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一篇亞馬遜產(chǎn)品頁(yè)面文案寫完第一稿就完事了嗎？果然是年輕人，Too young, too naive. 秉承對(duì)每一個(gè)產(chǎn)品頁(yè)面負(fù)責(zé)任的態(tài)度，文案寫完之后，還需要一個(gè)自檢的步驟，以保證最后交付的成稿是當(dāng)下最好的一版（為何有‘當(dāng)下’這個(gè)限定詞？因?yàn)楫吘梗挛锸前l(fā)展的，優(yōu)化改稿無(wú)止境）。

自檢一篇頁(yè)面文案，除了最最最基本的，要保障拼寫和語(yǔ)法正確外，還要確保它的行文是流暢的，易懂的，產(chǎn)品賣點(diǎn)是呈現(xiàn)出足夠的敘述邏輯性和具有足夠說(shuō)服力的。

關(guān)于語(yǔ)法的檢測(cè)，除了運(yùn)用自身的語(yǔ)言知識(shí)儲(chǔ)備，還可以借助一下外界工具。比如 grammarly, gramara 等。但工具雖好用，也不可沉迷噢。至于如何確保頁(yè)面文案的流暢性，可讀性，邏輯性，說(shuō)服力等，也許，以下7個(gè)問(wèn)題可以幫助到你。寫完一篇頁(yè)面文案，你可以帶著以下7個(gè)問(wèn)題，再通讀一遍。

這份文案：

是否容易被讀懂？
是否落實(shí)了標(biāo)題所作的承諾？
是否流暢，簡(jiǎn)潔，不贅述？
是否和產(chǎn)品緊密聯(lián)系？
表述夠明確，夠具體嗎？
有足夠的說(shuō)服力去鼓勵(lì)消費(fèi)者實(shí)際購(gòu)買嗎？
產(chǎn)品功能特點(diǎn)的展示次序是否合理？

Okay, 讓我們舉例子來(lái)逐條分析。

一.這份亞馬遜產(chǎn)品文案是否容易被讀懂

XX產(chǎn)品頁(yè)面文案：This High Speed HDMI Cable Supports HDR10, CEC, ARC, EARC, Compatible with Dolby Vision, and Dolby Atmos.

分析：這句文案像不像你的產(chǎn)品經(jīng)理說(shuō)的話？就聽(tīng)起來(lái)很專業(yè)，很厲害，但就是聽(tīng)不太懂。原因在于，這句文案寫了太多專業(yè)用語(yǔ)的縮寫。要切記，有些縮寫并不是全人類都認(rèn)識(shí)的，不要把你的客戶群體想象成一群什么都知道的人，除非你的目標(biāo)用戶是一群技術(shù)型忠實(shí)狂熱粉絲。但是我們都知道，大部分消費(fèi)者只是普通的網(wǎng)上沖浪購(gòu)物用戶呀。所以，如果沒(méi)有受限于字符，縮寫建議可以寫一下全稱。

此外，拓展開(kāi)來(lái)，一份容易被讀懂的文案，應(yīng)當(dāng)是將產(chǎn)品用語(yǔ)轉(zhuǎn)化為用戶能理解的語(yǔ)言。少用專業(yè)領(lǐng)域的表達(dá)，多用通俗易懂的詞匯和場(chǎng)景。
僅提供修改方向：

將密集出現(xiàn)的專業(yè)名詞縮寫寫成全稱。另外，如果可以，建議稍微解釋一下這些支持的功能是什么，可以帶給消費(fèi)者什么體驗(yàn)，由此讓抽象的功能具體化。

二.這份文案是否落實(shí)了標(biāo)題所作的承諾？

XX產(chǎn)品頁(yè)面文案：

High Resolution & Refresh-Rate: Snug and secure connection, plug & play, hassle-free. This 10ft DP to DP Cable supports 3D, 4K Ultra HD (3840x2160@60Hz), 1080P Full HD and flawless audio pass-thru for uncompressed digital audio channels at 7.1, 5.1 and 2.

分析：

單看標(biāo)題，和后面的每一個(gè)句子，都沒(méi)有什么問(wèn)題，但合起來(lái)放一起，就明顯不搭。
首先，標(biāo)題寫高分辨率和刷新率，但是緊接著的第一句，卻在描述即插即用。
然后，關(guān)于高分辨率和刷新率，只是一些數(shù)字，4K, 60Hz, 1080P 帶過(guò)，后半句又開(kāi)始寫聲音的描述了。
所以，這段文案，并沒(méi)有很好地落實(shí)標(biāo)題所作的承諾。簡(jiǎn)單點(diǎn)來(lái)說(shuō)，扣題不夠緊密。

僅提供兩種修改方向：

以標(biāo)題為中心，調(diào)整后面的描述文案。側(cè)重于分辨率和刷新率。
根據(jù)整體的描述文案，將標(biāo)題修改為更加概括性的用語(yǔ)。

三.這份亞馬遜產(chǎn)品文案是否流暢，簡(jiǎn)潔，不贅述

XX產(chǎn)品頁(yè)面文案：Connect DisplayPort Devices to Ultra HD TVs and Monitors: Easily connect your DisplayPort-enabled devices to Ultra HD TVs and monitors with this DisplayPort to HDMI Cable. This male-to-male cable allows you to instantly stream high-quality video and audio from tablets, notebooks, and computers with a DisplayPort output to your UHD-enabled television or computer monitor.

分析：每一句話都寫得很嚴(yán)謹(jǐn)，讀起來(lái)也很流暢，但是整段300+ 的字符，都在描述這根線是DP 轉(zhuǎn) HDMI，可以連接筆記本電腦，電視機(jī)，顯示器，顯得有點(diǎn)不夠簡(jiǎn)潔。畢竟，亞馬遜每一點(diǎn) BP 上限字符500，可謂是寸土寸金呀。

僅提供修改方向：將詳細(xì)描述里的兩句話，整合成一句更簡(jiǎn)潔的話，未嘗不可呀。然后就可以再加兩句其他相關(guān)的賣點(diǎn)描述，更加全方位地展示產(chǎn)品特點(diǎn)了。

四.這份亞馬遜產(chǎn)品文案是否和產(chǎn)品緊密聯(lián)系

這個(gè)就不舉例子了，簡(jiǎn)單闡述一下。文案和產(chǎn)品緊密聯(lián)系，就是這一篇文案要圍繞產(chǎn)品本身，圍繞產(chǎn)品的各大功能特點(diǎn)，圍繞制定的標(biāo)題等內(nèi)容，來(lái)進(jìn)行詳細(xì)闡述。而不要在產(chǎn)品描述里，大段大段地描寫類似于如何團(tuán)隊(duì)協(xié)作才有了如今這個(gè)產(chǎn)品，或者陳述品牌的發(fā)展歷史等。這些品牌發(fā)展史，團(tuán)隊(duì)等內(nèi)容，或許更適合在推廣整個(gè)品牌，或者重點(diǎn)新品發(fā)布 PR 時(shí)出現(xiàn)，而并不適合出現(xiàn)在一篇購(gòu)物網(wǎng)站的產(chǎn)品文案里。

五. 這份亞馬遜產(chǎn)品文案表述夠明確，夠具體嗎

XX產(chǎn)品頁(yè)面文案：IPX5 Waterproof: This Bluetooth speaker supports IPX5 water-resistance. It's splash proof, rainproof, and dustproof.

分析：這句文案很簡(jiǎn)單，簡(jiǎn)單到看完之后沒(méi)有任何的感覺(jué)，更別說(shuō)留下什么印象了。IPX5 類似于一個(gè)數(shù)據(jù)表達(dá)，按理說(shuō)應(yīng)該是很具體的，但很遺憾，作為一個(gè)防水等級(jí)表示用語(yǔ)，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，其實(shí)是無(wú)感的。

對(duì)此，我們應(yīng)該深入了解 IPX5 防水等級(jí)的定義，以及使用場(chǎng)景。作為第二句描述的splash proof, rainproof, dustproof, 其實(shí)有對(duì)防水等級(jí)進(jìn)行一定的擴(kuò)展，但是如果能加上更加具體的日常使用場(chǎng)景，就更好了。這是一款有一定防水等級(jí)的音箱，所以可以定位為戶外，場(chǎng)景就有比如，沙灘上，泳池邊，家庭派對(duì)等等。

僅提供修改方向：

將產(chǎn)品功能，結(jié)合日常使用場(chǎng)景，具體描述，讓消費(fèi)者更有代入感。而不僅僅是告訴消費(fèi)者，我這個(gè)產(chǎn)品有IPX5 等級(jí)。而是得和他說(shuō)，可以在哪里哪里用得上呀。反正給他制造使用需求，營(yíng)造使用場(chǎng)景就對(duì)了。

六.這份亞馬遜產(chǎn)品文案有足夠的說(shuō)服力去鼓勵(lì)消費(fèi)者實(shí)際購(gòu)買嗎

XX HDMI 二代線文案：Ultimate Durability: This cable has a fully-shielded structure to prevent against EMI interference. Superior construction combines gold-plated connectors with tinplate, aluminum shell and foil-and-braid shielding for strength and stable video signal transmission.

分析：這份文案原則上沒(méi)有大問(wèn)題，但是有一個(gè)被忽視的最大的點(diǎn)是，這是迭代版 HDMI 線材。目前這樣的描述，完全無(wú)法將其與一代線區(qū)分開(kāi)來(lái)，從而導(dǎo)致消費(fèi)者 get 不到你更高的價(jià)格成本用在了哪里，然后就不會(huì)買賬，覺(jué)得那我買更便宜的一代線應(yīng)該也沒(méi)差多少。
所以，作為文案，要和產(chǎn)品經(jīng)理緊密溝通，了解迭代版的區(qū)別到底在哪里。

原來(lái)是，二代線比一代線多了馬口鐵，從而保證了更穩(wěn)定的視頻信號(hào)傳輸，減少了閃屏，黑屏，斷連等現(xiàn)象。所以我們可以明確地指出這是升級(jí)迭代版 HDMI 線材，并且從消費(fèi)者使用時(shí)的痛點(diǎn)出發(fā)來(lái)描述文案，喚醒記憶，從而更具說(shuō)服力去鼓勵(lì)消費(fèi)者的實(shí)際購(gòu)買。

修改版參考：

Upgraded HDMI 2.0 Cable: This upgraded HDMI cable adds high-quality tinplate to its structure, which aims to provide a more stable signal transmission and flawless video for your device and solve common problems you encounter when using other standard cables, such as flickering screens, blank screens, sudden disconnects, image and sound delay, and more.

七.這份文案里，產(chǎn)品的功能特點(diǎn)展示次序是否合理

眾所周知，滑頁(yè)面看信息，都是自上而下的瀏覽順序，購(gòu)物網(wǎng)站頁(yè)面也不例外。所以在 Amazon 頁(yè)面上，5點(diǎn)BP 的排序，最重要的產(chǎn)品功能特點(diǎn)，應(yīng)該放置在最前面。A+ 頁(yè)面也是如此。

至于如何排序，這就取決于這個(gè)產(chǎn)品的營(yíng)銷策略考量，最突出的功能特點(diǎn)等因素了。

舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，一款 TWS 藍(lán)牙耳機(jī)，如果這款耳機(jī)采用了先進(jìn)的芯片，或者降噪技術(shù)，那么這個(gè)特點(diǎn)就是產(chǎn)品最需要突出的功能。這個(gè)比較容易理解。

但如果這款耳機(jī)比較平庸，僅僅只是音質(zhì)好一點(diǎn)點(diǎn)，也并沒(méi)有好到有什么技術(shù)加持；播放時(shí)間長(zhǎng)一點(diǎn)點(diǎn)，但也并沒(méi)有長(zhǎng)到打敗所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。這時(shí)，我們就需要站回來(lái)消費(fèi)者的角度去思考，思考作為真實(shí)消費(fèi)者的我們，在想要入手一款普通耳機(jī)時(shí)，最先考慮的是什么？無(wú)非兩點(diǎn)，音質(zhì)和播放時(shí)長(zhǎng)。那么這兩點(diǎn)就可以再根據(jù)產(chǎn)品營(yíng)銷策略來(lái)有所側(cè)重了。

所以，其實(shí)產(chǎn)品特點(diǎn)排序也不是很難，只要謹(jǐn)記，時(shí)刻站在用戶角度思考問(wèn)題。假設(shè)你就是這個(gè)產(chǎn)品的買家，在購(gòu)買這個(gè)產(chǎn)品時(shí)，最關(guān)心的是什么，次關(guān)心的是什么，以此來(lái)確定產(chǎn)品特點(diǎn)的展示次序，即可。
只要切記，千萬(wàn)不要故作玄虛，把最重要的特點(diǎn)放在最后面呀。

以上，希望這一份文案自檢清單，能幫助到你呀。