據(jù)小易了解，跨境賣家和試圖加入這個(gè)行業(yè)的潛在小伙伴，都對(duì)貨源這一塊非?？粗?，畢竟，好的貨源是選品成功的一大半因素，今天小易給大家分享一下跨境電商常見的四種貨源渠道，以及這四個(gè)渠道的優(yōu)劣勢(shì)分析：

自制/DIY

加工制造

批發(fā)

代銷

其實(shí)這四個(gè)貨源渠道都很常見，也是各個(gè)賣家和論壇翻來覆去都講的東西，但是如何利用這四個(gè)手段，哪種貨源方式對(duì)自己產(chǎn)品最有利呢？??

先簡(jiǎn)單給四種方式排個(gè)序：

利潤排名：加工制造>DIY>批發(fā)>代銷

風(fēng)險(xiǎn)排名：加工制造>批發(fā)>代銷>DIY

具體優(yōu)缺點(diǎn)如下：?


「一、自制/DIY?」

定義

采購相關(guān)原材料，或者自行生產(chǎn)販賣產(chǎn)品，例如原創(chuàng)護(hù)膚品、原創(chuàng)服飾等等，通過自己渠道的加工和包裝推出市場(chǎng)。

適配的產(chǎn)品

家居、手工藝、服飾

適合的賣家

有生產(chǎn)條件的、有創(chuàng)造性的，想逐步發(fā)展自己品牌的

優(yōu)點(diǎn)

啟動(dòng)成本相對(duì)較低——自制產(chǎn)品不用像生產(chǎn)加工或批發(fā)那樣需要大批量生產(chǎn)或購買產(chǎn)品，這樣會(huì)使生產(chǎn)成本較低，而生產(chǎn)成本是電商生意起步的主要成本。

品牌控制——自制產(chǎn)品也就意味著你可以創(chuàng)立任何你想要的品牌，不受限制。

價(jià)格控制——能夠自主的控制產(chǎn)品定位和價(jià)格。

質(zhì)量控制——可以嚴(yán)格把關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量，確保產(chǎn)品符合你和消費(fèi)者的預(yù)期。

靈活性——自制產(chǎn)品能夠?yàn)槟愕慕?jīng)營帶來最大程度的靈活性，你可以自由調(diào)節(jié)產(chǎn)品質(zhì)量、細(xì)節(jié)甚至整個(gè)運(yùn)作流程。

缺點(diǎn)

耗時(shí)：自制產(chǎn)品本身就是一個(gè)很耗時(shí)的過程，根據(jù)你的確切產(chǎn)品決定了耗時(shí)的長(zhǎng)短，這會(huì)讓你沒有太多的時(shí)間來建立和經(jīng)營生意。

規(guī)模限制：自產(chǎn)自銷規(guī)模始終有限，如果想要做大做強(qiáng)，適時(shí)的找到當(dāng)你的生意逐漸做大，想要擴(kuò)大規(guī)模發(fā)展的時(shí)候，自制產(chǎn)品的短板就會(huì)隨之顯現(xiàn)出來了，雖然說也可以尋找制造商的幫助，但是如果你已經(jīng)建立了自己的品牌，就沒這么簡(jiǎn)單了。

產(chǎn)品選擇受限：你的潛在產(chǎn)品選擇會(huì)受到你的手藝和你當(dāng)前擁有的資源的限制，這個(gè)因人而異。


利潤

手工制品的利潤是今天要講的四種方式里利潤最高的，因?yàn)榭梢宰约嚎刂瞥杀竞蛢r(jià)格，不過要考慮的是單位時(shí)間產(chǎn)出效率。

風(fēng)險(xiǎn)

風(fēng)險(xiǎn)低且不需要庫存，可以接到單了再開始生產(chǎn)。

?

「二、加工制造」

定義

把產(chǎn)品制作過程交付給專門的制造商。

適配的產(chǎn)品

有創(chuàng)意的工藝品，或者現(xiàn)有產(chǎn)品的變體，通過第三方制造，可以縮減成本，縮短工期，從而更專注于創(chuàng)意和銷售。

適合的賣家

自制產(chǎn)品起步的賣家，有了一定產(chǎn)品銷量，可以把制作環(huán)節(jié)交給專門的制造商。

優(yōu)點(diǎn)

單價(jià)低：對(duì)于單價(jià)低的產(chǎn)品來說加工制造無疑是最好的方法了，這樣可以獲得最大的產(chǎn)品利潤。

品牌控制：加工制造意味著你可以建立自己的品牌，不用受其他品牌規(guī)則的限制。

價(jià)格控制：能夠建立自己的品牌，就能夠給自己的產(chǎn)品定價(jià)。

質(zhì)量控制：產(chǎn)品和品牌都是自己的，自然能夠把控最終的產(chǎn)品質(zhì)量，這點(diǎn)跟代銷和批發(fā)不同。

缺點(diǎn)

最小訂單量：制造商一般都有最小訂單數(shù)量，無法精準(zhǔn)預(yù)估銷量的話，會(huì)有一定的囤貨風(fēng)險(xiǎn)。

海外制造商欺詐風(fēng)險(xiǎn)

時(shí)間長(zhǎng)：出貨周期難把控，很多非可抗因素

利潤

一般來說，自己的品牌利潤會(huì)比批發(fā)和代銷要高。

風(fēng)險(xiǎn)

高風(fēng)險(xiǎn)高回報(bào)，加工自己的產(chǎn)品首先需要購買大量的廣告資源，但是并不能保證這一定能推動(dòng)銷售，并且制造商通常有最低訂單數(shù)量。

?

「三、批發(fā)」

定義

從制造商或中間商那里以折扣批發(fā)價(jià)直接購買產(chǎn)品，再以更高的價(jià)格轉(zhuǎn)售出去即可。

適用賣家

新賣家、有成熟銷售鏈路的賣家。

適配產(chǎn)品

日用品、不講究品牌和創(chuàng)意，實(shí)用為佳的貨品。

優(yōu)點(diǎn)

品牌知名度

庫存壓力小

缺點(diǎn)

缺乏特色

價(jià)格控制

庫存管理

供應(yīng)商關(guān)系

利潤

在加工制造和代銷理念里，零售的話通常會(huì)有50%的利潤。

風(fēng)險(xiǎn)

庫存風(fēng)險(xiǎn)以及同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)

?

「四、代銷

定義

通俗講就是代發(fā)貨，賣家不需要自己囤貨，賺取產(chǎn)品供應(yīng)商及零售價(jià)格的差價(jià)。

適配賣家

新賣家，個(gè)人賣家，想快速起步

適配產(chǎn)品

服飾、小商品等

優(yōu)點(diǎn)

啟動(dòng)成本低

低風(fēng)險(xiǎn)

便于管理


缺點(diǎn)

高度競(jìng)爭(zhēng)：一個(gè)供貨商對(duì)應(yīng)多個(gè)代理商或零售商，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)很嚴(yán)重。

利潤率低：因?yàn)橘嵉闹皇枪?yīng)商和零售價(jià)格之間的差價(jià)，所以利潤不會(huì)很高。


利潤

通常為15%-20%。


風(fēng)險(xiǎn)

風(fēng)險(xiǎn)相當(dāng)?shù)?，因?yàn)椴恍枰獛齑?，也不用?dān)心運(yùn)輸問題，但是，還是會(huì)有一些風(fēng)險(xiǎn)，這來自于非常低的利潤和非常高的競(jìng)爭(zhēng)力。



四種方法都已經(jīng)講完，找到最適合自己的方法了嗎？