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都在討論內(nèi)卷，想探討下關(guān)于價(jià)格對(duì)鏈接的具體影響，價(jià)格對(duì)于鏈接的影響有多大，價(jià)格差距到什么程度會(huì)產(chǎn)生比較大的影響？亞馬遜對(duì)于價(jià)格這塊有哪些運(yùn)行邏輯？
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最近看帖子，發(fā)現(xiàn)大家討論的最多的就是關(guān)于內(nèi)卷的問(wèn)題，我想了解一下的是，價(jià)格對(duì)于鏈接的影響有多大，價(jià)格差距到什么程度會(huì)產(chǎn)生比較大的影響？亞馬遜對(duì)于價(jià)格這塊有哪些運(yùn)行邏輯？
我自己剛接觸亞馬遜，最開(kāi)始接收到的信息就是低價(jià)肯定比高價(jià)在銷(xiāo)量上的表現(xiàn)好，但這個(gè)完全是個(gè)人主觀的一個(gè)想法，也沒(méi)有找到相關(guān)的理論支撐我的觀點(diǎn)，加上我自己運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品2個(gè)月和對(duì)排行榜的觀察，目前對(duì)這個(gè)觀點(diǎn)有很多疑問(wèn)，希望大家討論能解決我的疑惑。
1 價(jià)格低流量多轉(zhuǎn)化高銷(xiāo)量好：這個(gè)有好幾個(gè)點(diǎn)要問(wèn)，
（1）價(jià)格降低會(huì)不會(huì)增加流量，為什么會(huì)增加流量，亞馬遜有沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的運(yùn)算機(jī)制來(lái)判斷嗎，我今天降價(jià)了會(huì)不會(huì)多給我流量，或者說(shuō)新上了一個(gè)產(chǎn)品，價(jià)格比類(lèi)目里絕大多數(shù)產(chǎn)品要低，亞馬遜就會(huì)偏心一些多給點(diǎn)流量嗎？
（2）價(jià)格低轉(zhuǎn)化高，這個(gè)觀點(diǎn)先入為主的就想到，但是這個(gè)觀點(diǎn)的理論依據(jù)是建立在消費(fèi)者行為學(xué)基礎(chǔ)上，即相同產(chǎn)品客戶(hù)鐘愛(ài)低價(jià)產(chǎn)品。我在想，這個(gè)行為會(huì)不會(huì)在部分類(lèi)目不那么適用？
我自己推得新品，最開(kāi)始也是推崇低價(jià)好的理論，以$21.99的價(jià)格銷(xiāo)售（這個(gè)價(jià)格比大部分同類(lèi)型商品價(jià)格要低，但還有非常多20以下的），一段時(shí)間后有斷貨風(fēng)險(xiǎn)就在一天內(nèi)提價(jià)到$25.99，但提價(jià)之后的表現(xiàn)反而更好，而且排名穩(wěn)步提升（沖到小內(nèi)40），后來(lái)還剩少量貨，又提到$27.99（已經(jīng)高于絕大部分同類(lèi)型商品）,但是listing表現(xiàn)沒(méi)有沒(méi)有出現(xiàn)下降。所以目前我對(duì)這個(gè)觀點(diǎn)有很多疑問(wèn)，有沒(méi)有各位有實(shí)際經(jīng)驗(yàn)的分享下自己的經(jīng)驗(yàn)和觀點(diǎn)。
另外在看榜單的時(shí)候，看到很多商品排名很高，價(jià)格比相同商品高出很多。
2 價(jià)格低到什么程度才算低：我的商品市場(chǎng)均價(jià)在21.99-24.99之間，如果按照卷的打法，我需要把價(jià)格低到什么程度才能獲得明顯優(yōu)勢(shì)，或者我比市場(chǎng)價(jià)高到什么程度會(huì)明顯感覺(jué)到鏈接表現(xiàn)變差？
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歡迎各位踴躍討論，正面或者反面觀點(diǎn)都可以，如果有自身實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和觀點(diǎn)總結(jié)就更好了。
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亞馬遜新人，持續(xù)學(xué)習(xí)中，歡迎志同道合者一起探討研究亞馬遜的運(yùn)行邏輯。
最近看帖子，發(fā)現(xiàn)大家討論的最多的就是關(guān)于內(nèi)卷的問(wèn)題，我想了解一下的是，價(jià)格對(duì)于鏈接的影響有多大，價(jià)格差距到什么程度會(huì)產(chǎn)生比較大的影響？亞馬遜對(duì)于價(jià)格這塊有哪些運(yùn)行邏輯？
我自己剛接觸亞馬遜，最開(kāi)始接收到的信息就是低價(jià)肯定比高價(jià)在銷(xiāo)量上的表現(xiàn)好，但這個(gè)完全是個(gè)人主觀的一個(gè)想法，也沒(méi)有找到相關(guān)的理論支撐我的觀點(diǎn)，加上我自己運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品2個(gè)月和對(duì)排行榜的觀察，目前對(duì)這個(gè)觀點(diǎn)有很多疑問(wèn)，希望大家討論能解決我的疑惑。
1 價(jià)格低流量多轉(zhuǎn)化高銷(xiāo)量好：這個(gè)有好幾個(gè)點(diǎn)要問(wèn)，
（1）價(jià)格降低會(huì)不會(huì)增加流量，為什么會(huì)增加流量，亞馬遜有沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的運(yùn)算機(jī)制來(lái)判斷嗎，我今天降價(jià)了會(huì)不會(huì)多給我流量，或者說(shuō)新上了一個(gè)產(chǎn)品，價(jià)格比類(lèi)目里絕大多數(shù)產(chǎn)品要低，亞馬遜就會(huì)偏心一些多給點(diǎn)流量嗎？
（2）價(jià)格低轉(zhuǎn)化高，這個(gè)觀點(diǎn)先入為主的就想到，但是這個(gè)觀點(diǎn)的理論依據(jù)是建立在消費(fèi)者行為學(xué)基礎(chǔ)上，即相同產(chǎn)品客戶(hù)鐘愛(ài)低價(jià)產(chǎn)品。我在想，這個(gè)行為會(huì)不會(huì)在部分類(lèi)目不那么適用？
我自己推得新品，最開(kāi)始也是推崇低價(jià)好的理論，以$21.99的價(jià)格銷(xiāo)售（這個(gè)價(jià)格比大部分同類(lèi)型商品價(jià)格要低，但還有非常多20以下的），一段時(shí)間后有斷貨風(fēng)險(xiǎn)就在一天內(nèi)提價(jià)到$25.99，但提價(jià)之后的表現(xiàn)反而更好，而且排名穩(wěn)步提升（沖到小內(nèi)40），后來(lái)還剩少量貨，又提到$27.99（已經(jīng)高于絕大部分同類(lèi)型商品）,但是listing表現(xiàn)沒(méi)有沒(méi)有出現(xiàn)下降。所以目前我對(duì)這個(gè)觀點(diǎn)有很多疑問(wèn)，有沒(méi)有各位有實(shí)際經(jīng)驗(yàn)的分享下自己的經(jīng)驗(yàn)和觀點(diǎn)。
另外在看榜單的時(shí)候，看到很多商品排名很高，價(jià)格比相同商品高出很多。
2 價(jià)格低到什么程度才算低：我的商品市場(chǎng)均價(jià)在21.99-24.99之間，如果按照卷的打法，我需要把價(jià)格低到什么程度才能獲得明顯優(yōu)勢(shì)，或者我比市場(chǎng)價(jià)高到什么程度會(huì)明顯感覺(jué)到鏈接表現(xiàn)變差？
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歡迎各位踴躍討論，正面或者反面觀點(diǎn)都可以，如果有自身實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和觀點(diǎn)總結(jié)就更好了。
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如果亞馬遜只要價(jià)格低就能賣(mài)好的話(huà)，那就不需要研究廣告，不需要策略了。
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想想多少工廠眼紅采購(gòu)商在亞馬遜上的利潤(rùn)，親自下場(chǎng)，很多都血本無(wú)歸。
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他們眼中的產(chǎn)品成本優(yōu)勢(shì)可以說(shuō)蕩然無(wú)存。
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對(duì)于我們而言也一樣，價(jià)格只是影響鏈接表現(xiàn)好壞的一個(gè)影響因素。
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對(duì)于價(jià)格問(wèn)題先拋出這樣幾個(gè)問(wèn)題，我們可以一起探討下。
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1. 如果你是客戶(hù)，降價(jià)多少對(duì)你會(huì)有吸引力？
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比如樓主的產(chǎn)品，市場(chǎng)均價(jià)在21.99-24.99之間，20.99就能有吸引力嗎？
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我們可以把競(jìng)品搜索結(jié)果的展示效果截圖，幾個(gè)不同的價(jià)格區(qū)間的，放在一起，在facebook上咨詢(xún)一下老外。
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2. 降價(jià)如何降？直接降？?jī)?yōu)惠券？促銷(xiāo)？
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3. 其他運(yùn)營(yíng)手段如何配合降價(jià)呢？
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如果只是單純的降價(jià)就可以做好亞馬遜的話(huà)，我想帶我打臨工的發(fā)小入行亞馬遜。
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（1）價(jià)格降低會(huì)不會(huì)增加流量，為什么會(huì)增加流量，亞馬遜有沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的運(yùn)算機(jī)制來(lái)判斷嗎，我今天降價(jià)了會(huì)不會(huì)多給我流量，或者說(shuō)新上了一個(gè)產(chǎn)品，價(jià)格比類(lèi)目里絕大多數(shù)產(chǎn)品要低，亞馬遜就會(huì)偏心一些多給點(diǎn)流量嗎？
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答： 亞馬遜的算法本身就是圍繞用戶(hù)的。降價(jià)本身不會(huì)增加鏈接權(quán)重，但是降價(jià)帶來(lái)比較好的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率是提升鏈接權(quán)重的動(dòng)力。
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（2）價(jià)格低轉(zhuǎn)化高，這個(gè)觀點(diǎn)先入為主的就想到，但是這個(gè)觀點(diǎn)的理論依據(jù)是建立在消費(fèi)者行為學(xué)基礎(chǔ)上，即相同產(chǎn)品客戶(hù)鐘愛(ài)低價(jià)產(chǎn)品。我在想，這個(gè)行為會(huì)不會(huì)在部分類(lèi)目不那么適用？
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答：轉(zhuǎn)化率的影響因素有很多很多，價(jià)格只是其中一部分。我們國(guó)家的經(jīng)濟(jì)還在追趕發(fā)達(dá)國(guó)家，我們自己買(mǎi)東西追求低價(jià)嗎？
雖然我很窮，但是我已經(jīng)追求性?xún)r(jià)比了。如果價(jià)格低帶來(lái)的是不好的體驗(yàn)，我不會(huì)去選擇。
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降價(jià)只是我們運(yùn)營(yíng)中一個(gè)非常非常小的一個(gè)手段。而不應(yīng)該是常規(guī)手段。
有些人感覺(jué)降價(jià)就是原子彈，啥都降價(jià)。殊不知，原子彈是會(huì)把自己一起摧毀的。
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