我可以給你一套更安全的思路和方法達(dá)到你的目標(biāo)，因?yàn)槲易鰜嗰R遜創(chuàng)業(yè)三年一直是純白帽不S單的模式。
首先明確你的核心訴求是兩點(diǎn)：

• 1到2個(gè)月內(nèi)達(dá)到100單（是日均100還是只需要單日破百即可？這點(diǎn)很重要，我先按照日均100的要求去寫）
• “風(fēng)險(xiǎn)低一點(diǎn)”（我給你的方案是純白帽的方案，0違規(guī)無(wú)風(fēng)險(xiǎn)）

為了提高閱讀效率，核心內(nèi)容我會(huì)加粗。
在啟動(dòng)我們的推廣方案前，我們需要做一份競(jìng)對(duì)調(diào)研，從你的描述中我看得出你們預(yù)算較為充足，那么首先，你需要找服務(wù)商買一份BSR的店鋪報(bào)告（這種報(bào)告一般會(huì)包涵兩份數(shù)據(jù)，第一份是目標(biāo)店鋪的業(yè)務(wù)報(bào)告，第二份是他的廣告報(bào)表）
拿到這份數(shù)據(jù)后，我們可以做以下幾件事情：
1.計(jì)算出對(duì)方的自然轉(zhuǎn)化率，以他的自然轉(zhuǎn)化率為上位目標(biāo)
其實(shí)都2021年了，如何提升關(guān)鍵詞排名早已是業(yè)內(nèi)公開(kāi)的秘密，就是點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化銷量坑產(chǎn)。其中點(diǎn)擊和銷量是相對(duì)好控制的，而轉(zhuǎn)化一直不好控制，因此我們需要知道對(duì)方的平均轉(zhuǎn)化，以此推算出市場(chǎng)的上位者轉(zhuǎn)化率是多少。
假設(shè)通過(guò)對(duì)方的業(yè)務(wù)報(bào)表，我們算出他的平均轉(zhuǎn)化率是35%，那么我們?nèi)蘸笤诓僮鬓D(zhuǎn)化率的時(shí)候，就要以達(dá)到日均40%以上的轉(zhuǎn)化為目標(biāo)（更何況你提到你們可以通過(guò)免評(píng)測(cè)評(píng)補(bǔ)單的方式來(lái)操作權(quán)重，那么實(shí)現(xiàn)反超對(duì)方的上位者轉(zhuǎn)化率就更容易了）。
2.得到對(duì)方的廣告結(jié)構(gòu)，計(jì)算出對(duì)方投產(chǎn)比最高的關(guān)鍵詞/ASIN
這個(gè)情報(bào)有利于你們一開(kāi)始的廣告架構(gòu)，以及針對(duì)性的提高某一些關(guān)鍵詞的表現(xiàn)用的（你懂的）。

• 通過(guò)對(duì)方的每日廣告花費(fèi)，計(jì)算出他們成熟期的listing每天廣告花費(fèi)占比是多少，這個(gè)數(shù)據(jù)可以用于日后你們優(yōu)化預(yù)算用。
• 計(jì)算出對(duì)方的廣告轉(zhuǎn)化率和平均CPC，用于模擬后續(xù)你們每個(gè)階段的廣告預(yù)算和出價(jià)，同時(shí)有了對(duì)方的廣告轉(zhuǎn)化率，那么你也就能清楚你的廣告轉(zhuǎn)化率要做到多少才能在質(zhì)量分上面超過(guò)他了。

在獲取對(duì)方詳細(xì)情報(bào)結(jié)束后，假設(shè)你的售價(jià)為15,99，進(jìn)入正式的推廣環(huán)節(jié)。
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新品銷量破冰期（第一周，耗時(shí)7天）：
該階段的重點(diǎn)在于銷量破冰。

1. 為產(chǎn)品設(shè)置80%的Coupon，限定每個(gè)買家只能使用一次，預(yù)算500美金（設(shè)你的售價(jià)為15,99，那么500/（15.99*80%+0.6）=37，也就是說(shuō)，第一天Coupon都被領(lǐng)完使用的話，你理論上可以獲得37單）。這一步的目的是為了從高到低來(lái)測(cè)試一個(gè)合理的Coupon范圍，畢竟80%的Coupon是一個(gè)明顯過(guò)高的優(yōu)惠，我們是不可能長(zhǎng)期接受80%的Coupon的，你的貨量有1w套，那么可以以80%的Coupon出完500套，也就是你總貨量的5%。
2. 由于你拿到了對(duì)方的廣告報(bào)表，我假設(shè)對(duì)方的平均CPC為0.8，廣告轉(zhuǎn)化率為15%。有了這個(gè)條件，我們可以對(duì)初期的廣告轉(zhuǎn)化率做一個(gè)預(yù)期。由于我們是新品沒(méi)評(píng)論沒(méi)權(quán)重，廣告轉(zhuǎn)化率肯定比不上人家的15%，但是我們有80%的Coupon加持，因此可以合理的預(yù)期廣告轉(zhuǎn)化率為15%（事實(shí)上，80%Coupon的轉(zhuǎn)化率，應(yīng)該會(huì)比對(duì)方的廣告轉(zhuǎn)化率要高，但是為了穩(wěn)妥起見(jiàn)，我們可以放低姿態(tài)，做保守估計(jì)）。第一天先放100美金預(yù)算，預(yù)算分配為：關(guān)鍵詞廣告80%，ASIN定位20%（ASIN直接定位到你的目標(biāo)競(jìng)對(duì)下面去，用80%的Coupon在她ASIN下面測(cè)試一下你產(chǎn)品的吸引力）
3. 睡前看一下100美金預(yù)算花的如何了，一般會(huì)有三種情況

情況1）80%Coupon+廣告的效果很好，那么你可以安心去睡大覺(jué)了，銷量破冰完成
情況2）效果一般般，但是能接受。此時(shí)你需要加50美金預(yù)算，再在廣告位置那里提高一下首頁(yè)的Bid+，畢竟我們睡覺(jué)期間才是美國(guó)的購(gòu)物高峰。
情況3）效果不理想。這是最怕出現(xiàn)的結(jié)果，如果連80%的Coupon都螺不動(dòng)的話，那么要好好檢查listing的圖片文案（甚至可能會(huì)考慮是否選品失敗的可能，）?
如果沒(méi)發(fā)生意外的話，你的銷量破冰期應(yīng)該是日均40-60單左右。
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成長(zhǎng)組織進(jìn)攻期（第2周，耗時(shí)7天）
在拿到了第一周的數(shù)據(jù)后，我們開(kāi)始調(diào)整節(jié)奏。
首先是看轉(zhuǎn)化，80%Coupon下，如果我們的轉(zhuǎn)化率顯著高于對(duì)手，那么我們則可以適當(dāng)?shù)南抡{(diào)Coupon，建議下調(diào)10%-20%，繼續(xù)跑量（當(dāng)然我不清楚你們具體的推廣預(yù)算以及力度還有決心的問(wèn)題，你可以根據(jù)你們的實(shí)際情況去做改變）。
廣告方面

1. 通過(guò)反查關(guān)鍵詞的軟件，搜集更多的關(guān)鍵詞，每20個(gè)詞為一個(gè)新活動(dòng)，預(yù)算每個(gè)活動(dòng)給50美金。
2. 準(zhǔn)備一套精美的視頻，用于之后的視頻廣告（這步其實(shí)應(yīng)該在準(zhǔn)備listing圖片文案的時(shí)候就做好）
3. 開(kāi)啟自動(dòng)廣告，分高中低Bid開(kāi)三個(gè)活動(dòng)（不同的Bid會(huì)讓產(chǎn)品出現(xiàn)在不同的位置，前期我們需要花錢測(cè)試哪些位置下面我們的產(chǎn)品表現(xiàn)更好，有的產(chǎn)品適合關(guān)鍵詞搜索首頁(yè)，有點(diǎn)產(chǎn)品適合商品頁(yè)面）。可以看到我第一周是先開(kāi)手動(dòng)廣告，目的在于用指向性較強(qiáng)的關(guān)鍵詞，為產(chǎn)品在系統(tǒng)里打好標(biāo)簽，這樣在第二周跑自動(dòng)廣告的時(shí)候，避免了廣告系統(tǒng)學(xué)習(xí)過(guò)程中的浪費(fèi)。

同時(shí)利用SellerRise軟件，對(duì)前一周的訂單進(jìn)行Request Review。
使用關(guān)鍵詞追蹤軟件跟蹤關(guān)鍵詞的收錄情況，并記錄好成長(zhǎng)，我比較推薦下面這個(gè)谷歌插件：
組織進(jìn)攻期的首要任務(wù)就是根據(jù)第一階段的數(shù)據(jù)進(jìn)行調(diào)整，總結(jié)起來(lái)就是三個(gè)點(diǎn)：
1.如果評(píng)估數(shù)據(jù)超過(guò)了預(yù)期，那么可以適當(dāng)?shù)南抡{(diào)Coupon，增加廣告
2.如果數(shù)據(jù)和預(yù)期差不多，可以選擇保持現(xiàn)有力度，或者適當(dāng)下調(diào)Coupon
3.如果該階段數(shù)據(jù)不如預(yù)期，則要考慮加入免評(píng)和測(cè)評(píng)環(huán)節(jié)（畢竟是模擬推廣，我無(wú)法100%說(shuō)一定能達(dá)到數(shù)據(jù)預(yù)期）
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全面進(jìn)攻期（第3-4周，耗時(shí)14天）
到了該階段，基于前兩周的數(shù)據(jù)積累，我們已經(jīng)知道離目標(biāo)還差多少，那么只需要根據(jù)目標(biāo)，去對(duì)應(yīng)的投入即可。
廣告方面：

1. 投放視頻廣告，將所有手動(dòng)廣告里面的優(yōu)質(zhì)詞，打入視頻廣告，根據(jù)預(yù)期轉(zhuǎn)化和希望訂單去設(shè)置預(yù)算。比如預(yù)期轉(zhuǎn)化為20%，期望訂單為15，則預(yù)算為：（15/20%）*平均CPC（假設(shè)為1）=75美金預(yù)算
2. 對(duì)已開(kāi)啟的手動(dòng)廣告進(jìn)行優(yōu)化
3. 投放展示型推廣，開(kāi)啟類目投放+ASIN投放，去獲取更多的關(guān)聯(lián)流量

Lsiting方面：

1. 持續(xù)Request Review
2. 后臺(tái)——品牌——買家評(píng)論——找到差評(píng)——聯(lián)系買家——禮貌的退款——提前組織好售后郵件話術(shù)。這個(gè)功能是站內(nèi)新出的功能，我們測(cè)試過(guò)，話術(shù)得當(dāng)，態(tài)度誠(chéng)懇的情況下，有部分客戶愿意改為好評(píng)，有部分客戶愿意刪除差評(píng)。
3. 開(kāi)啟站內(nèi)秒殺，沖刺關(guān)鍵詞排名和關(guān)聯(lián)流量。

其他手段方面：
由于我提供的方案是純白帽的思路，你的文中提到你們可以使用一些灰色手段，那么你們也可以根據(jù)實(shí)際需要，適當(dāng)?shù)氖褂媚銈兪熘氖侄?，我不提倡S單，但是你要刷的話，此時(shí)可以找那些流量較大，且你的目標(biāo)坑位不滿意的關(guān)鍵詞去讓買手和Reviewer進(jìn)行下單（也就是說(shuō)，已經(jīng)推穩(wěn)了的關(guān)鍵詞就不用動(dòng)它了，去針對(duì)那些流量較大，且你們坑位不是很好的關(guān)鍵詞進(jìn)行單獨(dú)的操作）。

成果驗(yàn)收/評(píng)估期：
經(jīng)過(guò)前面4周的推廣，只要產(chǎn)品沒(méi)有爛的不像話的話，一般都能達(dá)到你們預(yù)期的推廣目標(biāo)。
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一些補(bǔ)充：
由于我上面提供的是純白帽方案，我重新審了一下題，你有問(wèn)到一些S單節(jié)奏的問(wèn)題，恰巧在創(chuàng)業(yè)前上班的一家公司，我也是有名的刷子，那么我分享一下S單節(jié)奏的問(wèn)題：
1）根據(jù)上位目標(biāo)轉(zhuǎn)化補(bǔ)單，就像上文提到的買BSR店鋪數(shù)據(jù)，根據(jù)對(duì)方的數(shù)據(jù)，你缺多少補(bǔ)多少即可。（比如前一周你日均流量200個(gè)，轉(zhuǎn)化30%，一天60單，那你的目標(biāo)是補(bǔ)到轉(zhuǎn)化40%，即每天補(bǔ)20單進(jìn)去）
2）補(bǔ)單的首選關(guān)鍵詞是那些坑位還沒(méi)坐穩(wěn)的詞。
3）為TOP測(cè)評(píng)提前準(zhǔn)備好精美的圖片和視頻
4）首頁(yè)無(wú)差評(píng)這個(gè)是基操，切莫忘記
5）注意留評(píng)率。這也是為什么上面我要你不停Request Review的原因，這樣系統(tǒng)知道你在后臺(tái)做了Request Review，即便你留評(píng)率高一些，在系統(tǒng)看來(lái)也是正常的。
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以上，祝商祺
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