社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 店鋪里有三款產(chǎn)品每天平均單量分別為50,...
店鋪里有三款產(chǎn)品每天平均單量分別為50,35,25左右；但是這種訂單情況已經(jīng)維持一段時間了，無法有增長。我想問的是在產(chǎn)品訂單瓶頸期該如何更進一步？應(yīng)該如何分析？
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基本情況：店鋪里有三款產(chǎn)品每天平均單量分別為50,35,25左右;通過分析關(guān)鍵詞收錄以及排名關(guān)鍵詞都還算不錯了，50單的產(chǎn)品核心關(guān)鍵詞基本上都在首頁，而且基本上是在前三行能找到；35單的產(chǎn)品波動30-45單，并不穩(wěn)定；25單的產(chǎn)品關(guān)鍵詞排名是有發(fā)現(xiàn)還不夠的，但是也無法通過運營能排名向前走。
現(xiàn)狀：在這種情況下有沒有辦法更進一步，這種訂單情況已經(jīng)維持一段時間了，無法有增長。特別是50單的產(chǎn)品，價格對比同行也是有競爭力，如果保持50單左右，那這款產(chǎn)品可以盈利，但是一旦加大廣告預(yù)算強行推，訂單可以勉強到80-100單，但產(chǎn)品就是虧損的。
問題：
1、我想問的是在產(chǎn)品訂單瓶頸期該如何更進一步？應(yīng)該如何分析？
2、其實自己感覺這三款已經(jīng)是繼續(xù)投廣告會是負收益的，而不是繼續(xù)增長利潤，有更多單量但卻虧損這種情況可以如何改善？
3、如何判斷產(chǎn)品虧損狀態(tài)是否需要堅持下去以求得更進一步？
4、更好的選擇是否是開發(fā)新產(chǎn)品，而不是繼續(xù)追求單品更高銷量？
?
因為自己做的產(chǎn)品從來沒有做到單品100以上，大多是三四十單，所以不明白到底是自己哪里還有所欠缺，也不知道單品高銷量需要滿足的條件（類目天花板產(chǎn)品是大于100單的）。希望大佬有經(jīng)驗的能給指條明路。
現(xiàn)狀：在這種情況下有沒有辦法更進一步，這種訂單情況已經(jīng)維持一段時間了，無法有增長。特別是50單的產(chǎn)品，價格對比同行也是有競爭力，如果保持50單左右，那這款產(chǎn)品可以盈利，但是一旦加大廣告預(yù)算強行推，訂單可以勉強到80-100單，但產(chǎn)品就是虧損的。
問題：
1、我想問的是在產(chǎn)品訂單瓶頸期該如何更進一步？應(yīng)該如何分析？
2、其實自己感覺這三款已經(jīng)是繼續(xù)投廣告會是負收益的，而不是繼續(xù)增長利潤，有更多單量但卻虧損這種情況可以如何改善？
3、如何判斷產(chǎn)品虧損狀態(tài)是否需要堅持下去以求得更進一步？
4、更好的選擇是否是開發(fā)新產(chǎn)品，而不是繼續(xù)追求單品更高銷量？
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因為自己做的產(chǎn)品從來沒有做到單品100以上，大多是三四十單，所以不明白到底是自己哪里還有所欠缺，也不知道單品高銷量需要滿足的條件（類目天花板產(chǎn)品是大于100單的）。希望大佬有經(jīng)驗的能給指條明路。
倒計時：
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暴走的Tsai
贊同來自: 超級無敵泡面包 、 Petrahuang 、 湖州雙 、 微光所向 、 weixin79497 、 春夏笑笑 更多 ?
再一個“店鋪里有三款產(chǎn)品每天平均單量分別為50,35,25左右;通過分析關(guān)鍵詞收錄以及排名關(guān)鍵詞都還算不錯了，50單的產(chǎn)品核心關(guān)鍵詞基本上都在首頁，而且基本上是在前三行能找到”把你的出單詞全部羅列出來，集中羅列核心出單詞，自然出單詞，能夠排名在前三頁的詞；
借助一個關(guān)鍵詞分析工具“sif”
查看你在某個詞下面所占比的流量份額------亞馬遜品牌分析（ABA），看下你在這個詞下面的流量份額是否在這個詞流量份額排名的前三（這個也許就是你突破瓶頸的一個核心指標）
按部就班，一步一步來，一個詞一個詞的去打，ABA收錄詞的數(shù)量越多，每個詞流量份額占據(jù)的越多，流量份額排名越靠前，你的流量分配就是一個良性的飛輪；
那接著講一下如何打造自己的ABA詞：
手動精準+手動廣泛
1.手動精準：這個在一個時間段內(nèi)會有點燒錢包，做好心理上的準備2333..
專門開一個廣告系列，你可以設(shè)置系列預(yù)算，把控?zé)X的節(jié)奏
手動精準組，詞自己分級（5W以內(nèi)的你可以理解為高頻詞；5-20w的詞理解為中頻詞；20-40W的理解為低頻詞）
高中低單獨設(shè)組，可以全開，可以單開某一個，自己根據(jù)預(yù)算和對產(chǎn)品的理解去設(shè)定，沒有太大的關(guān)系
一個組內(nèi)最多3個詞，基礎(chǔ)競價0.75-1.0-建議競價三個，+廣告位首頁BID，100；200；300......直到這個你要打的詞出現(xiàn)在首頁前三的位置，多次調(diào)整，實時記錄，直到調(diào)整到最具性價比的出價，穩(wěn)住，觀察點擊和轉(zhuǎn)化，適當配合一些灰色的手法，不展開講...
最終要達成的效果是，占據(jù)ABA收錄這個詞流量份額的前三，保持住那就是很好的了
one by one......
再細一點就是不同的時段，不同的出價，要做好記錄，總結(jié)規(guī)律
2.手動廣泛
廣泛適合的是高頻詞或者核心大詞
邏輯和精準是一樣的
需要注意的是你要打的這個核心大詞要及時的否掉
借助這個大詞去拓展二級詞交給手動精準
細節(jié)需要把握好
多試試總能突破瓶頸的。
?
“有更多單量但卻虧損這種情況可以如何改善？”
這個怕是今天做亞馬遜一個很常見的狀況，負增長，熵增
我們的心態(tài)是不見兔子不撒鷹，寧愿不要高訂單，但是總的利潤一定是要有的，不然做不下去，不良性
?
‘’更好的選擇是否是開發(fā)新產(chǎn)品，而不是繼續(xù)追求單品更高銷量？‘’
高AC是一定要的，不然稍微開開廣告就是負的，低客單內(nèi)卷嚴重的類目真的不建議在碰了
除非有非常大的體量可以攤薄成本。
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暴走的Tsai
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借助一個關(guān)鍵詞分析工具“sif”
查看你在某個詞下面所占比的流量份額------亞馬遜品牌分析（ABA），看下你在這個詞下面的流量份額是否在這個詞流量份額排名的前三（這個也許就是你突破瓶頸的一個核心指標）
按部就班，一步一步來，一個詞一個詞的去打，ABA收錄詞的數(shù)量越多，每個詞流量份額占據(jù)的越多，流量份額排名越靠前，你的流量分配就是一個良性的飛輪；
那接著講一下如何打造自己的ABA詞：
手動精準+手動廣泛
1.手動精準：這個在一個時間段內(nèi)會有點燒錢包，做好心理上的準備2333..
專門開一個廣告系列，你可以設(shè)置系列預(yù)算，把控?zé)X的節(jié)奏
手動精準組，詞自己分級（5W以內(nèi)的你可以理解為高頻詞；5-20w的詞理解為中頻詞；20-40W的理解為低頻詞）
高中低單獨設(shè)組，可以全開，可以單開某一個，自己根據(jù)預(yù)算和對產(chǎn)品的理解去設(shè)定，沒有太大的關(guān)系
一個組內(nèi)最多3個詞，基礎(chǔ)競價0.75-1.0-建議競價三個，+廣告位首頁BID，100；200；300......直到這個你要打的詞出現(xiàn)在首頁前三的位置，多次調(diào)整，實時記錄，直到調(diào)整到最具性價比的出價，穩(wěn)住，觀察點擊和轉(zhuǎn)化，適當配合一些灰色的手法，不展開講...
最終要達成的效果是，占據(jù)ABA收錄這個詞流量份額的前三，保持住那就是很好的了
one by one......
再細一點就是不同的時段，不同的出價，要做好記錄，總結(jié)規(guī)律
2.手動廣泛
廣泛適合的是高頻詞或者核心大詞
邏輯和精準是一樣的
需要注意的是你要打的這個核心大詞要及時的否掉
借助這個大詞去拓展二級詞交給手動精準
細節(jié)需要把握好
多試試總能突破瓶頸的。
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“有更多單量但卻虧損這種情況可以如何改善？”
這個怕是今天做亞馬遜一個很常見的狀況，負增長，熵增
我們的心態(tài)是不見兔子不撒鷹，寧愿不要高訂單，但是總的利潤一定是要有的，不然做不下去，不良性
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‘’更好的選擇是否是開發(fā)新產(chǎn)品，而不是繼續(xù)追求單品更高銷量？‘’
高AC是一定要的，不然稍微開開廣告就是負的，低客單內(nèi)卷嚴重的類目真的不建議在碰了
除非有非常大的體量可以攤薄成本。
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