社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 假設(shè)2021年你手上沒(méi)有老店鋪的沉淀的情...
假設(shè)2021年你手上沒(méi)有老店鋪的沉淀的情況下分給你一個(gè)全新賬號(hào)，有產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，品牌備案好，你會(huì)如何安排每天的工作內(nèi)容呢
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從0開(kāi)始的純白帽推新，有產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，類目確定了，你可以專注于你的運(yùn)營(yíng)工作，這個(gè)過(guò)程中如果我們選擇做精鋪，那么測(cè)款必不可少，新賬號(hào)補(bǔ)貨限制1000，假設(shè)你單SKU發(fā)20-30數(shù)量出去，30+SKU就到了限制， 接著海運(yùn)漂一個(gè)月，在這個(gè)過(guò)程中你會(huì)去做哪些運(yùn)營(yíng)工作以及入庫(kù)之后如何去測(cè)試效果評(píng)判是否補(bǔ)貨或者削掉呢
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由于補(bǔ)貨限制的因素，決定了不能夠前期大量的去測(cè)款，只有一批到了之后決定去留補(bǔ)完貨之后看還剩多少補(bǔ)貨數(shù)量才能繼續(xù)，當(dāng)然也可以考慮拉店鋪數(shù)量來(lái)減少時(shí)間投入成本，這個(gè)問(wèn)題還是主要側(cè)重于單店鋪從0開(kāi)始一步步細(xì)化后如何打造起來(lái)，希望大家討論討論 最新消息，這周我看了下補(bǔ)貨限制升到10000+了，這方面問(wèn)題沒(méi)了，本帖主要側(cè)重于后續(xù)運(yùn)營(yíng)工作的進(jìn)行，當(dāng)然模式有多種有弊有利，這種模式是經(jīng)過(guò)了市場(chǎng)驗(yàn)證可行的，對(duì)于模式大家不用過(guò)多的探討，對(duì)于listing的打造和后續(xù)推廣優(yōu)化才是重中之重
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由于補(bǔ)貨限制的因素，決定了不能夠前期大量的去測(cè)款，只有一批到了之后決定去留補(bǔ)完貨之后看還剩多少補(bǔ)貨數(shù)量才能繼續(xù)，當(dāng)然也可以考慮拉店鋪數(shù)量來(lái)減少時(shí)間投入成本，這個(gè)問(wèn)題還是主要側(cè)重于單店鋪從0開(kāi)始一步步細(xì)化后如何打造起來(lái)，希望大家討論討論 最新消息，這周我看了下補(bǔ)貨限制升到10000+了，這方面問(wèn)題沒(méi)了，本帖主要側(cè)重于后續(xù)運(yùn)營(yíng)工作的進(jìn)行，當(dāng)然模式有多種有弊有利，這種模式是經(jīng)過(guò)了市場(chǎng)驗(yàn)證可行的，對(duì)于模式大家不用過(guò)多的探討，對(duì)于listing的打造和后續(xù)推廣優(yōu)化才是重中之重
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什么都不懂 - 亞馬遜10年運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，加我V:wangwangjin888 一起溝通交流
贊同來(lái)自: 項(xiàng)鏈戴兩條 、 Melinda98 、 延遲滿足
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因?yàn)樾碌赇亷?kù)容的限制，所以測(cè)款期要減少產(chǎn)品數(shù)量。假設(shè)備選有10個(gè)產(chǎn)品，最好再通過(guò)數(shù)據(jù)分析市場(chǎng)容量競(jìng)爭(zhēng)程度產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)等各個(gè)
因素判斷選出最優(yōu)的3個(gè)產(chǎn)品即可。
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下面再詳細(xì)說(shuō)明下推廣新品的節(jié)奏。
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1. 新品上架之后，第一時(shí)間開(kāi)啟自動(dòng)廣告，設(shè)置固定出價(jià)模式，出價(jià)為推薦出價(jià)中位數(shù)值。預(yù)算要保證24小時(shí)進(jìn)行展示。
2. 新品上架之后，第一時(shí)間開(kāi)啟優(yōu)惠卷，優(yōu)惠卷額度可以小一些。
3.新品上架之后，第一時(shí)間參加vine 計(jì)劃。
3.新品上架之后，第一時(shí)間聯(lián)系服務(wù)商，進(jìn)行站外的大額優(yōu)惠卷發(fā)放。注意站外優(yōu)惠卷和站外優(yōu)惠卷不要重疊。第一個(gè)月中站外推廣要不間斷的進(jìn)行。
4.等待站外推廣出單之后，開(kāi)始逐步進(jìn)行測(cè)評(píng)和QA, QA目前是可以上傳買家視頻的。這個(gè)最好做幾個(gè)真實(shí)買家視頻，可以找?guī)讉€(gè)老外朋友拍幾段視頻。注意測(cè)評(píng)的數(shù)量要控制，第一周不要超過(guò)5個(gè)。第二周不要超過(guò)10個(gè)。第三周不要超過(guò)15個(gè)。3周測(cè)評(píng)完可以暫停測(cè)評(píng)。保證評(píng)價(jià)在30個(gè)左右就可以了。
5.在第三周開(kāi)啟手動(dòng)廣告。把自動(dòng)廣告中的詞及自己整理的所有關(guān)鍵詞分別對(duì)應(yīng)廣泛，詞組，和精準(zhǔn)匹配。你在問(wèn)題中說(shuō)明你的廣告大部分燒的是大詞，說(shuō)明你的廣告還有優(yōu)化的空間。說(shuō)明你的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞排名不高。要采集收集更多的長(zhǎng)尾詞在精準(zhǔn)匹配中去沖刺排名。
6.每周可以調(diào)整一下自動(dòng)廣告的出價(jià)，預(yù)算等，并分析廣告報(bào)表，篩選出長(zhǎng)尾詞及否定詞。每周可以調(diào)整一次手動(dòng)廣告的關(guān)鍵詞。最主要廣泛匹配中的詞不斷優(yōu)化到詞組匹配及精準(zhǔn)匹配中。
7.每天要記錄產(chǎn)品的數(shù)據(jù)，廣告的數(shù)據(jù)，產(chǎn)品的銷量庫(kù)存對(duì)比數(shù)據(jù)，競(jìng)品鏈接top10的銷量檢查表。切記，要想心中有數(shù)，每一步要去做什么，怎么做，都是根據(jù)數(shù)據(jù)分析來(lái)判斷。不要覺(jué)得這個(gè)沒(méi)什么用，如果僅僅紀(jì)錄是沒(méi)有什么用，數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)分析了才有用。
8.在整個(gè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，都要根據(jù)你的銷量，關(guān)注你的庫(kù)存情況。結(jié)合你的發(fā)貨渠道進(jìn)行備貨。千萬(wàn)不要斷貨！千萬(wàn)不要斷貨！千萬(wàn)不要斷貨！
9.在1個(gè)月后，分析一下一個(gè)月的成果，判斷產(chǎn)品是否繼續(xù)猛推，還是維持，還是放棄
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當(dāng)然在推廣新品的過(guò)程中，有了取舍，就要有新的產(chǎn)品進(jìn)行測(cè)款。
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如果純白帽的話，就需要好好運(yùn)用站內(nèi)廣告，站內(nèi)優(yōu)惠卷，prime折扣等手段。站外推廣輔助。