社區(qū) 發(fā)現(xiàn) 聊天 慢慢來(lái)比較快
慢慢來(lái)比較快
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很多人說(shuō)產(chǎn)品有新品期，有人說(shuō)新品期有14天，有的人說(shuō)新品期有90天。在我看來(lái)，產(chǎn)品從來(lái)不看是不是新品期，上架時(shí)間的長(zhǎng)短，我只看訂單量是否保持持續(xù)上漲的狀態(tài)，排名是否持續(xù)上漲的趨勢(shì)，我指的排名是小類目的排名，因?yàn)槟軌蚯宄喇a(chǎn)品沖到了小類的第幾名，一天日銷多少單，這都是基于產(chǎn)品上架前我們所做的競(jìng)品分析。
相信很多人都看過(guò)抖音上有宣傳什么24天 30天就能夠打造出一款Best seller這樣子的視頻，看完就開(kāi)始幻想自己分分鐘就可以買房買車，成為街上最靚的仔。想象永遠(yuǎn)是美好的，但是現(xiàn)實(shí)就沒(méi)有那么美好了，現(xiàn)實(shí)會(huì)教你如何面對(duì)殘酷。
做什么事情都不是一蹴而就的，需要放平心態(tài)，慢慢積累。做亞馬遜也是同樣的道理，選好產(chǎn)品，開(kāi)始銷售，開(kāi)始有一點(diǎn)利潤(rùn)，讓自己看到希望，增加信心，先讓自己能夠生存下來(lái)，再慢慢沖排名，逐步?jīng)_上頭部區(qū)域排名。
有好多人跟我說(shuō)，他們虧了很多錢，半年時(shí)間不到，多的虧了幾十萬(wàn)，少的也虧了十幾萬(wàn)。問(wèn)是怎么虧的，他們也說(shuō)不出所以然。談?wù)勊麄兊倪\(yùn)營(yíng)思路，新品一上去，幾百美金廣告燒著，產(chǎn)品售價(jià)也沒(méi)什么利潤(rùn)在賣著，每天看著單量能夠出幾十單，一開(kāi)始是挺開(kāi)心的，甚至有點(diǎn)亢奮。但是廣告預(yù)算一直保持著，導(dǎo)致店鋪余額經(jīng)常顯示是欠費(fèi)的，到最后發(fā)現(xiàn)了貨賣完了，錢也沒(méi)了......那么自然而然也就只能出場(chǎng)了，改行的改行，接著上班的開(kāi)始找起了工作。我自己創(chuàng)業(yè)了9個(gè)年頭，每天都是如履薄冰，從以前到現(xiàn)在一直都是喜歡看失敗的公司案例，從中分析，得出總結(jié)，一直給自己不斷地敲警鐘。因?yàn)槠鋵?shí)真的沒(méi)有人可以教你成功，從來(lái)都是靠自己不斷學(xué)習(xí)和提高自身的認(rèn)知來(lái)慢慢獲得成長(zhǎng)，然后成功。
我們要學(xué)會(huì)進(jìn)入一個(gè)新賽道的時(shí)候，先讓自己能夠快速生存下來(lái)，然后再謀發(fā)展。產(chǎn)品上架后，持續(xù)的出著單，也是對(duì)自己選品的肯定，能夠保持著出單，那么我們也是開(kāi)心的。先積累權(quán)重，銷量，然后再?zèng)_排名，沖入頭部排名也是問(wèn)題不大的。
玻璃大王曹德旺說(shuō)過(guò)“人必須自信，如何培養(yǎng)自己的自信呢，那就是要學(xué)會(huì)相信”。相信自己能夠做到的，定下個(gè)目標(biāo)，朝著目標(biāo)一直堅(jiān)持努力奮斗，那么是能夠完成目標(biāo)的。
最近看著大賣們?cè)谡就獐偪窭髁?，折扣帖，紅人測(cè)評(píng)，社區(qū)營(yíng)銷，youtube開(kāi)箱測(cè)評(píng)，布局全網(wǎng)，猛推著新品。觀察到這么猛的拉流量情況下，新品推了兩三個(gè)月了，也沒(méi)能沖上小類目第一。你就能夠發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在亞馬遜不止是靠大流量，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力越來(lái)越顯得重要，不是單純靠著大流量就能夠沖上去，并且穩(wěn)住排名的。
TOP1有沒(méi)有機(jī)會(huì)沖上去，穩(wěn)住呢？機(jī)會(huì)是有的，但是絕對(duì)不是像抖音上說(shuō)的什么教你24天 30天就可以沖上去并且穩(wěn)住。歷史銷量，歷史權(quán)重，關(guān)鍵詞權(quán)重，這都是不可忽略的要素。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手兩三年積累下來(lái)的權(quán)重，歷史銷量，怎么會(huì)讓你輕易就超車過(guò)去。先讓自己生存下來(lái)，然后掙了一些利潤(rùn)了，再往前沖，不斷拉伸訂單量的提升，逐步往頭部靠前，而不是一下子一直耗著，全部押這一把，恐怕到最后，連給自己一個(gè)翻身的機(jī)會(huì)都沒(méi)有......
相信很多人都看過(guò)抖音上有宣傳什么24天 30天就能夠打造出一款Best seller這樣子的視頻，看完就開(kāi)始幻想自己分分鐘就可以買房買車，成為街上最靚的仔。想象永遠(yuǎn)是美好的，但是現(xiàn)實(shí)就沒(méi)有那么美好了，現(xiàn)實(shí)會(huì)教你如何面對(duì)殘酷。
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我們要學(xué)會(huì)進(jìn)入一個(gè)新賽道的時(shí)候，先讓自己能夠快速生存下來(lái)，然后再謀發(fā)展。產(chǎn)品上架后，持續(xù)的出著單，也是對(duì)自己選品的肯定，能夠保持著出單，那么我們也是開(kāi)心的。先積累權(quán)重，銷量，然后再?zèng)_排名，沖入頭部排名也是問(wèn)題不大的。
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最近看著大賣們?cè)谡就獐偪窭髁?，折扣帖，紅人測(cè)評(píng)，社區(qū)營(yíng)銷，youtube開(kāi)箱測(cè)評(píng)，布局全網(wǎng)，猛推著新品。觀察到這么猛的拉流量情況下，新品推了兩三個(gè)月了，也沒(méi)能沖上小類目第一。你就能夠發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在亞馬遜不止是靠大流量，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力越來(lái)越顯得重要，不是單純靠著大流量就能夠沖上去，并且穩(wěn)住排名的。
TOP1有沒(méi)有機(jī)會(huì)沖上去，穩(wěn)住呢？機(jī)會(huì)是有的，但是絕對(duì)不是像抖音上說(shuō)的什么教你24天 30天就可以沖上去并且穩(wěn)住。歷史銷量，歷史權(quán)重，關(guān)鍵詞權(quán)重，這都是不可忽略的要素。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手兩三年積累下來(lái)的權(quán)重，歷史銷量，怎么會(huì)讓你輕易就超車過(guò)去。先讓自己生存下來(lái)，然后掙了一些利潤(rùn)了，再往前沖，不斷拉伸訂單量的提升，逐步往頭部靠前，而不是一下子一直耗著，全部押這一把，恐怕到最后，連給自己一個(gè)翻身的機(jī)會(huì)都沒(méi)有......
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去年因?yàn)橐咔槌霈F(xiàn)需求大增，公司里面很多人大量上架各類新品，銷量大增，賺了不少錢，但是我只上架了2款產(chǎn)品，然后只靠站內(nèi)廣告慢慢推廣。因?yàn)樽鍪袌?chǎng)調(diào)研和差異化的時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，樣品大概打樣了8次進(jìn)行各項(xiàng)數(shù)據(jù)測(cè)試，每款產(chǎn)品大概花了3-5個(gè)月的時(shí)間才確定開(kāi)始銷售，結(jié)果被公司領(lǐng)導(dǎo)責(zé)問(wèn)為什么不早點(diǎn)做。到了今年，公司里面大部分人的產(chǎn)品都出現(xiàn)了庫(kù)存大量積壓，小部分產(chǎn)品侵權(quán)停售，然后各種方法清庫(kù)存，去年賺的今年基本賠進(jìn)去了，而我負(fù)責(zé)的兩款產(chǎn)品因?yàn)椴町惢容^明顯，避開(kāi)了同質(zhì)化，在今年銷量和排名逐漸上升，現(xiàn)在穩(wěn)定在小類目的前30名，雖然單量不是很高，100單左右，但是基本能夠穩(wěn)定持續(xù)賺錢，還有上升的空間，業(yè)績(jī)也比去年好了2倍。雖然沒(méi)賺到什么大錢，但是我感覺(jué)自己挺幸運(yùn)的，去年沒(méi)有跟風(fēng)盲目上架產(chǎn)品和大量備貨，今年基本不需要煩惱清庫(kù)存的問(wèn)題。
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做亞馬遜3年多，我個(gè)人目前還會(huì)堅(jiān)持一個(gè)小小的原則：重站內(nèi)，輕站外，站內(nèi)做不起來(lái)的產(chǎn)品，就不要想著靠站外。我的想法是這樣的，因?yàn)閬嗰R遜站內(nèi)才是我們的大本營(yíng)，我們作為小賣家，應(yīng)該將有限的資源和精力先做好站內(nèi)，好好將基礎(chǔ)打扎實(shí)，站內(nèi)的產(chǎn)品鏈接做好了，站外的輔助作用才會(huì)起到錦上添花的作用。還有就是站外的流量并不會(huì)持續(xù)穩(wěn)定輸入，如果站內(nèi)基礎(chǔ)沒(méi)有打好，站外的流量一旦停止輸入，產(chǎn)品的排名就會(huì)被打回原形。
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