現(xiàn)下小賣家如何破局？40W的貨值在亞馬遜倉庫和路上，走海派資金壓力大，走空派毫無利潤.....墨守成規(guī)會不會是走向落敗的開始....

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大家下午好~~
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備貨困難：
下午想備貨，看了倉庫剩下的貨，核算了一下實在是慘不忍睹
目前店鋪將近十幾個SKU，主出單連接大概是7條還不錯，總體貨值40W+
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最近空派價格又瘋漲到90+，我真的是，，斷貨都不想走空派，，（據(jù)說還會漲）
海派吧，目前正班船也要30天，別杠，杠就是你對、
加拿大海派2個月，運氣不好2.5個月
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備貨周期刷的就很長很長了.......資金壓力也就很大很大了..........
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利潤困難：
今年算了一下全年的利潤.......比去年還少了很多很多.......
究其原因產(chǎn)品成本上漲了..........還有同行太螺旋了........還有美森坐地起價......
總之就是沒錢.......回款都看不到多少......
我經(jīng)常在想這點利潤我還不如去做別的........別問利潤百分比是多少，實在是低到說不出口......
退貨率20%的朋友舉個爪，不至于讓我一個人孤單.......
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和服務商聊天，說現(xiàn)在大部分的賣家都是虧錢的，也不知道是真是假（只知道今年自己是沒賺到錢的）
今年無數(shù)外行朋友都紛紛入駐進來，勸不聽啊，一上來就是上千的庫存、
賣不動就清倉，然后歇了大半年又被打雞血了繼續(xù)選品。這類人賺到錢的也基本沒有，身邊有幾個。
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寫到這里也不知道說啥，就是感覺亞馬遜太難了......很難有突破，也不知道從何下手
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墨守成規(guī)會不會是走向落敗的開始....

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風月無邊 - 山外有山，天外有天

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昨天我們公司拉一下每個ASIN的一個月退貨數(shù)據(jù)，一個月的廣告開銷，結合海運空運占比估算每個ASIN的大概毛利率來計算直接的毛利，扣除廣告、退貨之后，毛利比去年大幅下跌。除去退貨、廣告數(shù)據(jù)，看起來ASIN的毛利很好看，但是加上退貨、廣告數(shù)據(jù)之后，毛利就掉渣了，連我們團隊做直郵平臺的都不如，更不要說算上旺季3倍倉儲費。
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我們接下去的安排是要利潤不要銷量：
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1、把退貨率高的產(chǎn)品按照退貨率從高到低排列，按個兒去分析，到底哪里出了問題，最后反而發(fā)現(xiàn)了市場機會，我們大概猜測到客戶為什么會退貨，退貨的原因是因為我們的產(chǎn)品屬性缺失了很多客戶需求的一環(huán)，從而造成了大量退貨，目前看整個市場都是如此，那么我們如果是第一個改進者，顯而易見，產(chǎn)品即將領先了。
2、將廣告數(shù)據(jù)梳理出來，按照廣告組核算每個廣告組推廣之后獲得銷售量的毛利（包括退貨率），我們發(fā)現(xiàn)部分產(chǎn)品它的廣告越推廣，越是虧的，這類廣告我們接下去酌情將減少廣告量哪怕冒著銷量下跌的風險也要降低，不是本來要斷貨嗎？現(xiàn)在減少不必要廣告開支了，斷貨風險反而低了。其次部分廣告投放金額受限，但是整體廣告出去是賺的，這類廣告組加大廣告投放力度，這樣越投廣告就越賺錢。
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最后，希望用我們公司這樣一個簡單的梳理過程能給兄臺一個參考，運營不僅僅是單控銷售量為目標，更重要的是，我們在著力運營的時候，以利潤為目標，不要太在乎銷量暫時降低時刻的恐懼，銷量降低1/2，利潤上升50%，這樣不香嗎？不要拼幾個柜幾個柜，拿到手的美金才是還房貸的硬通貨。
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畢竟2022年的日子我們還得接著過，認清公司整個產(chǎn)品線的真實競爭力，有助于幫助自己降低銷量的預期，降低虧損的可能，如果能通過嚴把利潤關，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品線問題所在，發(fā)現(xiàn)市場契機，打開產(chǎn)品開發(fā)的思路，那就更好了。
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祝黑五大賣，新年拿到亞馬遜大紅包！