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新品如何推廣：之前沒推過這類產(chǎn)品，現(xiàn)在產(chǎn)品廣告沒有曝光了。之前的主管關(guān)鍵詞廣告位和自然搜索都沒有了，有什么好的辦法可以回復(fù)到之前的位置？
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新品推廣
正式開售已經(jīng)一個多星期了，有準(zhǔn)確的關(guān)鍵詞，但是關(guān)鍵詞類目不好做，毫無競爭優(yōu)勢，所以我們的產(chǎn)品主推禮品屬性詞，
目前上了一個直評，2個QA,沒有S單，主要是廣告在推，手動和自動一起，（手動精準(zhǔn)+詞組，自動減低或升高，頁面和首頁20%）也通過軟件分析找到了對應(yīng)競品的廣告詞和出單詞。
第1天：手動曝光一萬6多一點，自動不到3千，但是點擊率很低，不到0.5%，購買率也很低-
第2天：手動曝光1萬千，自動8百，點擊率，購買率跟第一天相差無幾，提高了自動競價，這個可能跟類目有一定關(guān)系，另外比競品高幾美金，主要公司考慮利潤率，沒辦法。
第3天：手動曝光2萬多一點，自動1千2，主關(guān)鍵詞推到電腦第三頁-移動端第7頁，手動主關(guān)鍵詞廣告位在首頁，其他詞也在前三頁的位置，此時也有一些詞拿到了自然流量搜索，這個時候出單還是沒有提升。我以為是圖片和價格的問題。及時更改之后還是如此。
第4天：手動曝光2萬多一點，自動8百
第5天，對手動關(guān)鍵詞做了競價降低調(diào)整，并且把主關(guān)鍵詞添加至標(biāo)題，稍動了一下標(biāo)題，因為考慮有點擊，，沒購買這樣會影響鏈接的權(quán)重
第6天，曝光流量下滑至1萬8千。自動1千6，無點擊
第7天，曝光流量下滑至1萬1千。自動3千9，有點擊，無購買，沒有進行任何操作。
第8天，更改了類目-主關(guān)鍵詞前臺排名消失，廣告位消失，
第9天，改回原來類目，目前還沒有類目排名，讓客服在刷新恢復(fù)
因為之前沒推過這類產(chǎn)品，現(xiàn)在產(chǎn)品廣告沒有曝光了。之前的主管關(guān)鍵詞廣告位和自然搜索都沒有了
我現(xiàn)在的想法就是有什么好的辦法可以回復(fù)到之前的位置
問題1：等類目排名刷新之后，需要重新開一個廣告手動廣告組嗎？
問題2：像這種有曝光，點擊率低，購買率低的產(chǎn)品應(yīng)該怎么去做廣告推廣？
問題3：到底什么時候我們才應(yīng)該去對新鏈接進行調(diào)整，一周，兩周？
正式開售已經(jīng)一個多星期了，有準(zhǔn)確的關(guān)鍵詞，但是關(guān)鍵詞類目不好做，毫無競爭優(yōu)勢，所以我們的產(chǎn)品主推禮品屬性詞，
目前上了一個直評，2個QA,沒有S單，主要是廣告在推，手動和自動一起，（手動精準(zhǔn)+詞組，自動減低或升高，頁面和首頁20%）也通過軟件分析找到了對應(yīng)競品的廣告詞和出單詞。
第1天：手動曝光一萬6多一點，自動不到3千，但是點擊率很低，不到0.5%，購買率也很低-
第2天：手動曝光1萬千，自動8百，點擊率，購買率跟第一天相差無幾，提高了自動競價，這個可能跟類目有一定關(guān)系，另外比競品高幾美金，主要公司考慮利潤率，沒辦法。
第3天：手動曝光2萬多一點，自動1千2，主關(guān)鍵詞推到電腦第三頁-移動端第7頁，手動主關(guān)鍵詞廣告位在首頁，其他詞也在前三頁的位置，此時也有一些詞拿到了自然流量搜索，這個時候出單還是沒有提升。我以為是圖片和價格的問題。及時更改之后還是如此。
第4天：手動曝光2萬多一點，自動8百
第5天，對手動關(guān)鍵詞做了競價降低調(diào)整，并且把主關(guān)鍵詞添加至標(biāo)題，稍動了一下標(biāo)題，因為考慮有點擊，，沒購買這樣會影響鏈接的權(quán)重
第6天，曝光流量下滑至1萬8千。自動1千6，無點擊
第7天，曝光流量下滑至1萬1千。自動3千9，有點擊，無購買，沒有進行任何操作。
第8天，更改了類目-主關(guān)鍵詞前臺排名消失，廣告位消失，
第9天，改回原來類目，目前還沒有類目排名，讓客服在刷新恢復(fù)
因為之前沒推過這類產(chǎn)品，現(xiàn)在產(chǎn)品廣告沒有曝光了。之前的主管關(guān)鍵詞廣告位和自然搜索都沒有了
我現(xiàn)在的想法就是有什么好的辦法可以回復(fù)到之前的位置
問題1：等類目排名刷新之后，需要重新開一個廣告手動廣告組嗎？
問題2：像這種有曝光，點擊率低，購買率低的產(chǎn)品應(yīng)該怎么去做廣告推廣？
問題3：到底什么時候我們才應(yīng)該去對新鏈接進行調(diào)整，一周，兩周？
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匿名用戶
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2.選品方向，想要讓銷量提上去，賣對產(chǎn)品很重要，不僅僅是選品的方向，產(chǎn)品的質(zhì)量也要跟得上去。只有擁有足夠優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，才能吸引到更多賣家的關(guān)注，亞馬遜平臺也會根據(jù)平臺算法來為你的店鋪引流更多賣家，有了流量，才能談銷量
3.亞馬遜listing沒做好，賣家一定要花足夠的時間和精力去優(yōu)化產(chǎn)品listing，并且要使用高質(zhì)量的圖片，從不同角度來展示產(chǎn)品的細(xì)節(jié)給消費者看。要盡可能多地突出產(chǎn)品的賣點和優(yōu)勢，才可以激發(fā)消費者的購買欲望，提高店鋪銷量
4.數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確，產(chǎn)品是否有明顯季節(jié)或者目前已經(jīng)處于被壟斷的情況，難以突破；
5.做好競品分析，想要讓自己的產(chǎn)品的平臺中被消費者最快注意到，就要通過對競品的分析來找到自身產(chǎn)品的優(yōu)勢，只有自身產(chǎn)品比競品更有優(yōu)勢，才能讓消費者在對比過后果斷選擇你的產(chǎn)品。
6.關(guān)注競爭對手，現(xiàn)在的亞馬遜平臺大小賣家眾多，競爭也越發(fā)激烈，賣家們需要時刻關(guān)注自己競爭對手的動態(tài)，分析對手的動態(tài)。根據(jù)競爭對手的銷售模式、促銷手段、選品方向來不斷調(diào)整自己的運營計劃，也是提高店鋪銷量的有效手段！
7.做好評價管理，消費者在購買產(chǎn)品之前大多喜歡查看產(chǎn)品的評論，所以對于賣家們來說，讓客戶留評、索評是賣家們需要努力做的事情?，F(xiàn)在亞馬遜對評價的管理越來越嚴(yán)格，賣家們最好不要冒風(fēng)險去進行刷評價，可以通過大家分享的售后郵件來向買家進行索評
8.做好站內(nèi)外引流，這個涉及到廣告，需要樓主對亞馬遜有較深的理解才能把握好，對于站外資源，其實都是靠慢慢積累。
?
正常我們的理解是產(chǎn)品的定價為15美金以內(nèi)的產(chǎn)品是屬于低價產(chǎn)品。舉例
不同階段我們對于產(chǎn)品的要求是不同的：
新品期acos目標(biāo)是100%以內(nèi)，預(yù)算是0-10美金
發(fā)展期acos目標(biāo)是50%以內(nèi)，預(yù)算是10-20美金
成熟期acos目標(biāo)是30%以內(nèi)，預(yù)算是15-30美金
衰退期acos目標(biāo)是50%以內(nèi)，預(yù)算是0-10美金
當(dāng)然，上述的情況是一般情況，當(dāng)然也有個例，比如要沖排名，廣告型產(chǎn)品等等?？梢愿鶕?jù)產(chǎn)品的數(shù)據(jù)和公司要求適當(dāng)做出調(diào)整！
?
做出計劃表后，我們就針對不同時期的數(shù)據(jù)進行檢測，比如像上述樓主的情況：打廣告ACOS高，不打廣告自然流量下滑！
?
分析原因：
1.關(guān)鍵詞是否準(zhǔn)確
2.是否有配合關(guān)鍵詞S單
3.廣告的預(yù)算和競價是否給到位
4.這個類目競爭程度有多大（這關(guān)乎競價和預(yù)算）
5.廣告組是否分配是否得當(dāng)?shù)鹊?br /> ?
總結(jié)建議：
1.重新梳理關(guān)鍵詞庫
2.用漏斗式打法嘗試：做三組廣告，第一組，自動組（積累鏈接的權(quán)重和篩選關(guān)鍵詞）；第二組，廣泛/詞組/精準(zhǔn)(選其中一個做廣告組，每個鏈接適用不同的組別，所以你要試下哪個表現(xiàn)好就用哪個組別）；第三組，商品定位組（這個是需要根據(jù)自動組跑出的asin和搜索比你差的鏈接的asin）? ? 這個方法的優(yōu)點是快速把廣告做出效果，缺點是費錢！
3.利用站內(nèi)+站外的人為流量進行協(xié)助（做一些小活動，比如coupon，優(yōu)惠券，ld，bd等等；再者就是站外紅人或者少量S單配合）其中的S單，你要結(jié)合你自己的資源去抉擇，風(fēng)口浪尖，低調(diào)行事！
4.如果上述你基本上都做到了，產(chǎn)品還是沒有起色，那么我建議你可以放棄這個產(chǎn)品了。
匿名用戶
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2.選品方向，想要讓銷量提上去，賣對產(chǎn)品很重要，不僅僅是選品的方向，產(chǎn)品的質(zhì)量也要跟得上去。只有擁有足夠優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，才能吸引到更多賣家的關(guān)注，亞馬遜平臺也會根據(jù)平臺算法來為你的店鋪引流更多賣家，有了流量，才能談銷量
3.亞馬遜listing沒做好，賣家一定要花足夠的時間和精力去優(yōu)化產(chǎn)品listing，并且要使用高質(zhì)量的圖片，從不同角度來展示產(chǎn)品的細(xì)節(jié)給消費者看。要盡可能多地突出產(chǎn)品的賣點和優(yōu)勢，才可以激發(fā)消費者的購買欲望，提高店鋪銷量
4.數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確，產(chǎn)品是否有明顯季節(jié)或者目前已經(jīng)處于被壟斷的情況，難以突破；
5.做好競品分析，想要讓自己的產(chǎn)品的平臺中被消費者最快注意到，就要通過對競品的分析來找到自身產(chǎn)品的優(yōu)勢，只有自身產(chǎn)品比競品更有優(yōu)勢，才能讓消費者在對比過后果斷選擇你的產(chǎn)品。
6.關(guān)注競爭對手，現(xiàn)在的亞馬遜平臺大小賣家眾多，競爭也越發(fā)激烈，賣家們需要時刻關(guān)注自己競爭對手的動態(tài)，分析對手的動態(tài)。根據(jù)競爭對手的銷售模式、促銷手段、選品方向來不斷調(diào)整自己的運營計劃，也是提高店鋪銷量的有效手段！
7.做好評價管理，消費者在購買產(chǎn)品之前大多喜歡查看產(chǎn)品的評論，所以對于賣家們來說，讓客戶留評、索評是賣家們需要努力做的事情?，F(xiàn)在亞馬遜對評價的管理越來越嚴(yán)格，賣家們最好不要冒風(fēng)險去進行刷評價，可以通過大家分享的售后郵件來向買家進行索評
8.做好站內(nèi)外引流，這個涉及到廣告，需要樓主對亞馬遜有較深的理解才能把握好，對于站外資源，其實都是靠慢慢積累。
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正常我們的理解是產(chǎn)品的定價為15美金以內(nèi)的產(chǎn)品是屬于低價產(chǎn)品。舉例
不同階段我們對于產(chǎn)品的要求是不同的：
新品期acos目標(biāo)是100%以內(nèi)，預(yù)算是0-10美金
發(fā)展期acos目標(biāo)是50%以內(nèi)，預(yù)算是10-20美金
成熟期acos目標(biāo)是30%以內(nèi)，預(yù)算是15-30美金
衰退期acos目標(biāo)是50%以內(nèi)，預(yù)算是0-10美金
當(dāng)然，上述的情況是一般情況，當(dāng)然也有個例，比如要沖排名，廣告型產(chǎn)品等等?？梢愿鶕?jù)產(chǎn)品的數(shù)據(jù)和公司要求適當(dāng)做出調(diào)整！
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做出計劃表后，我們就針對不同時期的數(shù)據(jù)進行檢測，比如像上述樓主的情況：打廣告ACOS高，不打廣告自然流量下滑！
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分析原因：
1.關(guān)鍵詞是否準(zhǔn)確
2.是否有配合關(guān)鍵詞S單
3.廣告的預(yù)算和競價是否給到位
4.這個類目競爭程度有多大（這關(guān)乎競價和預(yù)算）
5.廣告組是否分配是否得當(dāng)?shù)鹊?br /> ?
總結(jié)建議：
1.重新梳理關(guān)鍵詞庫
2.用漏斗式打法嘗試：做三組廣告，第一組，自動組（積累鏈接的權(quán)重和篩選關(guān)鍵詞）；第二組，廣泛/詞組/精準(zhǔn)(選其中一個做廣告組，每個鏈接適用不同的組別，所以你要試下哪個表現(xiàn)好就用哪個組別）；第三組，商品定位組（這個是需要根據(jù)自動組跑出的asin和搜索比你差的鏈接的asin）? ? 這個方法的優(yōu)點是快速把廣告做出效果，缺點是費錢！
3.利用站內(nèi)+站外的人為流量進行協(xié)助（做一些小活動，比如coupon，優(yōu)惠券，ld，bd等等；再者就是站外紅人或者少量S單配合）其中的S單，你要結(jié)合你自己的資源去抉擇，風(fēng)口浪尖，低調(diào)行事！
4.如果上述你基本上都做到了，產(chǎn)品還是沒有起色，那么我建議你可以放棄這個產(chǎn)品了。