社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 屠龍之術(shù)沒干貨？那這期不講底層邏輯了，...
屠龍之術(shù)沒干貨？那這期不講底層邏輯了，直接上案例給大家剖析，有圖有真相
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本來想慢慢地從原理開始和大家科普，再給大家介紹如何利用柔性化供應(yīng)鏈平臺實(shí)現(xiàn)PODD打法。既然大家覺得講底層邏輯是在灌水，那我直接上幾期不同類型的PODD模式做的案例，以后再和大家科普PODD玩法的精髓。
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這家店鋪大家可以看下他的feedback，基本每個(gè)月都在400左右，非常地平穩(wěn)。按照行業(yè)慣例的5%-10%的feedback留評率來看，它的銷量是非常不錯(cuò)的啊，每個(gè)月都有4000-8000單。
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好那這個(gè)店鋪他的爆款是什么呢？我們看下他的產(chǎn)品。
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大家有沒有覺得奇怪，這家店好像走的是鋪貨的模式，他的listing足足有20W條，主要是以不同主題圖案的浴簾為主的產(chǎn)品，這種浴簾的成本在18元左右，（經(jīng)過評論里面大神計(jì)算，毛利預(yù)計(jì)在20%左右）
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這是第一個(gè)listing，圣誕主題的浴簾，他的BSR也不算非?？壳?，這樣他單個(gè)鏈接一天也只有幾十單，所以并不會因?yàn)橐粭l爆款鏈接被同行盯上來惡搞，因?yàn)闆]有多少惡搞的價(jià)值。而且這種模式他開發(fā)產(chǎn)品的代價(jià)其實(shí)是非常小的，我們可以看到他的listing、標(biāo)題、文案、圖片都沒有很精細(xì)化地去運(yùn)營啊，還是主要以鋪圖案和做動(dòng)銷來獲取流量，對于一個(gè)月銷4000-8000單的店鋪來說，運(yùn)營成本和廣告成本其實(shí)并不算高的。
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感興趣的朋友可以去看下這個(gè)店鋪，雖然標(biāo)的是一個(gè)美國店鋪，但是我們背后查到的品牌其實(shí)是一個(gè)中國品牌，他主要的思路是什么呢？就是一款產(chǎn)品，用不同的元素和主題風(fēng)格去觸達(dá)一個(gè)細(xì)分人群的需求。這些圖案和款式就是他產(chǎn)品的附加值，也是他獲取流量的秘方。
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店鋪分析完，我們講講他和PODD打法有什么關(guān)系呢？PODD是自創(chuàng)的一種叫法，全稱是Print On Demand+Dropshipping，也就是一件代發(fā)的按需定制服務(wù)，當(dāng)然這種服務(wù)國內(nèi)目前只有柔性化的供應(yīng)鏈平臺才可以達(dá)到。
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因?yàn)檎碇v，比如你是一個(gè)小賣家，你找一些普通的供應(yīng)鏈，就算你設(shè)計(jì)出了很多圖案，想用自發(fā)貨的方式來測款，你會發(fā)現(xiàn)這條路走不通，因?yàn)闆]有哪個(gè)做浴簾的廠家會同意你每個(gè)圖案只做一單的，每個(gè)圖案都有一定的起批量，這里對于備貨的資金壓力太大了。
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假如是一個(gè)柔性化的供應(yīng)鏈設(shè)計(jì)平臺，比如我們正在開發(fā)并且正在小范圍測試的這個(gè)平臺，就可以做到，你出一單我們給你做一單，甚至每單的圖案都完全不同也可以實(shí)現(xiàn)，并不需要你備貨。并且生產(chǎn)、質(zhì)檢、打包、發(fā)貨環(huán)節(jié)都可以用Dropshipping的方式遠(yuǎn)程完成。甚至主題圖案和選品都可以直接在平臺完成，平臺還有有設(shè)計(jì)器可以幫助賣家快速生成產(chǎn)品圖片和listing內(nèi)容。柔性化的供應(yīng)鏈替?zhèn)€人賣家在一定程度上減少了和大賣在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、物流、生成環(huán)節(jié)的差距。
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之前說過我會無償分享所有的經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)，這期也不是在給平臺打廣告，所以平臺鏈接我不會貼出來。
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這家店鋪大家可以看下他的feedback，基本每個(gè)月都在400左右，非常地平穩(wěn)。按照行業(yè)慣例的5%-10%的feedback留評率來看，它的銷量是非常不錯(cuò)的啊，每個(gè)月都有4000-8000單。
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好那這個(gè)店鋪他的爆款是什么呢？我們看下他的產(chǎn)品。
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大家有沒有覺得奇怪，這家店好像走的是鋪貨的模式，他的listing足足有20W條，主要是以不同主題圖案的浴簾為主的產(chǎn)品，這種浴簾的成本在18元左右，（經(jīng)過評論里面大神計(jì)算，毛利預(yù)計(jì)在20%左右）
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這是第一個(gè)listing，圣誕主題的浴簾，他的BSR也不算非?？壳?，這樣他單個(gè)鏈接一天也只有幾十單，所以并不會因?yàn)橐粭l爆款鏈接被同行盯上來惡搞，因?yàn)闆]有多少惡搞的價(jià)值。而且這種模式他開發(fā)產(chǎn)品的代價(jià)其實(shí)是非常小的，我們可以看到他的listing、標(biāo)題、文案、圖片都沒有很精細(xì)化地去運(yùn)營啊，還是主要以鋪圖案和做動(dòng)銷來獲取流量，對于一個(gè)月銷4000-8000單的店鋪來說，運(yùn)營成本和廣告成本其實(shí)并不算高的。
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感興趣的朋友可以去看下這個(gè)店鋪，雖然標(biāo)的是一個(gè)美國店鋪，但是我們背后查到的品牌其實(shí)是一個(gè)中國品牌，他主要的思路是什么呢？就是一款產(chǎn)品，用不同的元素和主題風(fēng)格去觸達(dá)一個(gè)細(xì)分人群的需求。這些圖案和款式就是他產(chǎn)品的附加值，也是他獲取流量的秘方。
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店鋪分析完，我們講講他和PODD打法有什么關(guān)系呢？PODD是自創(chuàng)的一種叫法，全稱是Print On Demand+Dropshipping，也就是一件代發(fā)的按需定制服務(wù)，當(dāng)然這種服務(wù)國內(nèi)目前只有柔性化的供應(yīng)鏈平臺才可以達(dá)到。
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因?yàn)檎碇v，比如你是一個(gè)小賣家，你找一些普通的供應(yīng)鏈，就算你設(shè)計(jì)出了很多圖案，想用自發(fā)貨的方式來測款，你會發(fā)現(xiàn)這條路走不通，因?yàn)闆]有哪個(gè)做浴簾的廠家會同意你每個(gè)圖案只做一單的，每個(gè)圖案都有一定的起批量，這里對于備貨的資金壓力太大了。
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假如是一個(gè)柔性化的供應(yīng)鏈設(shè)計(jì)平臺，比如我們正在開發(fā)并且正在小范圍測試的這個(gè)平臺，就可以做到，你出一單我們給你做一單，甚至每單的圖案都完全不同也可以實(shí)現(xiàn)，并不需要你備貨。并且生產(chǎn)、質(zhì)檢、打包、發(fā)貨環(huán)節(jié)都可以用Dropshipping的方式遠(yuǎn)程完成。甚至主題圖案和選品都可以直接在平臺完成，平臺還有有設(shè)計(jì)器可以幫助賣家快速生成產(chǎn)品圖片和listing內(nèi)容。柔性化的供應(yīng)鏈替?zhèn)€人賣家在一定程度上減少了和大賣在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、物流、生成環(huán)節(jié)的差距。
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之前說過我會無償分享所有的經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)，這期也不是在給平臺打廣告，所以平臺鏈接我不會貼出來。
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倒計(jì)時(shí)：
28 個(gè)回復(fù)
Luyu
贊同來自: joyooooo 、 葫蘆里賣得是籽
因?yàn)楫a(chǎn)品跟產(chǎn)品不一樣，比如之前我關(guān)注過案板就有很多個(gè)性化定制的服務(wù)，還有墓碑，寵物墓碑，手機(jī)殼，等等。。。太多了
都可以做個(gè)性化定制，但是你也沒介紹一下你們平臺是做什么產(chǎn)品類型的。
因?yàn)橛械膫€(gè)性化定制是特別簡單的，一個(gè)簡單的貼膜，或者水印反轉(zhuǎn)，還有激光刻字，等等。
還有就是你們的發(fā)貨地點(diǎn)是在國內(nèi)還是在美國或者歐洲？如果國內(nèi)做了跟鋪貨的一件代發(fā)其實(shí)差不多，時(shí)效很重要。
如果是在銷售目標(biāo)國，成本會不會高很多？輪到賣家手里還有利潤么？
其實(shí)問題還是很多很多的，或許其他賣家還會有更多的問題，但是這個(gè)問題值得探討。