“有券消費(fèi)”更易吸引用戶？如何利用Coupon打造熱賣商品?
?以國內(nèi)電商的環(huán)境為例，用戶在逛淘寶、京東時(shí)，大大促進(jìn)消費(fèi)欲的大概率會(huì)是店鋪活動(dòng)或是折扣券了，
這個(gè)規(guī)律放在國外也是一樣的。?

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圖片來源自免費(fèi)圖源網(wǎng)站https://unsplash.com?

據(jù)在線交易平臺(tái)CouponFollow對(duì)美國1300多名成年人調(diào)查發(fā)現(xiàn)，美國約83%的消費(fèi)者在線上購物時(shí)會(huì)至少使用一次促銷代碼，約73%的消費(fèi)者表示他們更在意收到優(yōu)惠券。此外，近96%的受訪者在購買前會(huì)搜索優(yōu)惠券、折扣券；超過一半的受訪者表示他們會(huì)在購買前搜索促銷代碼。?

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一、亞馬遜Coupon的優(yōu)勢?

Coupon作為亞馬遜營銷工具的一種，能夠給特定產(chǎn)品提供價(jià)格優(yōu)惠，以折扣或者捆綁銷售的方式提升產(chǎn)品流量。利用Coupon進(jìn)行營銷，有以下三點(diǎn)優(yōu)勢：?

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1. 利用折扣增加吸引力，從而清理庫存?

圖片來源自免費(fèi)圖源網(wǎng)站https://unsplash.com?

流量變現(xiàn)的最直接的優(yōu)勢就是清理庫存，不僅能夠拉動(dòng)滯銷產(chǎn)品的銷量，也能為即將到來的旺季預(yù)留充足的庫容。哪怕不是在旺季，保持良好的庫存周轉(zhuǎn)速度也能提升IPI（庫存績效指標(biāo)），避免亞馬遜對(duì)賣家進(jìn)行限制或懲罰。?

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2. 單獨(dú)專區(qū)顯示，提升產(chǎn)品曝光率?

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圖片來源自亞馬遜官方網(wǎng)站Amazon Coupons @ Amazon.com?

亞馬遜Coupon有一個(gè)單獨(dú)的展示專區(qū)，此外，在google搜索關(guān)鍵詞便可以進(jìn)入這個(gè)專區(qū)，對(duì)于消費(fèi)者而言相當(dāng)方便，也是一個(gè)極佳的引流入口。設(shè)置合適的Coupon，不僅能通過站內(nèi)站外進(jìn)一步提升流量，也能利用促銷季等時(shí)間節(jié)點(diǎn)挑動(dòng)用戶的購買欲。?
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3. 定向投放，營銷更精準(zhǔn)?

?圖片來源自亞馬遜官方網(wǎng)站Amazon.com: : Coupon Homepage?

亞馬遜Coupon只有在訂單成交的時(shí)候才會(huì)收取相應(yīng)費(fèi)用，這在一定程度上精簡了成本，通過往Coupon專區(qū)定向投放，可以把優(yōu)惠券投給具有高轉(zhuǎn)化率的消費(fèi)者，進(jìn)一步提升銷量。?

比如，對(duì)于特殊類目商品，如學(xué)生用品/母嬰用品，可以設(shè)置展示人群，使Coupon更加具有針對(duì)性，也更能擊中消費(fèi)的訴求點(diǎn)，從而提升產(chǎn)品銷量。?

二、如何最大化利用Coupon?

1、分析競品，用折扣強(qiáng)化競爭力?

在設(shè)置優(yōu)惠券折扣前，充分比對(duì)分析競品折扣，根據(jù)自身情況設(shè)置更有吸引力的Coupon提升產(chǎn)品競爭力，從而提升在Coupons專區(qū)的表現(xiàn)以及曝光率，進(jìn)一步抬高轉(zhuǎn)化率。?

2、站外推廣，繼續(xù)提升曝光率?

?既然賣家可以在Google搜索關(guān)鍵詞進(jìn)入專區(qū)，我們完全可以在站外平臺(tái)進(jìn)行推廣，通過設(shè)置更具吸引力的關(guān)鍵詞、更吸睛的圖片進(jìn)行站外引流，增加轉(zhuǎn)化率，降低Acos。?

?圖片來源自免費(fèi)圖源網(wǎng)站在線 購物 電子商務(wù) - Pixabay上的免費(fèi)照片?

同時(shí)，實(shí)時(shí)了解用戶需求以及當(dāng)下熱搜關(guān)鍵詞，充分利用直播鏈接、短視頻，以及用Amazon Posts以及精細(xì)化listing吸引站外用戶，配合優(yōu)惠折扣提升產(chǎn)品銷量。?


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賣家酷關(guān)鍵詞調(diào)研功能，用更精準(zhǔn)、更有吸引力的關(guān)鍵詞調(diào)研提升產(chǎn)品曝光，強(qiáng)化PPC廣告績效。還可透過ASIN反查您可以洞悉競品關(guān)鍵詞變化，只要輸入對(duì)手ASIN，立刻得知競品關(guān)鍵詞記錄，成功獲取對(duì)手流量。?

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3、選擇合適的產(chǎn)品設(shè)置優(yōu)惠券?
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簡單來說，庫存是有熱銷和表現(xiàn)不佳的產(chǎn)品組成的，對(duì)于優(yōu)惠券的設(shè)置，需要考慮清楚您是想進(jìn)一步提升熱銷產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，還只是推動(dòng)滯銷產(chǎn)品的銷量。這個(gè)“合適”更多是是根據(jù)每個(gè)賣家的自身情況而定的。?

不過，這里依然存在一些陷阱/操作誤區(qū)，數(shù)據(jù)顯示，優(yōu)惠金額能夠提高更多的轉(zhuǎn)化率。比如，如果賣家產(chǎn)品價(jià)格是47美元，設(shè)置17%的折扣之后實(shí)際優(yōu)惠了多少呢？對(duì)于消費(fèi)者而言，他們并不喜歡花精力去做這樣的計(jì)算，而如果價(jià)格50美元設(shè)置10%的折扣，反而能夠給消費(fèi)者一個(gè)明顯的優(yōu)惠金額，消費(fèi)者也更愿意從這些折扣中挑選產(chǎn)品。?

4、同步更新promotion，提升listing表現(xiàn)?

賣家需要注意，Promotion跟Coupon也是會(huì)疊加的（除了獨(dú)享型的Coupon），讓兩者同時(shí)提升listing表現(xiàn)，抬高產(chǎn)品曝光率。?

Q4季愈來愈近，各路賣家蠢蠢欲動(dòng)，但想要提升產(chǎn)品銷量，曝光率、產(chǎn)品質(zhì)量可一項(xiàng)都不能落，只有充分利用listing、Coupon、站外推廣等一系列要素，才能穩(wěn)住陣地，迎接旺季帶給我們的一波波紅利。?