“有券消費”更易吸引用戶？如何利用Coupon打造熱賣商品

發(fā)帖10次被置頂0次被推薦0次質(zhì)量分1星回帖互動115次歷史交流熱度0% 歷史交流深度0%

“有券消費”更易吸引用戶？如何利用Coupon打造熱賣商品?
?以國內(nèi)電商的環(huán)境為例，用戶在逛淘寶、京東時，大大促進消費欲的大概率會是店鋪活動或是折扣券了，
這個規(guī)律放在國外也是一樣的。?

?

https://assert.wearesellers.com/questions/20210923/82fb83513a6b0508d42e6b53c744e71b.jpg

圖片來源自免費圖源網(wǎng)站https://unsplash.com?

據(jù)在線交易平臺CouponFollow對美國1300多名成年人調(diào)查發(fā)現(xiàn)，美國約83%的消費者在線上購物時會至少使用一次促銷代碼，約73%的消費者表示他們更在意收到優(yōu)惠券。此外，近96%的受訪者在購買前會搜索優(yōu)惠券、折扣券；超過一半的受訪者表示他們會在購買前搜索促銷代碼。?

?

一、亞馬遜Coupon的優(yōu)勢?

Coupon作為亞馬遜營銷工具的一種，能夠給特定產(chǎn)品提供價格優(yōu)惠，以折扣或者捆綁銷售的方式提升產(chǎn)品流量。利用Coupon進行營銷，有以下三點優(yōu)勢：?

?
1. 利用折扣增加吸引力，從而清理庫存?

https://assert.wearesellers.com/questions/20210923/6f2cc47f0fae578d516490c5da63e4e2.jpg

圖片來源自免費圖源網(wǎng)站https://unsplash.com?

流量變現(xiàn)的最直接的優(yōu)勢就是清理庫存，不僅能夠拉動滯銷產(chǎn)品的銷量，也能為即將到來的旺季預留充足的庫容。哪怕不是在旺季，保持良好的庫存周轉(zhuǎn)速度也能提升IPI（庫存績效指標），避免亞馬遜對賣家進行限制或懲罰。?

?

2. 單獨專區(qū)顯示，提升產(chǎn)品曝光率?

https://assert.wearesellers.com/questions/20210923/f59917269f50a2c4d3b338316b72c440.jpg

?
圖片來源自亞馬遜官方網(wǎng)站Amazon Coupons @ Amazon.com?

亞馬遜Coupon有一個單獨的展示專區(qū)，此外，在google搜索關(guān)鍵詞便可以進入這個專區(qū)，對于消費者而言相當方便，也是一個極佳的引流入口。設(shè)置合適的Coupon，不僅能通過站內(nèi)站外進一步提升流量，也能利用促銷季等時間節(jié)點挑動用戶的購買欲。?
?
3. 定向投放，營銷更精準?

https://assert.wearesellers.com/questions/20210923/007b528e352befc3ef088499009176d0.jpg

?圖片來源自亞馬遜官方網(wǎng)站Amazon.com: : Coupon Homepage?

亞馬遜Coupon只有在訂單成交的時候才會收取相應費用，這在一定程度上精簡了成本，通過往Coupon專區(qū)定向投放，可以把優(yōu)惠券投給具有高轉(zhuǎn)化率的消費者，進一步提升銷量。?

比如，對于特殊類目商品，如學生用品/母嬰用品，可以設(shè)置展示人群，使Coupon更加具有針對性，也更能擊中消費的訴求點，從而提升產(chǎn)品銷量。?

二、如何最大化利用Coupon?

1、分析競品，用折扣強化競爭力?

在設(shè)置優(yōu)惠券折扣前，充分比對分析競品折扣，根據(jù)自身情況設(shè)置更有吸引力的Coupon提升產(chǎn)品競爭力，從而提升在Coupons專區(qū)的表現(xiàn)以及曝光率，進一步抬高轉(zhuǎn)化率。?

2、站外推廣，繼續(xù)提升曝光率?

?既然賣家可以在Google搜索關(guān)鍵詞進入專區(qū)，我們完全可以在站外平臺進行推廣，通過設(shè)置更具吸引力的關(guān)鍵詞、更吸睛的圖片進行站外引流，增加轉(zhuǎn)化率，降低Acos。?

https://assert.wearesellers.com/questions/20210923/506362da9ab7191e3751eecd4ceacee4.jpg

?圖片來源自免費圖源網(wǎng)站在線購物電子商務 - Pixabay上的免費照片?

同時，實時了解用戶需求以及當下熱搜關(guān)鍵詞，充分利用直播鏈接、短視頻，以及用Amazon Posts以及精細化listing吸引站外用戶，配合優(yōu)惠折扣提升產(chǎn)品銷量。?

https://assert.wearesellers.com/questions/20210923/150d0856a4378c6843c840d17c4f1c79.jpg

?
賣家酷關(guān)鍵詞調(diào)研功能，用更精準、更有吸引力的關(guān)鍵詞調(diào)研提升產(chǎn)品曝光，強化PPC廣告績效。還可透過ASIN反查您可以洞悉競品關(guān)鍵詞變化，只要輸入對手ASIN，立刻得知競品關(guān)鍵詞記錄，成功獲取對手流量。?

https://assert.wearesellers.com/questions/20210923/b20f659fea834e51d8dfdca672790b89.jpg

?
3、選擇合適的產(chǎn)品設(shè)置優(yōu)惠券?
?
簡單來說，庫存是有熱銷和表現(xiàn)不佳的產(chǎn)品組成的，對于優(yōu)惠券的設(shè)置，需要考慮清楚您是想進一步提升熱銷產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，還只是推動滯銷產(chǎn)品的銷量。這個“合適”更多是是根據(jù)每個賣家的自身情況而定的。?

不過，這里依然存在一些陷阱/操作誤區(qū)，數(shù)據(jù)顯示，優(yōu)惠金額能夠提高更多的轉(zhuǎn)化率。比如，如果賣家產(chǎn)品價格是47美元，設(shè)置17%的折扣之后實際優(yōu)惠了多少呢？對于消費者而言，他們并不喜歡花精力去做這樣的計算，而如果價格50美元設(shè)置10%的折扣，反而能夠給消費者一個明顯的優(yōu)惠金額，消費者也更愿意從這些折扣中挑選產(chǎn)品。?

4、同步更新promotion，提升listing表現(xiàn)?

賣家需要注意，Promotion跟Coupon也是會疊加的（除了獨享型的Coupon），讓兩者同時提升listing表現(xiàn)，抬高產(chǎn)品曝光率。?

Q4季愈來愈近，各路賣家蠢蠢欲動，但想要提升產(chǎn)品銷量，曝光率、產(chǎn)品質(zhì)量可一項都不能落，只有充分利用listing、Coupon、站外推廣等一系列要素，才能穩(wěn)住陣地，迎接旺季帶給我們的一波波紅利。?