社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 前途是光明的，道路是曲折的，一個亞馬遜賣...
前途是光明的，道路是曲折的，一個亞馬遜賣家轉(zhuǎn)型的艱難之路……
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? ? ? 誰都沒想到會是今天這個結(jié)果。去年得益于疫情的影響，銷售額突飛猛進，利潤也隨之翻了幾倍。今年一月份我擴大了團隊，引入了投資人的資金，還邀請了同學做合伙人一塊創(chuàng)業(yè)。店鋪也一口氣增加到了三個，兩個大號，一個新號。根據(jù)以往的經(jīng)驗尤其是去年的產(chǎn)品表現(xiàn)，今年重點投入其中，尤其是美國站點，幾個重點SKU庫存前期備了幾萬套，將近百萬的庫存，一切準備就緒，于是乎發(fā)海運的發(fā)海運，發(fā)快遞的發(fā)快遞，S單的S單，信心滿滿。
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? ? ? 三月份一切正常，到了四月份不少產(chǎn)品開始起量，或許是因為有一部分是夏季產(chǎn)品的原因，加之我們今年也準備的比較早，大家都以為是個好兆頭。于是又訂購了一批大貨，為會員日做準備，后面還又新招了幾個員工，生怕忙起來人少不夠用。到了五月份行業(yè)噩耗紛紛傳來：某知名品牌一夜之間賬號全被封號……抱著僥幸心理以為自己能躲過一劫，依舊還在S單。
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? ? ??沒想到一切來的那么突然，早上收到一封郵件，店鋪被移除銷售權(quán)限，下午另外一個大號也沒有幸免。一切轟然倒塌，猶如五雷轟頂。幾個合伙人緊急商量對策，申訴的申訴，安慰自己的安慰自己。我想著既然還有一個小號在，當務(wù)之急那就先把大號里的產(chǎn)品移倉到小號上銷售，抱著這一絲希望，談了幾家海外倉，熬了一個通宵，萬萬沒想到的是，小號在第二天因為關(guān)聯(lián)也被掛！當時我差點沒暈倒過去，僅剩的一絲希望灰飛煙滅，這是天要亡我?。∫粌砂俣嗳f的庫存！簡直是福無雙至，禍不單行。投資人也立馬決定撤走，唯一值得慶幸的是我另外一個合伙人答應(yīng)和我一塊面對難關(guān)。
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? ? ??這個時候已經(jīng)快到六月，這么多庫存不再想著移倉買賬號再上架什么的了，我們很大一部分夏季產(chǎn)品，這樣肯定是來不及，還惦記什么會員日，能處理一部分算一部分，及時止損。就這樣我和我的伙伴達成了一致，開始著力清庫存。同時也遣散了員工，實在是對不住他們，沒能帶他們飛黃騰達，并且承諾他們一旦庫存回血就補上他們最后工資 。于是開始瘋狂找服務(wù)商，中介，海外倉，同行，甚至國外的同學朋友，看能不能有什么辦法清庫存。畢竟幾十種產(chǎn)品，幾十幾百幾萬個庫存的都有，一時半會很難有人能一下子消化。我們找了各種能清的服務(wù)商，線下清庫存他們回收價格簡直是低到了骨子里，而且有的模式還各不一樣，有的嘴上說包在我身上，貨盡管發(fā)到他們海外倉，結(jié)果沒想到的是貨到了對方確遲遲不給付款，到頭來還來壓價格，簡直沒有任何節(jié)操可言。
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? ? ??再這樣下去肯定也不是辦法，就在最難的時候我的伙伴提出來他可以去一趟美國，他在那邊學習生活過，還做過一段時間生意，過去跑一趟的話沒準能找到一些辦法。這其實讓我挺為難，因為那時候國外疫情還并不理想，一邊是積壓的庫存，另一邊是疫情的風險。就在我左右為難他對我說請放心，去了那邊多注意就是，現(xiàn)在當務(wù)之急是解決問題，不然咱倆就都完了。看他這么毅然決然，我默認了。兵貴神速，到了美國那邊已經(jīng)快是六月底，也得益于我們產(chǎn)品屬性，那會美國算是最熱的時候，加上他之前的一些資源，很快就找到了相應(yīng)渠道，差不多半個月時間不到我們大部分庫存基本上就得到了處理，而且價格還很可觀，畢竟都是一手資源。謝天謝地，回款后，第一件事就是還了之前員工的工資，供應(yīng)商物流商的一些貨款，投資人那邊也給他們補償了一些，盡管對方?jīng)]太在意，但畢竟花了人家不少錢，我們倆自己剩下也就不多。這么一盤算，不光把去年掙得錢全賠進去了，還搭了一些老本，實在是愧對我那同學，當初信誓旦旦邀請他來創(chuàng)業(yè)，本以為能夢想成真，沒想到一地雞毛。沒多久他從美國回來，隔離了一段時間，那期間我們倆一直在思索未來的路在哪里？亞馬遜還能做嗎？想了很久，也討論了很久，或許能，但顯然不適合現(xiàn)在的我們。
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? ? ??隔離結(jié)束后伙伴對我講：既然已經(jīng)有了一些海外的渠道和資源，那我們就來做這個服務(wù)商吧，目前大家清庫存都很混亂，至少我們是靠譜的。是啊，我突然被他這句話驚醒，沒想到我們的自己的問題其實也是大家的問題。既然有這個資源，那就好好讓他們發(fā)揮作用吧。于是我們的工作重心從賣家轉(zhuǎn)向了專注清庫存，最近也幫一些身邊朋友解決了一些同樣的問題，不能說是有多厲害，只能說盡力而為。我們誰也沒想到會是這樣一個結(jié)果！讓大家笑話了………
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