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現(xiàn)下小賣家如何破局?40W的貨值在亞馬遜倉庫和路上,走海派資金壓力大,走空派毫無利潤.....墨守成規(guī)會不會是走向落敗的開始....

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大家下午好~~
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備貨困難:
下午想備貨,看了倉庫剩下的貨,核算了一下實(shí)在是慘不忍睹
目前店鋪將近十幾個SKU,主出單連接大概是7條還不錯,總體貨值40W+
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最近空派價格又瘋漲到90+,我真的是,,斷貨都不想走空派,,(據(jù)說還會漲)
海派吧,目前正班船也要30天,別杠,杠就是你對、
加拿大海派2個月,運(yùn)氣不好2.5個月
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備貨周期刷的就很長很長了.......資金壓力也就很大很大了..........
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利潤困難:
今年算了一下全年的利潤.......比去年還少了很多很多.......
究其原因產(chǎn)品成本上漲了..........還有同行太螺旋了........還有美森坐地起價......
總之就是沒錢.......回款都看不到多少......
我經(jīng)常在想這點(diǎn)利潤我還不如去做別的........別問利潤百分比是多少,實(shí)在是低到說不出口......
退貨率20%的朋友舉個爪,不至于讓我一個人孤單.......
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和服務(wù)商聊天,說現(xiàn)在大部分的賣家都是虧錢的,也不知道是真是假(只知道今年自己是沒賺到錢的)
今年無數(shù)外行朋友都紛紛入駐進(jìn)來,勸不聽啊,一上來就是上千的庫存、
賣不動就清倉,然后歇了大半年又被打雞血了繼續(xù)選品。這類人賺到錢的也基本沒有,身邊有幾個。
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寫到這里也不知道說啥,就是感覺亞馬遜太難了......很難有突破,也不知道從何下手
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墨守成規(guī)會不會是走向落敗的開始....
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昨天我們公司拉一下每個ASIN的一個月退貨數(shù)據(jù),一個月的廣告開銷,結(jié)合海運(yùn)空運(yùn)占比估算每個ASIN的大概毛利率來計算直接的毛利,扣除廣告、退貨之后,毛利比去年大幅下跌。除去退貨、廣告數(shù)據(jù),看起來ASIN的毛利很好看,但是加上退貨、廣告數(shù)據(jù)之后,毛利就掉渣了,連我們團(tuán)隊做直郵平臺的都不如,更不要說算上旺季3倍倉儲費(fèi)。
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我們接下去的安排是要利潤不要銷量:
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1、把退貨率高的產(chǎn)品按照退貨率從高到低排列,按個兒去分析,到底哪里出了問題,最后反而發(fā)現(xiàn)了市場機(jī)會,我們大概猜測到客戶為什么會退貨,退貨的原因是因為我們的產(chǎn)品屬性缺失了很多客戶需求的一環(huán),從而造成了大量退貨,目前看整個市場都是如此,那么我們?nèi)绻堑谝粋€改進(jìn)者,顯而易見,產(chǎn)品即將領(lǐng)先了。
2、將廣告數(shù)據(jù)梳理出來,按照廣告組核算每個廣告組推廣之后獲得銷售量的毛利(包括退貨率),我們發(fā)現(xiàn)部分產(chǎn)品它的廣告越推廣,越是虧的,這類廣告我們接下去酌情將減少廣告量哪怕冒著銷量下跌的風(fēng)險也要降低,不是本來要斷貨嗎?現(xiàn)在減少不必要廣告開支了,斷貨風(fēng)險反而低了。其次部分廣告投放金額受限,但是整體廣告出去是賺的,這類廣告組加大廣告投放力度,這樣越投廣告就越賺錢。
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最后,希望用我們公司這樣一個簡單的梳理過程能給兄臺一個參考,運(yùn)營不僅僅是單控銷售量為目標(biāo),更重要的是,我們在著力運(yùn)營的時候,以利潤為目標(biāo),不要太在乎銷量暫時降低時刻的恐懼,銷量降低1/2,利潤上升50%,這樣不香嗎?不要拼幾個柜幾個柜,拿到手的美金才是還房貸的硬通貨。
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畢竟2022年的日子我們還得接著過,認(rèn)清公司整個產(chǎn)品線的真實(shí)競爭力,有助于幫助自己降低銷量的預(yù)期,降低虧損的可能,如果能通過嚴(yán)把利潤關(guān),發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品線問題所在,發(fā)現(xiàn)市場契機(jī),打開產(chǎn)品開發(fā)的思路,那就更好了。
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祝黑五大賣,新年拿到亞馬遜大紅包!
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