社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 發(fā)現(xiàn)廣告成本太高，想通過降低商品售價(jià)來提...
發(fā)現(xiàn)廣告成本太高，想通過降低商品售價(jià)來提高轉(zhuǎn)化率和銷量。請(qǐng)問是直接降價(jià)還是設(shè)置優(yōu)惠卷好？
發(fā)帖4次
被置頂0次
被推薦0次
質(zhì)量分1星
回帖互動(dòng)12次
歷史交流熱度21.74%
歷史交流深度0%
新品已經(jīng)沖了兩個(gè)月，廣告acos 非常不穩(wěn)定，目前總體在120%了，最近三十天每天基本上虧40美金；
目前產(chǎn)品是8個(gè)5星好評(píng)。
現(xiàn)在的思路是：既然廣告成本這么高，我干嘛不通過降低價(jià)格來達(dá)到銷量提示來刺激排名？？
現(xiàn)在想請(qǐng)教：
1.我是直接降價(jià)比較好，還是設(shè)置優(yōu)惠卷比較好？
2.降價(jià)是否可以大幅度降價(jià)？比如我現(xiàn)在17.99，直接下架到7.99是否有影響?
?
?
以下是總體廣告數(shù)據(jù)（紅色部分）：
目前基本都是廣告訂單，自然單很少。是否是競爭太大？還是說我的listing寫的不行？
?
?
? ?感謝各位的建議。關(guān)于廣告優(yōu)化，我目前已經(jīng)做的事情就是 找出來了兩個(gè)優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞；有個(gè)中等競爭度，一個(gè)低等競爭度；目前來看這兩個(gè)詞的訂單轉(zhuǎn)化率都不高。導(dǎo)致轉(zhuǎn)化CPA很高。但listing轉(zhuǎn)化率還可以，達(dá)到19%我認(rèn)為及格了。因此我的主要思路就是在優(yōu)化價(jià)格上了。
? 因此我就想轉(zhuǎn)化思路，比如我廣告出一個(gè)訂單我需要虧10美金； 那么我通過降價(jià)提高轉(zhuǎn)化的方式。做到每個(gè)訂單我虧5美金。是否會(huì)更好？
? ?基于這個(gè)思路我才想著通過降價(jià)來提高訂單轉(zhuǎn)化率的目的；
?
目前產(chǎn)品是8個(gè)5星好評(píng)。
現(xiàn)在的思路是：既然廣告成本這么高，我干嘛不通過降低價(jià)格來達(dá)到銷量提示來刺激排名？？
現(xiàn)在想請(qǐng)教：
1.我是直接降價(jià)比較好，還是設(shè)置優(yōu)惠卷比較好？
2.降價(jià)是否可以大幅度降價(jià)？比如我現(xiàn)在17.99，直接下架到7.99是否有影響?
?
?
以下是總體廣告數(shù)據(jù)（紅色部分）：
目前基本都是廣告訂單，自然單很少。是否是競爭太大？還是說我的listing寫的不行？
?
?
? ?感謝各位的建議。關(guān)于廣告優(yōu)化，我目前已經(jīng)做的事情就是 找出來了兩個(gè)優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞；有個(gè)中等競爭度，一個(gè)低等競爭度；目前來看這兩個(gè)詞的訂單轉(zhuǎn)化率都不高。導(dǎo)致轉(zhuǎn)化CPA很高。但listing轉(zhuǎn)化率還可以，達(dá)到19%我認(rèn)為及格了。因此我的主要思路就是在優(yōu)化價(jià)格上了。
? 因此我就想轉(zhuǎn)化思路，比如我廣告出一個(gè)訂單我需要虧10美金； 那么我通過降價(jià)提高轉(zhuǎn)化的方式。做到每個(gè)訂單我虧5美金。是否會(huì)更好？
? ?基于這個(gè)思路我才想著通過降價(jià)來提高訂單轉(zhuǎn)化率的目的；
?
倒計(jì)時(shí)：
17 個(gè)回復(fù)
吃葡萄不吐西瓜皮 - 一只普通的亞馬遜運(yùn)營喵。9年+推廣/外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)，SEO/Alibaba/GOOGLE/SNS等。渴望獲取新鮮知識(shí)。
贊同來自: 8塊腹肌彭于晏 、 曄兮如華丶雨 、 THESHY1024
新品不建議直接降價(jià)。
?
原因：
1，直接降價(jià)雖然短期可能能沖一點(diǎn)排名，但是價(jià)格降下去之后往回漲不容易漲回來，尤其是你做這么大的降價(jià)幅度的情況；
2，降到很低價(jià)，如果優(yōu)惠價(jià)到期了，可能會(huì)被檢測價(jià)格異常，丟失購物車；
3，直接降價(jià)會(huì)影響后續(xù)做秒殺的價(jià)格。
?
建議：
1，價(jià)格方面，降價(jià)策略新品期一般以優(yōu)惠券+會(huì)員專享以及促銷等來沖轉(zhuǎn)化。
2，listing方面，對(duì)比一下類似款賣的好的同行，有針對(duì)性地去優(yōu)化listing，新品期就要優(yōu)化好，等李思婷定型了之后再改會(huì)嚴(yán)重影響權(quán)重。
3，徹查你的出單關(guān)鍵詞，前期不要沖大詞，先沖長尾保轉(zhuǎn)化。
?
牢記這一點(diǎn)：?
亞馬遜的算法是，它給了你一個(gè)展示坑位，你要給它帶來轉(zhuǎn)化，創(chuàng)造銷售額，不然就保不住這個(gè)坑位。
你的訂單以廣告為主的話，就要分析一下廣告出詞，找到出單最多的詞，去前臺(tái)看自然位置，用廣告單來推動(dòng)自然位置的提升，鏈接才可以正向循環(huán)。
?
祝大賣。