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廚刀產(chǎn)品廣告競價太高,大類排名5w小類300,4.5分90rating,日銷5-10單,廣告競價一直都要2刀以上才有機會出單,基本都是靠大詞出單,該怎么有效推廣?

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產(chǎn)品是廚刀,目前大類排名5w小類300,4.5分90rating,日銷5-10單,廣告競價一直都要2刀以上才有機會出單,基本都是靠大詞出單,救救孩子,這種情況該怎么控制ACOS在60%以下并且穩(wěn)定單量?

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我也做過家居類目,做的是廚房掛鉤,支架以及其它掛鉤類的,這個市場從今年五月份開始就爛了,競價高,內(nèi)卷厲害,就好比完全變了一個人似的。你的廣告其實轉(zhuǎn)化很好,但是廣告就是沒有賺錢的可能性,因為競價偏高,這也很大程度的體現(xiàn)了當(dāng)今市場的趨勢,廣告只是用來打造產(chǎn)品的一種方式,賺錢不能靠它。
反向思維考慮一下,由低競價往高競價打廣告,這種打法一般只對有權(quán)重的產(chǎn)品比較有效,也稱之為撿漏廣告。開大量的相關(guān)廣告詞,尤其是你那種大詞,相關(guān)性強但是轉(zhuǎn)化又不高的,從低競價開始打,可以從0.2逐步往上提高,直到產(chǎn)品關(guān)鍵詞有曝光和成交為止,因為競價低,所以acos一般會比較可觀,目的就是搜尋較低競爭的市場關(guān)鍵詞形成轉(zhuǎn)化,然后逐步提高競價到一個適合點,從而降低因為高競價所帶來的無敵推廣支出,避免在高競價的市場里翻滾。我之前的那款掛鉤,利用這種方式acos可以控制在12%,但是一開高競價的模式的廣告,就不行,acos必爆。
打品牌廣告,避開非品牌產(chǎn)品的那部分競爭,有效降低競爭的強度。
剩下的就是熬了,熬到你的自然單上來了,廣告花費占銷售額比下去了,盈利就上來了。樓主加油。
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