Deal站推廣常見問題都有哪些？如何分析站外推廣效果？提起站外推廣，相信很多做獨立站、第三方平臺的朋友都不陌生。那站外推廣到底什么，有什么作用，渠道分類哪些，如何分析和優(yōu)化效果呢？今天Deal說就和大家一起探討一下這些問題。

一. 什么是站外推廣？

站外推廣是相較于速賣通，亞馬遜等三方平臺內(nèi)站內(nèi)推廣而言的, 即利用非站內(nèi)流量來達到引流賣貨目的的一切推廣渠道和手段, 統(tǒng)稱為站外推廣。

二.站外推廣有什么作用？

當(dāng)新品上線沒有流量時怎么辦？當(dāng)站內(nèi)廣告怎么都出不了單怎么辦？當(dāng)站內(nèi)產(chǎn)品想快速沖排名怎么辦？當(dāng)想低成本快速清貨怎么辦？這些時候就可以考慮站外推廣了。新品上線后，在做好基本的listing，上了一些評論以后就可以考慮利用站外來給與新品流量提升新品排名穩(wěn)定銷量。

在產(chǎn)品質(zhì)量過關(guān)，評論評分都有了一定基礎(chǔ)以后，中期可以沖第一來達到銷量的穩(wěn)固與正循環(huán)。產(chǎn)品滯銷賣不出去的時候也可以通過低價折扣來清庫存。當(dāng)然，這里必須提到的是：站外推廣只是一種輔助手段，不是萬能藥，長久持續(xù)的出單最主要的還是要靠運營打造一個好的listing。如果銷量全部指望站外出單的話，那不是一位合格的賣家。

三.站外推廣主要形式與渠道

站外推廣常見形式分為兩種。一種是以大額折扣或優(yōu)惠券形式的直接低價類推廣，一種是與YouTube，INS，新聞科技網(wǎng)站等平臺紅人合作進行推廣。前者屬于低價折扣硬廣，是大多數(shù)做站外的賣家的選擇。優(yōu)點是耗時短，合作快，見效快。缺點是利潤低、可能平本甚至虧本，效果維持時間短，一般發(fā)帖后1-2天或活動結(jié)束以后就沒有效果了。

后者含有更多的軟廣性質(zhì)，含有更多的品牌建設(shè)意義和產(chǎn)品的實用場景與功能的剖析。測評發(fā)布時配合折扣往往也有不錯的出單。該形式的優(yōu)點是測評視頻或文章能持久保存，用戶有購買的參考依據(jù)，紅人背書增加用戶信任感，提高產(chǎn)品在谷歌的搜索權(quán)重，折扣可低于低價硬廣，利潤相對較高。缺點在于耗時長，出單沒有直接低價來得刺激用戶，品牌意義大于賣貨意義。

渠道方面，折扣渠道主要有 deal站，fb、telegram、vk等群組，論壇折扣板塊和返利網(wǎng)站。論壇和返利網(wǎng)站這類一般比較適合中大型賣家或獨立站。一般關(guān)注deal站和群組即可。

站外折扣推廣折扣形式較常見的也有兩種：一是站內(nèi)直降或者站內(nèi)顯示code碼，站外發(fā)帖；二是站內(nèi)不顯示折扣，設(shè)置前臺隱藏的code碼去站外推廣。兩者而言，后者對于賣家會更友好。由于隱藏了折扣，所以在報活動時平臺檢測不到站外那個低價，從而活動價格不會被壓得很低。

此外，競爭對手也更難監(jiān)測到自己做了什么動作。不過，如果是上大的deal站的話，還是比較建議前臺顯示。這樣會更有利于通過折扣，而不會被管理員判定是自我促銷從而無法發(fā)帖。特別是要上帖pepper旗下各個國家的促銷網(wǎng)站。

四. 如何分析與優(yōu)化站外推廣的效果

站外推廣效果主要從流量和轉(zhuǎn)化兩方面分析。轉(zhuǎn)化這點不用說，是大家做站外的最終目的。這里特別要說的是流量。雖然大家做站外推廣的目的都是為了賣貨為了轉(zhuǎn)化，但是從推廣的角度來說，流量于一個推廣而言才是最重要的指標(biāo)。當(dāng)大家看到一個產(chǎn)品站外推廣沒轉(zhuǎn)化，覺得沒效果時，請一定一定要對比下日常和做站外時的流量。這點往往也是很多運營或賣家做站外時忽略的點。如果推廣幫一個產(chǎn)品引導(dǎo)了足夠多的流量進入到目標(biāo)落地頁的時候，其實他/她就已經(jīng)很好地完成了自己的使命了。

具體到分析站外推廣效果，一般無外乎三種結(jié)果：1.無流量無轉(zhuǎn)化 2.有流量無轉(zhuǎn)化 3.有流量有轉(zhuǎn)化。分析這些情況也主要從產(chǎn)品、折扣、渠道三個方面分析。此外，海外倉也是個比較重要的因素。

產(chǎn)品：產(chǎn)品本身質(zhì)量是否過關(guān)？是否有市場需求？與同類產(chǎn)品相比是否有獨特賣點？listing頁面評論評分是否做好?

折扣：折扣是否有吸引力？是否是切實優(yōu)惠不是先升后降的虛價？

渠道：推廣渠道與產(chǎn)品目標(biāo)用戶是否對口？推廣渠道與產(chǎn)品品類是否一致？

海外倉：是否海外倉發(fā)貨，是否會產(chǎn)生關(guān)稅？

效果不理想時，需要多去看用戶反饋，找到問題點，針對不同的因素去優(yōu)化改進。產(chǎn)品方面，加強品控，做好市場調(diào)查，優(yōu)化好listing。

折扣方面，測試不同的折扣力度用戶反應(yīng)，折扣力度可先高后低，先確定出單，再調(diào)低力度測試找到利潤最高又能刺激出單的折扣臨界點。

渠道方面，測試不同渠道的出單效果，確定精準(zhǔn)有效渠道。效果理想想進一步優(yōu)化也是從這些方面入手。主要就是增加精準(zhǔn)有效渠道覆蓋。更深入的話，還可以測試不同時段用戶對折扣力度的反應(yīng)情況，如周末與工作日，發(fā)薪日與普通日，大活動前后等。

總之，站外推廣的主要目的和作用都是圍繞為產(chǎn)品引流提高轉(zhuǎn)化從而打造一個好的站內(nèi)listing來的。站外沒有萬能渠道的存在，影響效果的因素千千萬。如果一次效果不夠好，請不要心急，多給自己幾次試錯機會。只要在試錯的過程中總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)不斷優(yōu)化，相信大家一定都能找到適合自己爆單的推廣渠道。最后，祝大家早日爆單，多多爆單，天天爆單。
?
本文由Deal說團隊原創(chuàng)，禁止搬運轉(zhuǎn)載。