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都在討論內(nèi)卷，想探討下關(guān)于價格對鏈接的具體影響，價格對于鏈接的影響有多大，價格差距到什么程度會產(chǎn)生比較大的影響？亞馬遜對于價格這塊有哪些運行邏輯？
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最近看帖子，發(fā)現(xiàn)大家討論的最多的就是關(guān)于內(nèi)卷的問題，我想了解一下的是，價格對于鏈接的影響有多大，價格差距到什么程度會產(chǎn)生比較大的影響？亞馬遜對于價格這塊有哪些運行邏輯？
我自己剛接觸亞馬遜，最開始接收到的信息就是低價肯定比高價在銷量上的表現(xiàn)好，但這個完全是個人主觀的一個想法，也沒有找到相關(guān)的理論支撐我的觀點，加上我自己運營產(chǎn)品2個月和對排行榜的觀察，目前對這個觀點有很多疑問，希望大家討論能解決我的疑惑。
1 價格低流量多轉(zhuǎn)化高銷量好：這個有好幾個點要問，
（1）價格降低會不會增加流量，為什么會增加流量，亞馬遜有沒有專門的運算機制來判斷嗎，我今天降價了會不會多給我流量，或者說新上了一個產(chǎn)品，價格比類目里絕大多數(shù)產(chǎn)品要低，亞馬遜就會偏心一些多給點流量嗎？
（2）價格低轉(zhuǎn)化高，這個觀點先入為主的就想到，但是這個觀點的理論依據(jù)是建立在消費者行為學(xué)基礎(chǔ)上，即相同產(chǎn)品客戶鐘愛低價產(chǎn)品。我在想，這個行為會不會在部分類目不那么適用？
我自己推得新品，最開始也是推崇低價好的理論，以$21.99的價格銷售（這個價格比大部分同類型商品價格要低，但還有非常多20以下的），一段時間后有斷貨風(fēng)險就在一天內(nèi)提價到$25.99，但提價之后的表現(xiàn)反而更好，而且排名穩(wěn)步提升（沖到小內(nèi)40），后來還剩少量貨，又提到$27.99（已經(jīng)高于絕大部分同類型商品）,但是listing表現(xiàn)沒有沒有出現(xiàn)下降。所以目前我對這個觀點有很多疑問，有沒有各位有實際經(jīng)驗的分享下自己的經(jīng)驗和觀點。
另外在看榜單的時候，看到很多商品排名很高，價格比相同商品高出很多。
2 價格低到什么程度才算低：我的商品市場均價在21.99-24.99之間，如果按照卷的打法，我需要把價格低到什么程度才能獲得明顯優(yōu)勢，或者我比市場價高到什么程度會明顯感覺到鏈接表現(xiàn)變差？
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歡迎各位踴躍討論，正面或者反面觀點都可以，如果有自身實踐經(jīng)驗和觀點總結(jié)就更好了。
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亞馬遜新人，持續(xù)學(xué)習(xí)中，歡迎志同道合者一起探討研究亞馬遜的運行邏輯。
最近看帖子，發(fā)現(xiàn)大家討論的最多的就是關(guān)于內(nèi)卷的問題，我想了解一下的是，價格對于鏈接的影響有多大，價格差距到什么程度會產(chǎn)生比較大的影響？亞馬遜對于價格這塊有哪些運行邏輯？
我自己剛接觸亞馬遜，最開始接收到的信息就是低價肯定比高價在銷量上的表現(xiàn)好，但這個完全是個人主觀的一個想法，也沒有找到相關(guān)的理論支撐我的觀點，加上我自己運營產(chǎn)品2個月和對排行榜的觀察，目前對這個觀點有很多疑問，希望大家討論能解決我的疑惑。
1 價格低流量多轉(zhuǎn)化高銷量好：這個有好幾個點要問，
（1）價格降低會不會增加流量，為什么會增加流量，亞馬遜有沒有專門的運算機制來判斷嗎，我今天降價了會不會多給我流量，或者說新上了一個產(chǎn)品，價格比類目里絕大多數(shù)產(chǎn)品要低，亞馬遜就會偏心一些多給點流量嗎？
（2）價格低轉(zhuǎn)化高，這個觀點先入為主的就想到，但是這個觀點的理論依據(jù)是建立在消費者行為學(xué)基礎(chǔ)上，即相同產(chǎn)品客戶鐘愛低價產(chǎn)品。我在想，這個行為會不會在部分類目不那么適用？
我自己推得新品，最開始也是推崇低價好的理論，以$21.99的價格銷售（這個價格比大部分同類型商品價格要低，但還有非常多20以下的），一段時間后有斷貨風(fēng)險就在一天內(nèi)提價到$25.99，但提價之后的表現(xiàn)反而更好，而且排名穩(wěn)步提升（沖到小內(nèi)40），后來還剩少量貨，又提到$27.99（已經(jīng)高于絕大部分同類型商品）,但是listing表現(xiàn)沒有沒有出現(xiàn)下降。所以目前我對這個觀點有很多疑問，有沒有各位有實際經(jīng)驗的分享下自己的經(jīng)驗和觀點。
另外在看榜單的時候，看到很多商品排名很高，價格比相同商品高出很多。
2 價格低到什么程度才算低：我的商品市場均價在21.99-24.99之間，如果按照卷的打法，我需要把價格低到什么程度才能獲得明顯優(yōu)勢，或者我比市場價高到什么程度會明顯感覺到鏈接表現(xiàn)變差？
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歡迎各位踴躍討論，正面或者反面觀點都可以，如果有自身實踐經(jīng)驗和觀點總結(jié)就更好了。
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亞馬遜新人，持續(xù)學(xué)習(xí)中，歡迎志同道合者一起探討研究亞馬遜的運行邏輯。
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什么都不懂 - 亞馬遜10年運營經(jīng)驗，加我V:wangwangjin888 一起溝通交流
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如果亞馬遜只要價格低就能賣好的話，那就不需要研究廣告，不需要策略了。
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想想多少工廠眼紅采購商在亞馬遜上的利潤，親自下場，很多都血本無歸。
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他們眼中的產(chǎn)品成本優(yōu)勢可以說蕩然無存。
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對于我們而言也一樣，價格只是影響鏈接表現(xiàn)好壞的一個影響因素。
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對于價格問題先拋出這樣幾個問題，我們可以一起探討下。
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1. 如果你是客戶，降價多少對你會有吸引力？
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比如樓主的產(chǎn)品，市場均價在21.99-24.99之間，20.99就能有吸引力嗎？
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我們可以把競品搜索結(jié)果的展示效果截圖，幾個不同的價格區(qū)間的，放在一起，在facebook上咨詢一下老外。
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2. 降價如何降？直接降？優(yōu)惠券？促銷？
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3. 其他運營手段如何配合降價呢？
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如果只是單純的降價就可以做好亞馬遜的話，我想帶我打臨工的發(fā)小入行亞馬遜。
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（1）價格降低會不會增加流量，為什么會增加流量，亞馬遜有沒有專門的運算機制來判斷嗎，我今天降價了會不會多給我流量，或者說新上了一個產(chǎn)品，價格比類目里絕大多數(shù)產(chǎn)品要低，亞馬遜就會偏心一些多給點流量嗎？
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答： 亞馬遜的算法本身就是圍繞用戶的。降價本身不會增加鏈接權(quán)重，但是降價帶來比較好的點擊轉(zhuǎn)化率是提升鏈接權(quán)重的動力。
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（2）價格低轉(zhuǎn)化高，這個觀點先入為主的就想到，但是這個觀點的理論依據(jù)是建立在消費者行為學(xué)基礎(chǔ)上，即相同產(chǎn)品客戶鐘愛低價產(chǎn)品。我在想，這個行為會不會在部分類目不那么適用？
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答：轉(zhuǎn)化率的影響因素有很多很多，價格只是其中一部分。我們國家的經(jīng)濟還在追趕發(fā)達國家，我們自己買東西追求低價嗎？
雖然我很窮，但是我已經(jīng)追求性價比了。如果價格低帶來的是不好的體驗，我不會去選擇。
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降價只是我們運營中一個非常非常小的一個手段。而不應(yīng)該是常規(guī)手段。
有些人感覺降價就是原子彈，啥都降價。殊不知，原子彈是會把自己一起摧毀的。
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