社區(qū) 發(fā)現(xiàn) 聊天 慢慢來比較快
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很多人說產(chǎn)品有新品期，有人說新品期有14天，有的人說新品期有90天。在我看來，產(chǎn)品從來不看是不是新品期，上架時間的長短，我只看訂單量是否保持持續(xù)上漲的狀態(tài)，排名是否持續(xù)上漲的趨勢，我指的排名是小類目的排名，因為能夠清楚知道產(chǎn)品沖到了小類的第幾名，一天日銷多少單，這都是基于產(chǎn)品上架前我們所做的競品分析。
相信很多人都看過抖音上有宣傳什么24天 30天就能夠打造出一款Best seller這樣子的視頻，看完就開始幻想自己分分鐘就可以買房買車，成為街上最靚的仔。想象永遠是美好的，但是現(xiàn)實就沒有那么美好了，現(xiàn)實會教你如何面對殘酷。
做什么事情都不是一蹴而就的，需要放平心態(tài)，慢慢積累。做亞馬遜也是同樣的道理，選好產(chǎn)品，開始銷售，開始有一點利潤，讓自己看到希望，增加信心，先讓自己能夠生存下來，再慢慢沖排名，逐步?jīng)_上頭部區(qū)域排名。
有好多人跟我說，他們虧了很多錢，半年時間不到，多的虧了幾十萬，少的也虧了十幾萬。問是怎么虧的，他們也說不出所以然。談談他們的運營思路，新品一上去，幾百美金廣告燒著，產(chǎn)品售價也沒什么利潤在賣著，每天看著單量能夠出幾十單，一開始是挺開心的，甚至有點亢奮。但是廣告預算一直保持著，導致店鋪余額經(jīng)常顯示是欠費的，到最后發(fā)現(xiàn)了貨賣完了，錢也沒了......那么自然而然也就只能出場了，改行的改行，接著上班的開始找起了工作。我自己創(chuàng)業(yè)了9個年頭，每天都是如履薄冰，從以前到現(xiàn)在一直都是喜歡看失敗的公司案例，從中分析，得出總結(jié)，一直給自己不斷地敲警鐘。因為其實真的沒有人可以教你成功，從來都是靠自己不斷學習和提高自身的認知來慢慢獲得成長，然后成功。
我們要學會進入一個新賽道的時候，先讓自己能夠快速生存下來，然后再謀發(fā)展。產(chǎn)品上架后，持續(xù)的出著單，也是對自己選品的肯定，能夠保持著出單，那么我們也是開心的。先積累權重，銷量，然后再沖排名，沖入頭部排名也是問題不大的。
玻璃大王曹德旺說過“人必須自信，如何培養(yǎng)自己的自信呢，那就是要學會相信”。相信自己能夠做到的，定下個目標，朝著目標一直堅持努力奮斗，那么是能夠完成目標的。
最近看著大賣們在站外瘋狂拉流量，折扣帖，紅人測評，社區(qū)營銷，youtube開箱測評，布局全網(wǎng)，猛推著新品。觀察到這么猛的拉流量情況下，新品推了兩三個月了，也沒能沖上小類目第一。你就能夠發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在亞馬遜不止是靠大流量，產(chǎn)品的競爭力越來越顯得重要，不是單純靠著大流量就能夠沖上去，并且穩(wěn)住排名的。
TOP1有沒有機會沖上去，穩(wěn)住呢？機會是有的，但是絕對不是像抖音上說的什么教你24天 30天就可以沖上去并且穩(wěn)住。歷史銷量，歷史權重，關鍵詞權重，這都是不可忽略的要素。競爭對手兩三年積累下來的權重，歷史銷量，怎么會讓你輕易就超車過去。先讓自己生存下來，然后掙了一些利潤了，再往前沖，不斷拉伸訂單量的提升，逐步往頭部靠前，而不是一下子一直耗著，全部押這一把，恐怕到最后，連給自己一個翻身的機會都沒有......
相信很多人都看過抖音上有宣傳什么24天 30天就能夠打造出一款Best seller這樣子的視頻，看完就開始幻想自己分分鐘就可以買房買車，成為街上最靚的仔。想象永遠是美好的，但是現(xiàn)實就沒有那么美好了，現(xiàn)實會教你如何面對殘酷。
做什么事情都不是一蹴而就的，需要放平心態(tài)，慢慢積累。做亞馬遜也是同樣的道理，選好產(chǎn)品，開始銷售，開始有一點利潤，讓自己看到希望，增加信心，先讓自己能夠生存下來，再慢慢沖排名，逐步?jīng)_上頭部區(qū)域排名。
有好多人跟我說，他們虧了很多錢，半年時間不到，多的虧了幾十萬，少的也虧了十幾萬。問是怎么虧的，他們也說不出所以然。談談他們的運營思路，新品一上去，幾百美金廣告燒著，產(chǎn)品售價也沒什么利潤在賣著，每天看著單量能夠出幾十單，一開始是挺開心的，甚至有點亢奮。但是廣告預算一直保持著，導致店鋪余額經(jīng)常顯示是欠費的，到最后發(fā)現(xiàn)了貨賣完了，錢也沒了......那么自然而然也就只能出場了，改行的改行，接著上班的開始找起了工作。我自己創(chuàng)業(yè)了9個年頭，每天都是如履薄冰，從以前到現(xiàn)在一直都是喜歡看失敗的公司案例，從中分析，得出總結(jié)，一直給自己不斷地敲警鐘。因為其實真的沒有人可以教你成功，從來都是靠自己不斷學習和提高自身的認知來慢慢獲得成長，然后成功。
我們要學會進入一個新賽道的時候，先讓自己能夠快速生存下來，然后再謀發(fā)展。產(chǎn)品上架后，持續(xù)的出著單，也是對自己選品的肯定，能夠保持著出單，那么我們也是開心的。先積累權重，銷量，然后再沖排名，沖入頭部排名也是問題不大的。
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去年因為疫情出現(xiàn)需求大增，公司里面很多人大量上架各類新品，銷量大增，賺了不少錢，但是我只上架了2款產(chǎn)品，然后只靠站內(nèi)廣告慢慢推廣。因為做市場調(diào)研和差異化的時間過長，樣品大概打樣了8次進行各項數(shù)據(jù)測試，每款產(chǎn)品大概花了3-5個月的時間才確定開始銷售，結(jié)果被公司領導責問為什么不早點做。到了今年，公司里面大部分人的產(chǎn)品都出現(xiàn)了庫存大量積壓，小部分產(chǎn)品侵權停售，然后各種方法清庫存，去年賺的今年基本賠進去了，而我負責的兩款產(chǎn)品因為差異化比較明顯，避開了同質(zhì)化，在今年銷量和排名逐漸上升，現(xiàn)在穩(wěn)定在小類目的前30名，雖然單量不是很高，100單左右，但是基本能夠穩(wěn)定持續(xù)賺錢，還有上升的空間，業(yè)績也比去年好了2倍。雖然沒賺到什么大錢，但是我感覺自己挺幸運的，去年沒有跟風盲目上架產(chǎn)品和大量備貨，今年基本不需要煩惱清庫存的問題。
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做亞馬遜3年多，我個人目前還會堅持一個小小的原則：重站內(nèi)，輕站外，站內(nèi)做不起來的產(chǎn)品，就不要想著靠站外。我的想法是這樣的，因為亞馬遜站內(nèi)才是我們的大本營，我們作為小賣家，應該將有限的資源和精力先做好站內(nèi)，好好將基礎打扎實，站內(nèi)的產(chǎn)品鏈接做好了，站外的輔助作用才會起到錦上添花的作用。還有就是站外的流量并不會持續(xù)穩(wěn)定輸入，如果站內(nèi)基礎沒有打好，站外的流量一旦停止輸入，產(chǎn)品的排名就會被打回原形。
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