匹配，可以指定你想要匹配的ASIN。這個(gè)可以用來針對(duì)兩類ASIN來匹配：1）弱于你的直接競(jìng)對(duì) 2）和你產(chǎn)品互補(bǔ)的其他ASIN（比如你賣油漆，可以匹配刷子）
  4. 視頻廣告：這個(gè)是今年我們重點(diǎn)研究的對(duì)象。其實(shí)他的匹配玩法和CPC手動(dòng)一模一樣，只不過需要我們提供一條和產(chǎn)品有關(guān)的視頻素材。這個(gè)廣告模式最逆天的地方在于，他展示在搜索詞的腰部，并且占了整整一個(gè)橫排！平常一個(gè)橫排可以展示4個(gè)產(chǎn)品，現(xiàn)在你打了視頻廣告，把那一條位置都站住了。https://assert.wearesellers.com/answer/20211224/4983759ddc8b3433358a9b451199f609.png

以上，祝商祺
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