社區(qū) 發(fā)現(xiàn) 職業(yè)生涯發(fā)展 2021年末！談?wù)勎易鰜嗰R遜站外推廣3年...
2021年末！談?wù)勎易鰜嗰R遜站外推廣3年多的真實(shí)經(jīng)歷，保持初心吧！
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2017年從深圳一家上市游戲公司辭職，跟多年淘寶經(jīng)驗(yàn)的老同學(xué)合伙干起了亞馬遜。由于在上家公司就負(fù)責(zé)公司游戲的Facebook粉絲頁(yè)搭建，很快我們就把推廣的目光投向了Facebook。
那時(shí)候做Facebook站外根本不需要打50%off，往往30%off就能有不錯(cuò)的出單。也可以先提價(jià)后投放，門檻很低。保本做站外出單稀松平常。在這里不得不感嘆那是一個(gè)黃金時(shí)代啊，老外也沒現(xiàn)在那么機(jī)車，只要看到有折扣大概率會(huì)上手，不像現(xiàn)在各種比價(jià)工具一看就知道你歷史最低價(jià)多少，是不是先提價(jià)后打折。
2018年開始陸續(xù)有賣家朋友找我們幫忙放站外帖子，剛開始就是舉手之勞，順手幫忙發(fā)多幾條。但隨著幫忙發(fā)帖的數(shù)量慢慢增多，我跟合伙人看好這個(gè)站外推廣的市場(chǎng)，于是我們招人成立了站外推廣工作室。有時(shí)候帖子很多，我們忙不過來的時(shí)候也找了外面中介幫忙發(fā)帖，但是這樣造成的問題是質(zhì)量無(wú)法把控，承諾發(fā)帖覆蓋100W人群，是否真的覆蓋到，不得而知。隨著客戶投訴越來越多，我們意識(shí)到這樣長(zhǎng)久下去肯定不行。
人這一輩子，最難做到的就是保持初心。
于是2019年初在與紅人約好后，我又親自飛了一趟美國(guó)。這趟美國(guó)之旅收獲非常大，紅人們對(duì)于我的到來也十分的感動(dòng)，給了很多建議，雙方也達(dá)成了深度合作的意向。同時(shí)介紹了更多優(yōu)質(zhì)的紅人資源給我。那次美國(guó)之旅朋友弟弟在剛好在美國(guó)留學(xué)，他熱情的接待了我。在我的建議下，他發(fā)動(dòng)身邊的資源建立寶媽、學(xué)生、白領(lǐng)群組，到如今他已經(jīng)擁有10個(gè)20W人群的群組了。我想，這也是勤工儉學(xué)吧。
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因?yàn)槲覀冊(cè)谏钲?，而深圳又是跨境電商云集的地方。每?dāng)客戶有疑慮的時(shí)候，我們都非常歡迎線下面談，一方面自己喜歡結(jié)交朋友，另一方面可以互相交流學(xué)習(xí)。
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那么真正專業(yè)、靠譜的亞馬遜站外推廣是什么呢？
第一：一手站外推廣資源，站外覆蓋人群足量投放。
第二：售前是否充分溝通，會(huì)查相關(guān)競(jìng)品是否已經(jīng)投放過（投放價(jià)格多少），會(huì)給客戶一些建議。實(shí)話實(shí)說，不好出單的時(shí)候會(huì)提前講，并不是所有產(chǎn)品都接。
第三：針對(duì)產(chǎn)品投放對(duì)應(yīng)的人群渠道。
第四：可線下面談定制，可走公賬。
要說2021年的關(guān)鍵詞是什么，我想一定是“內(nèi)卷”。如今的站外效果也是你打50off，我打60off，他打70off。同類產(chǎn)品卷得厲害，當(dāng)你50off放出去的時(shí)候，滿懷期待小爆一波的時(shí)候，殊不知在你前面幾天已經(jīng)有競(jìng)品70off洗過一輪了，結(jié)果就是難逃低于10單的宿命。
站外服務(wù)商這塊也是卷的厲害，各種高保底套餐層出不窮，更有信誓旦旦200套餐保底90單的，然而事實(shí)上寥寥幾單讓賣家傷心不已，直呼“pian子誤我”。
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那么，亞馬遜站外推廣到底該怎么去做呢？
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有實(shí)力的公司可以設(shè)置專門的站外推廣崗位，請(qǐng)人每天去Facebook上拓展紅人群組，談下來后跟群主管理員買貼。然后測(cè)試自己的產(chǎn)品是否適合這個(gè)群組。當(dāng)然，也有一些垃圾群組是什么產(chǎn)品都不行。所以群組不光看人數(shù)（畢竟僵尸粉還是很容易引的），另一項(xiàng)重要指標(biāo)就是人群的購(gòu)買力。預(yù)算有限但是有時(shí)間的賣家，可以自己嘗試聯(lián)系Facebook紅人群組。
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這里我分享2個(gè)找群組的方法（以美國(guó)站為例）：
1.平臺(tái)+國(guó)別+deal
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2.產(chǎn)品關(guān)鍵詞+deal，可以跳轉(zhuǎn)到許多曾經(jīng)做過該品類的deal群組，不用去點(diǎn)開小組，在“全部”那里查看模糊匹配結(jié)果即可
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值得注意的是，聯(lián)系紅人群組不是一蹴而就的事情，需要長(zhǎng)期積累盡量多的群組，也需要跟群主培養(yǎng)好感情，好讓他優(yōu)惠給你（哈哈哈）圣誕來臨之際記得給紅人準(zhǔn)備圣誕禮物。
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跟群主買貼后，你需要測(cè)試自己的產(chǎn)品是否合適該渠道。不合適就需要繼續(xù)另找其它群組。
馬上2022年了，站外是否依舊內(nèi)卷。對(duì)此，我持樂觀的態(tài)度，今年興匆匆進(jìn)場(chǎng)的賣家清貨退場(chǎng)后，或許會(huì)給我們留下一片晴天。明年進(jìn)場(chǎng)的賣家會(huì)基于更加理性的綜合考量才會(huì)選擇亞馬遜，或許未來成熟產(chǎn)品20%off做站外將會(huì)成為主流，給中國(guó)賣家保住更多的利潤(rùn)。
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那時(shí)候做Facebook站外根本不需要打50%off，往往30%off就能有不錯(cuò)的出單。也可以先提價(jià)后投放，門檻很低。保本做站外出單稀松平常。在這里不得不感嘆那是一個(gè)黃金時(shí)代啊，老外也沒現(xiàn)在那么機(jī)車，只要看到有折扣大概率會(huì)上手，不像現(xiàn)在各種比價(jià)工具一看就知道你歷史最低價(jià)多少，是不是先提價(jià)后打折。
2018年開始陸續(xù)有賣家朋友找我們幫忙放站外帖子，剛開始就是舉手之勞，順手幫忙發(fā)多幾條。但隨著幫忙發(fā)帖的數(shù)量慢慢增多，我跟合伙人看好這個(gè)站外推廣的市場(chǎng)，于是我們招人成立了站外推廣工作室。有時(shí)候帖子很多，我們忙不過來的時(shí)候也找了外面中介幫忙發(fā)帖，但是這樣造成的問題是質(zhì)量無(wú)法把控，承諾發(fā)帖覆蓋100W人群，是否真的覆蓋到，不得而知。隨著客戶投訴越來越多，我們意識(shí)到這樣長(zhǎng)久下去肯定不行。
人這一輩子，最難做到的就是保持初心。
于是2019年初在與紅人約好后，我又親自飛了一趟美國(guó)。這趟美國(guó)之旅收獲非常大，紅人們對(duì)于我的到來也十分的感動(dòng)，給了很多建議，雙方也達(dá)成了深度合作的意向。同時(shí)介紹了更多優(yōu)質(zhì)的紅人資源給我。那次美國(guó)之旅朋友弟弟在剛好在美國(guó)留學(xué)，他熱情的接待了我。在我的建議下，他發(fā)動(dòng)身邊的資源建立寶媽、學(xué)生、白領(lǐng)群組，到如今他已經(jīng)擁有10個(gè)20W人群的群組了。我想，這也是勤工儉學(xué)吧。
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因?yàn)槲覀冊(cè)谏钲?，而深圳又是跨境電商云集的地方。每?dāng)客戶有疑慮的時(shí)候，我們都非常歡迎線下面談，一方面自己喜歡結(jié)交朋友，另一方面可以互相交流學(xué)習(xí)。
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那么真正專業(yè)、靠譜的亞馬遜站外推廣是什么呢？
第一：一手站外推廣資源，站外覆蓋人群足量投放。
第二：售前是否充分溝通，會(huì)查相關(guān)競(jìng)品是否已經(jīng)投放過（投放價(jià)格多少），會(huì)給客戶一些建議。實(shí)話實(shí)說，不好出單的時(shí)候會(huì)提前講，并不是所有產(chǎn)品都接。
第三：針對(duì)產(chǎn)品投放對(duì)應(yīng)的人群渠道。
第四：可線下面談定制，可走公賬。
要說2021年的關(guān)鍵詞是什么，我想一定是“內(nèi)卷”。如今的站外效果也是你打50off，我打60off，他打70off。同類產(chǎn)品卷得厲害，當(dāng)你50off放出去的時(shí)候，滿懷期待小爆一波的時(shí)候，殊不知在你前面幾天已經(jīng)有競(jìng)品70off洗過一輪了，結(jié)果就是難逃低于10單的宿命。
站外服務(wù)商這塊也是卷的厲害，各種高保底套餐層出不窮，更有信誓旦旦200套餐保底90單的，然而事實(shí)上寥寥幾單讓賣家傷心不已，直呼“pian子誤我”。
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那么，亞馬遜站外推廣到底該怎么去做呢？
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有實(shí)力的公司可以設(shè)置專門的站外推廣崗位，請(qǐng)人每天去Facebook上拓展紅人群組，談下來后跟群主管理員買貼。然后測(cè)試自己的產(chǎn)品是否適合這個(gè)群組。當(dāng)然，也有一些垃圾群組是什么產(chǎn)品都不行。所以群組不光看人數(shù)（畢竟僵尸粉還是很容易引的），另一項(xiàng)重要指標(biāo)就是人群的購(gòu)買力。預(yù)算有限但是有時(shí)間的賣家，可以自己嘗試聯(lián)系Facebook紅人群組。
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這里我分享2個(gè)找群組的方法（以美國(guó)站為例）：
1.平臺(tái)+國(guó)別+deal
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2.產(chǎn)品關(guān)鍵詞+deal，可以跳轉(zhuǎn)到許多曾經(jīng)做過該品類的deal群組，不用去點(diǎn)開小組，在“全部”那里查看模糊匹配結(jié)果即可
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值得注意的是，聯(lián)系紅人群組不是一蹴而就的事情，需要長(zhǎng)期積累盡量多的群組，也需要跟群主培養(yǎng)好感情，好讓他優(yōu)惠給你（哈哈哈）圣誕來臨之際記得給紅人準(zhǔn)備圣誕禮物。
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跟群主買貼后，你需要測(cè)試自己的產(chǎn)品是否合適該渠道。不合適就需要繼續(xù)另找其它群組。
馬上2022年了，站外是否依舊內(nèi)卷。對(duì)此，我持樂觀的態(tài)度，今年興匆匆進(jìn)場(chǎng)的賣家清貨退場(chǎng)后，或許會(huì)給我們留下一片晴天。明年進(jìn)場(chǎng)的賣家會(huì)基于更加理性的綜合考量才會(huì)選擇亞馬遜，或許未來成熟產(chǎn)品20%off做站外將會(huì)成為主流，給中國(guó)賣家保住更多的利潤(rùn)。
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其實(shí)我早已厭倦了現(xiàn)在的工作。組長(zhǎng)開會(huì)每一次都是問你的排名怎么還在那里？你今天怎么才幾單？你找的是什么站外推廣商？怎么沒單又沒效果？可能是我在工作中沒有學(xué)會(huì)反思，不會(huì)舉一反三。今天下午還被總監(jiān)喊去談話。一言難盡。反正內(nèi)心有失落感吧。
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我也不知道我想表達(dá)的是什么。但是你們是在這個(gè)論壇里見到的為數(shù)不多的，用心，用力在創(chuàng)作內(nèi)容的站外服務(wù)商。雖然我們沒有合作過我也不認(rèn)識(shí)你。但是你們的那種專業(yè)和用心的精神，我想應(yīng)該是我這種落魄運(yùn)營(yíng)該學(xué)習(xí)的。因?yàn)槲覐膩頉]有認(rèn)真對(duì)待過我的工作。我沒有做到干一行愛一行。我不清楚我要什么，我沒有清晰的目的。
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吐槽的太多了。希望能看到更多像你這樣高質(zhì)量產(chǎn)出的號(hào)主。
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