社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 新品如何推廣：之前沒推過這類產(chǎn)品，現(xiàn)在產(chǎn)...
新品如何推廣：之前沒推過這類產(chǎn)品，現(xiàn)在產(chǎn)品廣告沒有曝光了。之前的主管關(guān)鍵詞廣告位和自然搜索都沒有了，有什么好的辦法可以回復(fù)到之前的位置？
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新品推廣
正式開售已經(jīng)一個(gè)多星期了，有準(zhǔn)確的關(guān)鍵詞，但是關(guān)鍵詞類目不好做，毫無競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)，所以我們的產(chǎn)品主推禮品屬性詞，
目前上了一個(gè)直評(píng)，2個(gè)QA,沒有S單，主要是廣告在推，手動(dòng)和自動(dòng)一起，（手動(dòng)精準(zhǔn)+詞組，自動(dòng)減低或升高，頁面和首頁20%）也通過軟件分析找到了對(duì)應(yīng)競(jìng)品的廣告詞和出單詞。
第1天：手動(dòng)曝光一萬6多一點(diǎn)，自動(dòng)不到3千，但是點(diǎn)擊率很低，不到0.5%，購買率也很低-
第2天：手動(dòng)曝光1萬千，自動(dòng)8百，點(diǎn)擊率，購買率跟第一天相差無幾，提高了自動(dòng)競(jìng)價(jià)，這個(gè)可能跟類目有一定關(guān)系，另外比競(jìng)品高幾美金，主要公司考慮利潤率，沒辦法。
第3天：手動(dòng)曝光2萬多一點(diǎn)，自動(dòng)1千2，主關(guān)鍵詞推到電腦第三頁-移動(dòng)端第7頁，手動(dòng)主關(guān)鍵詞廣告位在首頁，其他詞也在前三頁的位置，此時(shí)也有一些詞拿到了自然流量搜索，這個(gè)時(shí)候出單還是沒有提升。我以為是圖片和價(jià)格的問題。及時(shí)更改之后還是如此。
第4天：手動(dòng)曝光2萬多一點(diǎn)，自動(dòng)8百
第5天，對(duì)手動(dòng)關(guān)鍵詞做了競(jìng)價(jià)降低調(diào)整，并且把主關(guān)鍵詞添加至標(biāo)題，稍動(dòng)了一下標(biāo)題，因?yàn)榭紤]有點(diǎn)擊，，沒購買這樣會(huì)影響鏈接的權(quán)重
第6天，曝光流量下滑至1萬8千。自動(dòng)1千6，無點(diǎn)擊
第7天，曝光流量下滑至1萬1千。自動(dòng)3千9，有點(diǎn)擊，無購買，沒有進(jìn)行任何操作。
第8天，更改了類目-主關(guān)鍵詞前臺(tái)排名消失，廣告位消失，
第9天，改回原來類目，目前還沒有類目排名，讓客服在刷新恢復(fù)
因?yàn)橹皼]推過這類產(chǎn)品，現(xiàn)在產(chǎn)品廣告沒有曝光了。之前的主管關(guān)鍵詞廣告位和自然搜索都沒有了
我現(xiàn)在的想法就是有什么好的辦法可以回復(fù)到之前的位置
問題1：等類目排名刷新之后，需要重新開一個(gè)廣告手動(dòng)廣告組嗎？
問題2：像這種有曝光，點(diǎn)擊率低，購買率低的產(chǎn)品應(yīng)該怎么去做廣告推廣？
問題3：到底什么時(shí)候我們才應(yīng)該去對(duì)新鏈接進(jìn)行調(diào)整，一周，兩周？
正式開售已經(jīng)一個(gè)多星期了，有準(zhǔn)確的關(guān)鍵詞，但是關(guān)鍵詞類目不好做，毫無競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)，所以我們的產(chǎn)品主推禮品屬性詞，
目前上了一個(gè)直評(píng)，2個(gè)QA,沒有S單，主要是廣告在推，手動(dòng)和自動(dòng)一起，（手動(dòng)精準(zhǔn)+詞組，自動(dòng)減低或升高，頁面和首頁20%）也通過軟件分析找到了對(duì)應(yīng)競(jìng)品的廣告詞和出單詞。
第1天：手動(dòng)曝光一萬6多一點(diǎn)，自動(dòng)不到3千，但是點(diǎn)擊率很低，不到0.5%，購買率也很低-
第2天：手動(dòng)曝光1萬千，自動(dòng)8百，點(diǎn)擊率，購買率跟第一天相差無幾，提高了自動(dòng)競(jìng)價(jià)，這個(gè)可能跟類目有一定關(guān)系，另外比競(jìng)品高幾美金，主要公司考慮利潤率，沒辦法。
第3天：手動(dòng)曝光2萬多一點(diǎn)，自動(dòng)1千2，主關(guān)鍵詞推到電腦第三頁-移動(dòng)端第7頁，手動(dòng)主關(guān)鍵詞廣告位在首頁，其他詞也在前三頁的位置，此時(shí)也有一些詞拿到了自然流量搜索，這個(gè)時(shí)候出單還是沒有提升。我以為是圖片和價(jià)格的問題。及時(shí)更改之后還是如此。
第4天：手動(dòng)曝光2萬多一點(diǎn)，自動(dòng)8百
第5天，對(duì)手動(dòng)關(guān)鍵詞做了競(jìng)價(jià)降低調(diào)整，并且把主關(guān)鍵詞添加至標(biāo)題，稍動(dòng)了一下標(biāo)題，因?yàn)榭紤]有點(diǎn)擊，，沒購買這樣會(huì)影響鏈接的權(quán)重
第6天，曝光流量下滑至1萬8千。自動(dòng)1千6，無點(diǎn)擊
第7天，曝光流量下滑至1萬1千。自動(dòng)3千9，有點(diǎn)擊，無購買，沒有進(jìn)行任何操作。
第8天，更改了類目-主關(guān)鍵詞前臺(tái)排名消失，廣告位消失，
第9天，改回原來類目，目前還沒有類目排名，讓客服在刷新恢復(fù)
因?yàn)橹皼]推過這類產(chǎn)品，現(xiàn)在產(chǎn)品廣告沒有曝光了。之前的主管關(guān)鍵詞廣告位和自然搜索都沒有了
我現(xiàn)在的想法就是有什么好的辦法可以回復(fù)到之前的位置
問題1：等類目排名刷新之后，需要重新開一個(gè)廣告手動(dòng)廣告組嗎？
問題2：像這種有曝光，點(diǎn)擊率低，購買率低的產(chǎn)品應(yīng)該怎么去做廣告推廣？
問題3：到底什么時(shí)候我們才應(yīng)該去對(duì)新鏈接進(jìn)行調(diào)整，一周，兩周？
倒計(jì)時(shí)：
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匿名用戶
贊同來自:
2.選品方向，想要讓銷量提上去，賣對(duì)產(chǎn)品很重要，不僅僅是選品的方向，產(chǎn)品的質(zhì)量也要跟得上去。只有擁有足夠優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，才能吸引到更多賣家的關(guān)注，亞馬遜平臺(tái)也會(huì)根據(jù)平臺(tái)算法來為你的店鋪引流更多賣家，有了流量，才能談銷量
3.亞馬遜listing沒做好，賣家一定要花足夠的時(shí)間和精力去優(yōu)化產(chǎn)品listing，并且要使用高質(zhì)量的圖片，從不同角度來展示產(chǎn)品的細(xì)節(jié)給消費(fèi)者看。要盡可能多地突出產(chǎn)品的賣點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，才可以激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望，提高店鋪銷量
4.數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確，產(chǎn)品是否有明顯季節(jié)或者目前已經(jīng)處于被壟斷的情況，難以突破；
5.做好競(jìng)品分析，想要讓自己的產(chǎn)品的平臺(tái)中被消費(fèi)者最快注意到，就要通過對(duì)競(jìng)品的分析來找到自身產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，只有自身產(chǎn)品比競(jìng)品更有優(yōu)勢(shì)，才能讓消費(fèi)者在對(duì)比過后果斷選擇你的產(chǎn)品。
6.關(guān)注競(jìng)爭對(duì)手，現(xiàn)在的亞馬遜平臺(tái)大小賣家眾多，競(jìng)爭也越發(fā)激烈，賣家們需要時(shí)刻關(guān)注自己競(jìng)爭對(duì)手的動(dòng)態(tài)，分析對(duì)手的動(dòng)態(tài)。根據(jù)競(jìng)爭對(duì)手的銷售模式、促銷手段、選品方向來不斷調(diào)整自己的運(yùn)營計(jì)劃，也是提高店鋪銷量的有效手段！
7.做好評(píng)價(jià)管理，消費(fèi)者在購買產(chǎn)品之前大多喜歡查看產(chǎn)品的評(píng)論，所以對(duì)于賣家們來說，讓客戶留評(píng)、索評(píng)是賣家們需要努力做的事情?，F(xiàn)在亞馬遜對(duì)評(píng)價(jià)的管理越來越嚴(yán)格，賣家們最好不要冒風(fēng)險(xiǎn)去進(jìn)行刷評(píng)價(jià)，可以通過大家分享的售后郵件來向買家進(jìn)行索評(píng)
8.做好站內(nèi)外引流，這個(gè)涉及到廣告，需要樓主對(duì)亞馬遜有較深的理解才能把握好，對(duì)于站外資源，其實(shí)都是靠慢慢積累。
?
正常我們的理解是產(chǎn)品的定價(jià)為15美金以內(nèi)的產(chǎn)品是屬于低價(jià)產(chǎn)品。舉例
不同階段我們對(duì)于產(chǎn)品的要求是不同的：
新品期acos目標(biāo)是100%以內(nèi)，預(yù)算是0-10美金
發(fā)展期acos目標(biāo)是50%以內(nèi)，預(yù)算是10-20美金
成熟期acos目標(biāo)是30%以內(nèi)，預(yù)算是15-30美金
衰退期acos目標(biāo)是50%以內(nèi)，預(yù)算是0-10美金
當(dāng)然，上述的情況是一般情況，當(dāng)然也有個(gè)例，比如要沖排名，廣告型產(chǎn)品等等。可以根據(jù)產(chǎn)品的數(shù)據(jù)和公司要求適當(dāng)做出調(diào)整！
?
做出計(jì)劃表后，我們就針對(duì)不同時(shí)期的數(shù)據(jù)進(jìn)行檢測(cè)，比如像上述樓主的情況：打廣告ACOS高，不打廣告自然流量下滑！
?
分析原因：
1.關(guān)鍵詞是否準(zhǔn)確
2.是否有配合關(guān)鍵詞S單
3.廣告的預(yù)算和競(jìng)價(jià)是否給到位
4.這個(gè)類目競(jìng)爭程度有多大（這關(guān)乎競(jìng)價(jià)和預(yù)算）
5.廣告組是否分配是否得當(dāng)?shù)鹊?br /> ?
總結(jié)建議：
1.重新梳理關(guān)鍵詞庫
2.用漏斗式打法嘗試：做三組廣告，第一組，自動(dòng)組（積累鏈接的權(quán)重和篩選關(guān)鍵詞）；第二組，廣泛/詞組/精準(zhǔn)(選其中一個(gè)做廣告組，每個(gè)鏈接適用不同的組別，所以你要試下哪個(gè)表現(xiàn)好就用哪個(gè)組別）；第三組，商品定位組（這個(gè)是需要根據(jù)自動(dòng)組跑出的asin和搜索比你差的鏈接的asin）? ? 這個(gè)方法的優(yōu)點(diǎn)是快速把廣告做出效果，缺點(diǎn)是費(fèi)錢！
3.利用站內(nèi)+站外的人為流量進(jìn)行協(xié)助（做一些小活動(dòng)，比如coupon，優(yōu)惠券，ld，bd等等；再者就是站外紅人或者少量S單配合）其中的S單，你要結(jié)合你自己的資源去抉擇，風(fēng)口浪尖，低調(diào)行事！
4.如果上述你基本上都做到了，產(chǎn)品還是沒有起色，那么我建議你可以放棄這個(gè)產(chǎn)品了。
匿名用戶
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2.選品方向，想要讓銷量提上去，賣對(duì)產(chǎn)品很重要，不僅僅是選品的方向，產(chǎn)品的質(zhì)量也要跟得上去。只有擁有足夠優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，才能吸引到更多賣家的關(guān)注，亞馬遜平臺(tái)也會(huì)根據(jù)平臺(tái)算法來為你的店鋪引流更多賣家，有了流量，才能談銷量
3.亞馬遜listing沒做好，賣家一定要花足夠的時(shí)間和精力去優(yōu)化產(chǎn)品listing，并且要使用高質(zhì)量的圖片，從不同角度來展示產(chǎn)品的細(xì)節(jié)給消費(fèi)者看。要盡可能多地突出產(chǎn)品的賣點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，才可以激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望，提高店鋪銷量
4.數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確，產(chǎn)品是否有明顯季節(jié)或者目前已經(jīng)處于被壟斷的情況，難以突破；
5.做好競(jìng)品分析，想要讓自己的產(chǎn)品的平臺(tái)中被消費(fèi)者最快注意到，就要通過對(duì)競(jìng)品的分析來找到自身產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，只有自身產(chǎn)品比競(jìng)品更有優(yōu)勢(shì)，才能讓消費(fèi)者在對(duì)比過后果斷選擇你的產(chǎn)品。
6.關(guān)注競(jìng)爭對(duì)手，現(xiàn)在的亞馬遜平臺(tái)大小賣家眾多，競(jìng)爭也越發(fā)激烈，賣家們需要時(shí)刻關(guān)注自己競(jìng)爭對(duì)手的動(dòng)態(tài)，分析對(duì)手的動(dòng)態(tài)。根據(jù)競(jìng)爭對(duì)手的銷售模式、促銷手段、選品方向來不斷調(diào)整自己的運(yùn)營計(jì)劃，也是提高店鋪銷量的有效手段！
7.做好評(píng)價(jià)管理，消費(fèi)者在購買產(chǎn)品之前大多喜歡查看產(chǎn)品的評(píng)論，所以對(duì)于賣家們來說，讓客戶留評(píng)、索評(píng)是賣家們需要努力做的事情?，F(xiàn)在亞馬遜對(duì)評(píng)價(jià)的管理越來越嚴(yán)格，賣家們最好不要冒風(fēng)險(xiǎn)去進(jìn)行刷評(píng)價(jià)，可以通過大家分享的售后郵件來向買家進(jìn)行索評(píng)
8.做好站內(nèi)外引流，這個(gè)涉及到廣告，需要樓主對(duì)亞馬遜有較深的理解才能把握好，對(duì)于站外資源，其實(shí)都是靠慢慢積累。
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正常我們的理解是產(chǎn)品的定價(jià)為15美金以內(nèi)的產(chǎn)品是屬于低價(jià)產(chǎn)品。舉例
不同階段我們對(duì)于產(chǎn)品的要求是不同的：
新品期acos目標(biāo)是100%以內(nèi)，預(yù)算是0-10美金
發(fā)展期acos目標(biāo)是50%以內(nèi)，預(yù)算是10-20美金
成熟期acos目標(biāo)是30%以內(nèi)，預(yù)算是15-30美金
衰退期acos目標(biāo)是50%以內(nèi)，預(yù)算是0-10美金
當(dāng)然，上述的情況是一般情況，當(dāng)然也有個(gè)例，比如要沖排名，廣告型產(chǎn)品等等。可以根據(jù)產(chǎn)品的數(shù)據(jù)和公司要求適當(dāng)做出調(diào)整！
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做出計(jì)劃表后，我們就針對(duì)不同時(shí)期的數(shù)據(jù)進(jìn)行檢測(cè)，比如像上述樓主的情況：打廣告ACOS高，不打廣告自然流量下滑！
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分析原因：
1.關(guān)鍵詞是否準(zhǔn)確
2.是否有配合關(guān)鍵詞S單
3.廣告的預(yù)算和競(jìng)價(jià)是否給到位
4.這個(gè)類目競(jìng)爭程度有多大（這關(guān)乎競(jìng)價(jià)和預(yù)算）
5.廣告組是否分配是否得當(dāng)?shù)鹊?br /> ?
總結(jié)建議：
1.重新梳理關(guān)鍵詞庫
2.用漏斗式打法嘗試：做三組廣告，第一組，自動(dòng)組（積累鏈接的權(quán)重和篩選關(guān)鍵詞）；第二組，廣泛/詞組/精準(zhǔn)(選其中一個(gè)做廣告組，每個(gè)鏈接適用不同的組別，所以你要試下哪個(gè)表現(xiàn)好就用哪個(gè)組別）；第三組，商品定位組（這個(gè)是需要根據(jù)自動(dòng)組跑出的asin和搜索比你差的鏈接的asin）? ? 這個(gè)方法的優(yōu)點(diǎn)是快速把廣告做出效果，缺點(diǎn)是費(fèi)錢！
3.利用站內(nèi)+站外的人為流量進(jìn)行協(xié)助（做一些小活動(dòng)，比如coupon，優(yōu)惠券，ld，bd等等；再者就是站外紅人或者少量S單配合）其中的S單，你要結(jié)合你自己的資源去抉擇，風(fēng)口浪尖，低調(diào)行事！
4.如果上述你基本上都做到了，產(chǎn)品還是沒有起色，那么我建議你可以放棄這個(gè)產(chǎn)品了。