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現(xiàn)下小賣家如何破局?40W的貨值在亞馬遜倉(cāng)庫(kù)和路上,走海派資金壓力大,走空派毫無(wú)利潤(rùn).....墨守成規(guī)會(huì)不會(huì)是走向落敗的開(kāi)始....

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大家下午好~~
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備貨困難:
下午想備貨,看了倉(cāng)庫(kù)剩下的貨,核算了一下實(shí)在是慘不忍睹
目前店鋪將近十幾個(gè)SKU,主出單連接大概是7條還不錯(cuò),總體貨值40W+
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最近空派價(jià)格又瘋漲到90+,我真的是,,斷貨都不想走空派,,(據(jù)說(shuō)還會(huì)漲)
海派吧,目前正班船也要30天,別杠,杠就是你對(duì)、
加拿大海派2個(gè)月,運(yùn)氣不好2.5個(gè)月
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備貨周期刷的就很長(zhǎng)很長(zhǎng)了.......資金壓力也就很大很大了..........
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利潤(rùn)困難:
今年算了一下全年的利潤(rùn).......比去年還少了很多很多.......
究其原因產(chǎn)品成本上漲了..........還有同行太螺旋了........還有美森坐地起價(jià)......
總之就是沒(méi)錢.......回款都看不到多少......
我經(jīng)常在想這點(diǎn)利潤(rùn)我還不如去做別的........別問(wèn)利潤(rùn)百分比是多少,實(shí)在是低到說(shuō)不出口......
退貨率20%的朋友舉個(gè)爪,不至于讓我一個(gè)人孤單.......
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和服務(wù)商聊天,說(shuō)現(xiàn)在大部分的賣家都是虧錢的,也不知道是真是假(只知道今年自己是沒(méi)賺到錢的)
今年無(wú)數(shù)外行朋友都紛紛入駐進(jìn)來(lái),勸不聽(tīng)啊,一上來(lái)就是上千的庫(kù)存、
賣不動(dòng)就清倉(cāng),然后歇了大半年又被打雞血了繼續(xù)選品。這類人賺到錢的也基本沒(méi)有,身邊有幾個(gè)。
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寫到這里也不知道說(shuō)啥,就是感覺(jué)亞馬遜太難了......很難有突破,也不知道從何下手
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墨守成規(guī)會(huì)不會(huì)是走向落敗的開(kāi)始....
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風(fēng)月無(wú)邊 - 山外有山,天外有天

贊同來(lái)自: 我在洞庭湖邊 NGC2237 、 TheAxis 、 石頭石頭 、 saldmslk 、 幸運(yùn)魔力 、 六萬(wàn)個(gè)椰子 愿知世故卻不世故 、 納米麥麥 ccchan 、 跨境走到黑 、 Fan Persie 浮share 、 長(zhǎng)胡子的愚 、 愛(ài)吃西瓜 、 這是咕咚來(lái)了 、 gavinlee 山河同悲 、 皇后一點(diǎn)鐘 、 綠油油的韭菜 、 AIR008 、 咕咕的思考帽 、 哼寶的FluffyBall 南七里 、 不想成為你 、 金針菇 、 anyson 、 風(fēng)先生 、 我要爆單 、 Jimm王 嘖嘖之余 、 昨夜今晨 、 副業(yè)撿瓶子 、 云朵朵朵 、 wumax 、 pattyzhao 、 和風(fēng)細(xì)語(yǔ) 、 小小小磨嘰Wink 、 bowenke 捌玖不離拾 、 benny53 、 十一月的肖邦 Michiel 、 MEME小小萌魚 wuli美 、 嘻嘻哈哈0829 、 樹霧 、 靜靜的看著 KevinC 、 酒神白露水 、 Outlier 、 guowenbo1 、 幸子哈哈哈 你說(shuō)啥我沒(méi)聽(tīng)清 、 Mia187 假設(shè)我是好人 、 oldiron 、 Aaron不是亞倫 、 Yoich1 、 咖喱咖喱呀 晴天020 、 弱水三千愛(ài) Judithliao1028 、 SylviaLin 嘰哩呱啦 、 Coco丶Star Dirtytc 、 ColoronmeK1210 兔子賺小錢錢 、 Tina186 、 ichbinsue huoxingren 、 Sannan 、 37℃的左手 Corneille 、 騎豬撞大樹 、 VenGqZ 、 Seasoncai 、 Yakulto 、 一笙一念 、 馬什么梅 qilingwang111 、 皮兒皮兒 、 zaichaozhizhou jannielove 、 ? 久柒 ?? c1425777385 、 PtNeverLand 、 酸菜菜菜菜魚 天空依舊藍(lán)123 、 萬(wàn)德福的小鐘 、 秋秋Sept 前領(lǐng)導(dǎo)很漂亮 、 酒釀小圓子 、 Hikarii 、 在Jeff家搬磚 、 qxbs888 、 RichardFRG 李七月 、 空中秋千 、 黃成道 、 努力變胖 、 shuzzz 跨境漢堡包 、 hennixy 十月里夢(mèng) 、 回頭是岸 、 Jassicaa 小城星月 、 Catnotguess 、 black2020 yhl941102 、 Trickster bighansshow 、 人來(lái)人往 JJJosie 、 kimutaku 、 孤獨(dú)旅人 、 DestinyBin 、 Vvulne Fingo123 、 大眼男神 、 silverdewchen 、 Eraew 、 閃閃發(fā)亮吱屋豬 wellft 、 Keduoli 更多 ?

昨天我們公司拉一下每個(gè)ASIN的一個(gè)月退貨數(shù)據(jù),一個(gè)月的廣告開(kāi)銷,結(jié)合海運(yùn)空運(yùn)占比估算每個(gè)ASIN的大概毛利率來(lái)計(jì)算直接的毛利,扣除廣告、退貨之后,毛利比去年大幅下跌。除去退貨、廣告數(shù)據(jù),看起來(lái)ASIN的毛利很好看,但是加上退貨、廣告數(shù)據(jù)之后,毛利就掉渣了,連我們團(tuán)隊(duì)做直郵平臺(tái)的都不如,更不要說(shuō)算上旺季3倍倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)。
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我們接下去的安排是要利潤(rùn)不要銷量:
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1、把退貨率高的產(chǎn)品按照退貨率從高到低排列,按個(gè)兒去分析,到底哪里出了問(wèn)題,最后反而發(fā)現(xiàn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì),我們大概猜測(cè)到客戶為什么會(huì)退貨,退貨的原因是因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品屬性缺失了很多客戶需求的一環(huán),從而造成了大量退貨,目前看整個(gè)市場(chǎng)都是如此,那么我們?nèi)绻堑谝粋€(gè)改進(jìn)者,顯而易見(jiàn),產(chǎn)品即將領(lǐng)先了。
2、將廣告數(shù)據(jù)梳理出來(lái),按照廣告組核算每個(gè)廣告組推廣之后獲得銷售量的毛利(包括退貨率),我們發(fā)現(xiàn)部分產(chǎn)品它的廣告越推廣,越是虧的,這類廣告我們接下去酌情將減少?gòu)V告量哪怕冒著銷量下跌的風(fēng)險(xiǎn)也要降低,不是本來(lái)要斷貨嗎?現(xiàn)在減少不必要廣告開(kāi)支了,斷貨風(fēng)險(xiǎn)反而低了。其次部分廣告投放金額受限,但是整體廣告出去是賺的,這類廣告組加大廣告投放力度,這樣越投廣告就越賺錢。
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最后,希望用我們公司這樣一個(gè)簡(jiǎn)單的梳理過(guò)程能給兄臺(tái)一個(gè)參考,運(yùn)營(yíng)不僅僅是單控銷售量為目標(biāo),更重要的是,我們?cè)谥\(yùn)營(yíng)的時(shí)候,以利潤(rùn)為目標(biāo),不要太在乎銷量暫時(shí)降低時(shí)刻的恐懼,銷量降低1/2,利潤(rùn)上升50%,這樣不香嗎?不要拼幾個(gè)柜幾個(gè)柜,拿到手的美金才是還房貸的硬通貨。
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畢竟2022年的日子我們還得接著過(guò),認(rèn)清公司整個(gè)產(chǎn)品線的真實(shí)競(jìng)爭(zhēng)力,有助于幫助自己降低銷量的預(yù)期,降低虧損的可能,如果能通過(guò)嚴(yán)把利潤(rùn)關(guān),發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品線問(wèn)題所在,發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)契機(jī),打開(kāi)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的思路,那就更好了。
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祝黑五大賣,新年拿到亞馬遜大紅包!
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