? ? ? 誰都沒想到會(huì)是今天這個(gè)結(jié)果。去年得益于疫情的影響，銷售額突飛猛進(jìn)，利潤也隨之翻了幾倍。今年一月份我擴(kuò)大了團(tuán)隊(duì)，引入了投資人的資金，還邀請(qǐng)了同學(xué)做合伙人一塊創(chuàng)業(yè)。店鋪也一口氣增加到了三個(gè)，兩個(gè)大號(hào)，一個(gè)新號(hào)。根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)尤其是去年的產(chǎn)品表現(xiàn)，今年重點(diǎn)投入其中，尤其是美國站點(diǎn)，幾個(gè)重點(diǎn)SKU庫存前期備了幾萬套，將近百萬的庫存，一切準(zhǔn)備就緒，于是乎發(fā)海運(yùn)的發(fā)海運(yùn)，發(fā)快遞的發(fā)快遞，S單的S單，信心滿滿。
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? ? ? 三月份一切正常，到了四月份不少產(chǎn)品開始起量，或許是因?yàn)橛幸徊糠质窍募井a(chǎn)品的原因，加之我們今年也準(zhǔn)備的比較早，大家都以為是個(gè)好兆頭。于是又訂購了一批大貨，為會(huì)員日做準(zhǔn)備，后面還又新招了幾個(gè)員工，生怕忙起來人少不夠用。到了五月份行業(yè)噩耗紛紛傳來：某知名品牌一夜之間賬號(hào)全被封號(hào)……抱著僥幸心理以為自己能躲過一劫，依舊還在S單。
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? ? ??沒想到一切來的那么突然，早上收到一封郵件，店鋪被移除銷售權(quán)限，下午另外一個(gè)大號(hào)也沒有幸免。一切轟然倒塌，猶如五雷轟頂。幾個(gè)合伙人緊急商量對(duì)策，申訴的申訴，安慰自己的安慰自己。我想著既然還有一個(gè)小號(hào)在，當(dāng)務(wù)之急那就先把大號(hào)里的產(chǎn)品移倉到小號(hào)上銷售，抱著這一絲希望，談了幾家海外倉，熬了一個(gè)通宵，萬萬沒想到的是，小號(hào)在第二天因?yàn)殛P(guān)聯(lián)也被掛！當(dāng)時(shí)我差點(diǎn)沒暈倒過去，僅剩的一絲希望灰飛煙滅，這是天要亡我?。∫粌砂俣嗳f的庫存！簡(jiǎn)直是福無雙至，禍不單行。投資人也立馬決定撤走，唯一值得慶幸的是我另外一個(gè)合伙人答應(yīng)和我一塊面對(duì)難關(guān)。
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? ? ??這個(gè)時(shí)候已經(jīng)快到六月，這么多庫存不再想著移倉買賬號(hào)再上架什么的了，我們很大一部分夏季產(chǎn)品，這樣肯定是來不及，還惦記什么會(huì)員日，能處理一部分算一部分，及時(shí)止損。就這樣我和我的伙伴達(dá)成了一致，開始著力清庫存。同時(shí)也遣散了員工，實(shí)在是對(duì)不住他們，沒能帶他們飛黃騰達(dá)，并且承諾他們一旦庫存回血就補(bǔ)上他們最后工資 。于是開始瘋狂找服務(wù)商，中介，海外倉，同行，甚至國外的同學(xué)朋友，看能不能有什么辦法清庫存。畢竟幾十種產(chǎn)品，幾十幾百幾萬個(gè)庫存的都有，一時(shí)半會(huì)很難有人能一下子消化。我們找了各種能清的服務(wù)商，線下清庫存他們回收價(jià)格簡(jiǎn)直是低到了骨子里，而且有的模式還各不一樣，有的嘴上說包在我身上，貨盡管發(fā)到他們海外倉，結(jié)果沒想到的是貨到了對(duì)方確遲遲不給付款，到頭來還來壓價(jià)格，簡(jiǎn)直沒有任何節(jié)操可言。
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? ? ??再這樣下去肯定也不是辦法，就在最難的時(shí)候我的伙伴提出來他可以去一趟美國，他在那邊學(xué)習(xí)生活過，還做過一段時(shí)間生意，過去跑一趟的話沒準(zhǔn)能找到一些辦法。這其實(shí)讓我挺為難，因?yàn)槟菚r(shí)候國外疫情還并不理想，一邊是積壓的庫存，另一邊是疫情的風(fēng)險(xiǎn)。就在我左右為難他對(duì)我說請(qǐng)放心，去了那邊多注意就是，現(xiàn)在當(dāng)務(wù)之急是解決問題，不然咱倆就都完了?？此@么毅然決然，我默認(rèn)了。兵貴神速，到了美國那邊已經(jīng)快是六月底，也得益于我們產(chǎn)品屬性，那會(huì)美國算是最熱的時(shí)候，加上他之前的一些資源，很快就找到了相應(yīng)渠道，差不多半個(gè)月時(shí)間不到我們大部分庫存基本上就得到了處理，而且價(jià)格還很可觀，畢竟都是一手資源。謝天謝地，回款后，第一件事就是還了之前員工的工資，供應(yīng)商物流商的一些貨款，投資人那邊也給他們補(bǔ)償了一些，盡管對(duì)方?jīng)]太在意，但畢竟花了人家不少錢，我們倆自己剩下也就不多。這么一盤算，不光把去年掙得錢全賠進(jìn)去了，還搭了一些老本，實(shí)在是愧對(duì)我那同學(xué)，當(dāng)初信誓旦旦邀請(qǐng)他來創(chuàng)業(yè)，本以為能夢(mèng)想成真，沒想到一地雞毛。沒多久他從美國回來，隔離了一段時(shí)間，那期間我們倆一直在思索未來的路在哪里？亞馬遜還能做嗎？想了很久，也討論了很久，或許能，但顯然不適合現(xiàn)在的我們。
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? ? ??隔離結(jié)束后伙伴對(duì)我講：既然已經(jīng)有了一些海外的渠道和資源，那我們就來做這個(gè)服務(wù)商吧，目前大家清庫存都很混亂，至少我們是靠譜的。是啊，我突然被他這句話驚醒，沒想到我們的自己的問題其實(shí)也是大家的問題。既然有這個(gè)資源，那就好好讓他們發(fā)揮作用吧。于是我們的工作重心從賣家轉(zhuǎn)向了專注清庫存，最近也幫一些身邊朋友解決了一些同樣的問題，不能說是有多厲害，只能說盡力而為。我們誰也沒想到會(huì)是這樣一個(gè)結(jié)果！讓大家笑話了………