Deal站推廣常見(jiàn)問(wèn)題都有哪些？如何分析站外推廣效果？提起站外推廣，相信很多做獨(dú)立站、第三方平臺(tái)的朋友都不陌生。那站外推廣到底什么，有什么作用，渠道分類哪些，如何分析和優(yōu)化效果呢？今天Deal說(shuō)就和大家一起探討一下這些問(wèn)題。

一. 什么是站外推廣？

站外推廣是相較于速賣通，亞馬遜等三方平臺(tái)內(nèi)站內(nèi)推廣而言的, 即利用非站內(nèi)流量來(lái)達(dá)到引流賣貨目的的一切推廣渠道和手段, 統(tǒng)稱為站外推廣。

二.站外推廣有什么作用？

當(dāng)新品上線沒(méi)有流量時(shí)怎么辦？當(dāng)站內(nèi)廣告怎么都出不了單怎么辦？當(dāng)站內(nèi)產(chǎn)品想快速?zèng)_排名怎么辦？當(dāng)想低成本快速清貨怎么辦？這些時(shí)候就可以考慮站外推廣了。新品上線后，在做好基本的listing，上了一些評(píng)論以后就可以考慮利用站外來(lái)給與新品流量提升新品排名穩(wěn)定銷量。

在產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)關(guān)，評(píng)論評(píng)分都有了一定基礎(chǔ)以后，中期可以沖第一來(lái)達(dá)到銷量的穩(wěn)固與正循環(huán)。產(chǎn)品滯銷賣不出去的時(shí)候也可以通過(guò)低價(jià)折扣來(lái)清庫(kù)存。當(dāng)然，這里必須提到的是：站外推廣只是一種輔助手段，不是萬(wàn)能藥，長(zhǎng)久持續(xù)的出單最主要的還是要靠運(yùn)營(yíng)打造一個(gè)好的listing。如果銷量全部指望站外出單的話，那不是一位合格的賣家。

三.站外推廣主要形式與渠道

站外推廣常見(jiàn)形式分為兩種。一種是以大額折扣或優(yōu)惠券形式的直接低價(jià)類推廣，一種是與YouTube，INS，新聞科技網(wǎng)站等平臺(tái)紅人合作進(jìn)行推廣。前者屬于低價(jià)折扣硬廣，是大多數(shù)做站外的賣家的選擇。優(yōu)點(diǎn)是耗時(shí)短，合作快，見(jiàn)效快。缺點(diǎn)是利潤(rùn)低、可能平本甚至虧本，效果維持時(shí)間短，一般發(fā)帖后1-2天或活動(dòng)結(jié)束以后就沒(méi)有效果了。

后者含有更多的軟廣性質(zhì)，含有更多的品牌建設(shè)意義和產(chǎn)品的實(shí)用場(chǎng)景與功能的剖析。測(cè)評(píng)發(fā)布時(shí)配合折扣往往也有不錯(cuò)的出單。該形式的優(yōu)點(diǎn)是測(cè)評(píng)視頻或文章能持久保存，用戶有購(gòu)買的參考依據(jù)，紅人背書(shū)增加用戶信任感，提高產(chǎn)品在谷歌的搜索權(quán)重，折扣可低于低價(jià)硬廣，利潤(rùn)相對(duì)較高。缺點(diǎn)在于耗時(shí)長(zhǎng)，出單沒(méi)有直接低價(jià)來(lái)得刺激用戶，品牌意義大于賣貨意義。

渠道方面，折扣渠道主要有 deal站，fb、telegram、vk等群組，論壇折扣板塊和返利網(wǎng)站。論壇和返利網(wǎng)站這類一般比較適合中大型賣家或獨(dú)立站。一般關(guān)注deal站和群組即可。

站外折扣推廣折扣形式較常見(jiàn)的也有兩種：一是站內(nèi)直降或者站內(nèi)顯示code碼，站外發(fā)帖；二是站內(nèi)不顯示折扣，設(shè)置前臺(tái)隱藏的code碼去站外推廣。兩者而言，后者對(duì)于賣家會(huì)更友好。由于隱藏了折扣，所以在報(bào)活動(dòng)時(shí)平臺(tái)檢測(cè)不到站外那個(gè)低價(jià)，從而活動(dòng)價(jià)格不會(huì)被壓得很低。

此外，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也更難監(jiān)測(cè)到自己做了什么動(dòng)作。不過(guò)，如果是上大的deal站的話，還是比較建議前臺(tái)顯示。這樣會(huì)更有利于通過(guò)折扣，而不會(huì)被管理員判定是自我促銷從而無(wú)法發(fā)帖。特別是要上帖pepper旗下各個(gè)國(guó)家的促銷網(wǎng)站。

四. 如何分析與優(yōu)化站外推廣的效果

站外推廣效果主要從流量和轉(zhuǎn)化兩方面分析。轉(zhuǎn)化這點(diǎn)不用說(shuō)，是大家做站外的最終目的。這里特別要說(shuō)的是流量。雖然大家做站外推廣的目的都是為了賣貨為了轉(zhuǎn)化，但是從推廣的角度來(lái)說(shuō)，流量于一個(gè)推廣而言才是最重要的指標(biāo)。當(dāng)大家看到一個(gè)產(chǎn)品站外推廣沒(méi)轉(zhuǎn)化，覺(jué)得沒(méi)效果時(shí)，請(qǐng)一定一定要對(duì)比下日常和做站外時(shí)的流量。這點(diǎn)往往也是很多運(yùn)營(yíng)或賣家做站外時(shí)忽略的點(diǎn)。如果推廣幫一個(gè)產(chǎn)品引導(dǎo)了足夠多的流量進(jìn)入到目標(biāo)落地頁(yè)的時(shí)候，其實(shí)他/她就已經(jīng)很好地完成了自己的使命了。

具體到分析站外推廣效果，一般無(wú)外乎三種結(jié)果：1.無(wú)流量無(wú)轉(zhuǎn)化 2.有流量無(wú)轉(zhuǎn)化 3.有流量有轉(zhuǎn)化。分析這些情況也主要從產(chǎn)品、折扣、渠道三個(gè)方面分析。此外，海外倉(cāng)也是個(gè)比較重要的因素。

產(chǎn)品：產(chǎn)品本身質(zhì)量是否過(guò)關(guān)？是否有市場(chǎng)需求？與同類產(chǎn)品相比是否有獨(dú)特賣點(diǎn)？listing頁(yè)面評(píng)論評(píng)分是否做好?

折扣：折扣是否有吸引力？是否是切實(shí)優(yōu)惠不是先升后降的虛價(jià)？

渠道：推廣渠道與產(chǎn)品目標(biāo)用戶是否對(duì)口？推廣渠道與產(chǎn)品品類是否一致？

海外倉(cāng)：是否海外倉(cāng)發(fā)貨，是否會(huì)產(chǎn)生關(guān)稅？

效果不理想時(shí)，需要多去看用戶反饋，找到問(wèn)題點(diǎn)，針對(duì)不同的因素去優(yōu)化改進(jìn)。產(chǎn)品方面，加強(qiáng)品控，做好市場(chǎng)調(diào)查，優(yōu)化好listing。

折扣方面，測(cè)試不同的折扣力度用戶反應(yīng)，折扣力度可先高后低，先確定出單，再調(diào)低力度測(cè)試找到利潤(rùn)最高又能刺激出單的折扣臨界點(diǎn)。

渠道方面，測(cè)試不同渠道的出單效果，確定精準(zhǔn)有效渠道。效果理想想進(jìn)一步優(yōu)化也是從這些方面入手。主要就是增加精準(zhǔn)有效渠道覆蓋。更深入的話，還可以測(cè)試不同時(shí)段用戶對(duì)折扣力度的反應(yīng)情況，如周末與工作日，發(fā)薪日與普通日，大活動(dòng)前后等。

總之，站外推廣的主要目的和作用都是圍繞為產(chǎn)品引流提高轉(zhuǎn)化從而打造一個(gè)好的站內(nèi)listing來(lái)的。站外沒(méi)有萬(wàn)能渠道的存在，影響效果的因素千千萬(wàn)。如果一次效果不夠好，請(qǐng)不要心急，多給自己幾次試錯(cuò)機(jī)會(huì)。只要在試錯(cuò)的過(guò)程中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)不斷優(yōu)化，相信大家一定都能找到適合自己爆單的推廣渠道。最后，祝大家早日爆單，多多爆單，天天爆單。
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