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發(fā)現(xiàn)廣告成本太高，想通過降低商品售價來提高轉(zhuǎn)化率和銷量。請問是直接降價還是設(shè)置優(yōu)惠卷好？
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新品已經(jīng)沖了兩個月，廣告acos 非常不穩(wěn)定，目前總體在120%了，最近三十天每天基本上虧40美金；
目前產(chǎn)品是8個5星好評。
現(xiàn)在的思路是：既然廣告成本這么高，我干嘛不通過降低價格來達(dá)到銷量提示來刺激排名？？
現(xiàn)在想請教：
1.我是直接降價比較好，還是設(shè)置優(yōu)惠卷比較好？
2.降價是否可以大幅度降價？比如我現(xiàn)在17.99，直接下架到7.99是否有影響?
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以下是總體廣告數(shù)據(jù)（紅色部分）：
目前基本都是廣告訂單，自然單很少。是否是競爭太大？還是說我的listing寫的不行？
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? ?感謝各位的建議。關(guān)于廣告優(yōu)化，我目前已經(jīng)做的事情就是 找出來了兩個優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞；有個中等競爭度，一個低等競爭度；目前來看這兩個詞的訂單轉(zhuǎn)化率都不高。導(dǎo)致轉(zhuǎn)化CPA很高。但listing轉(zhuǎn)化率還可以，達(dá)到19%我認(rèn)為及格了。因此我的主要思路就是在優(yōu)化價格上了。
? 因此我就想轉(zhuǎn)化思路，比如我廣告出一個訂單我需要虧10美金； 那么我通過降價提高轉(zhuǎn)化的方式。做到每個訂單我虧5美金。是否會更好？
? ?基于這個思路我才想著通過降價來提高訂單轉(zhuǎn)化率的目的；
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目前產(chǎn)品是8個5星好評。
現(xiàn)在的思路是：既然廣告成本這么高，我干嘛不通過降低價格來達(dá)到銷量提示來刺激排名？？
現(xiàn)在想請教：
1.我是直接降價比較好，還是設(shè)置優(yōu)惠卷比較好？
2.降價是否可以大幅度降價？比如我現(xiàn)在17.99，直接下架到7.99是否有影響?
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以下是總體廣告數(shù)據(jù)（紅色部分）：
目前基本都是廣告訂單，自然單很少。是否是競爭太大？還是說我的listing寫的不行？
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? ?感謝各位的建議。關(guān)于廣告優(yōu)化，我目前已經(jīng)做的事情就是 找出來了兩個優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞；有個中等競爭度，一個低等競爭度；目前來看這兩個詞的訂單轉(zhuǎn)化率都不高。導(dǎo)致轉(zhuǎn)化CPA很高。但listing轉(zhuǎn)化率還可以，達(dá)到19%我認(rèn)為及格了。因此我的主要思路就是在優(yōu)化價格上了。
? 因此我就想轉(zhuǎn)化思路，比如我廣告出一個訂單我需要虧10美金； 那么我通過降價提高轉(zhuǎn)化的方式。做到每個訂單我虧5美金。是否會更好？
? ?基于這個思路我才想著通過降價來提高訂單轉(zhuǎn)化率的目的；
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吃葡萄不吐西瓜皮 - 一只普通的亞馬遜運營喵。9年+推廣/外貿(mào)經(jīng)驗，SEO/Alibaba/GOOGLE/SNS等?？释@取新鮮知識。
贊同來自: 8塊腹肌彭于晏 、 曄兮如華丶雨 、 THESHY1024
新品不建議直接降價。
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原因：
1，直接降價雖然短期可能能沖一點排名，但是價格降下去之后往回漲不容易漲回來，尤其是你做這么大的降價幅度的情況；
2，降到很低價，如果優(yōu)惠價到期了，可能會被檢測價格異常，丟失購物車；
3，直接降價會影響后續(xù)做秒殺的價格。
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建議：
1，價格方面，降價策略新品期一般以優(yōu)惠券+會員專享以及促銷等來沖轉(zhuǎn)化。
2，listing方面，對比一下類似款賣的好的同行，有針對性地去優(yōu)化listing，新品期就要優(yōu)化好，等李思婷定型了之后再改會嚴(yán)重影響權(quán)重。
3，徹查你的出單關(guān)鍵詞，前期不要沖大詞，先沖長尾保轉(zhuǎn)化。
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牢記這一點：?
亞馬遜的算法是，它給了你一個展示坑位，你要給它帶來轉(zhuǎn)化，創(chuàng)造銷售額，不然就保不住這個坑位。
你的訂單以廣告為主的話，就要分析一下廣告出詞，找到出單最多的詞，去前臺看自然位置，用廣告單來推動自然位置的提升，鏈接才可以正向循環(huán)。
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祝大賣。