對(duì)于跨境電商亞馬遜來(lái)說(shuō)，下半年是一年當(dāng)中的重頭戲，隨著旺季的到來(lái)不少賣(mài)家都摩拳擦掌準(zhǔn)備大賺一筆，如何才能把握好黃金旺季贏得一年的大豐收，是每個(gè)亞馬遜賣(mài)家最關(guān)心的問(wèn)題。因?yàn)殇N(xiāo)售旺季會(huì)給大大小小的賣(mài)家?guī)?lái)流量、轉(zhuǎn)化還有銷(xiāo)售額的爆發(fā)性增長(zhǎng)，無(wú)疑是賣(mài)家們最好的賺錢(qián)時(shí)機(jī)，所以在旺季來(lái)臨如何有效地利用這些流量并將其轉(zhuǎn)化為訂單迅速提升店鋪產(chǎn)品排名呢？提升新品排名的技巧只需做好以下幾點(diǎn)。
亞馬遜剛上架的新產(chǎn)品在進(jìn)行搜索時(shí)，很難搜索到，之所以搜索不到，原因在于新的產(chǎn)品的權(quán)重不高，所以搜索排名滯后。首先，我們先來(lái)了解一下影響亞馬遜產(chǎn)品搜索排名的幾個(gè)因素。為打造爆款做準(zhǔn)備。
影響亞馬遜產(chǎn)品排名的因素
1.產(chǎn)品標(biāo)題與關(guān)鍵詞匹配度
關(guān)鍵詞優(yōu)化是做新品排名之前，最首要的一步。你可以通過(guò)亞馬遜搜索欄、同類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)量和排名較高的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、等相關(guān)渠道進(jìn)行關(guān)鍵詞篩選、分類(lèi)和收集，并運(yùn)用到產(chǎn)品標(biāo)題和描述中去，切勿重復(fù)使用相同關(guān)鍵詞且保證產(chǎn)品標(biāo)題與關(guān)鍵詞相匹配。產(chǎn)品標(biāo)題參考建議：品牌名+核心大詞+產(chǎn)品名稱(chēng)+屬性/材料+型號(hào)/形容詞+尺碼/顏色（子產(chǎn)品）注：如果是自有品牌，品牌名稱(chēng)建議放在第一位，如果不是，建議不放產(chǎn)品品牌名稱(chēng)。
2.產(chǎn)品銷(xiāo)量權(quán)重比例
銷(xiāo)量是提升新品排名最關(guān)鍵的一步。銷(xiāo)量越高排名越靠前，所以亞馬遜在計(jì)算分析排名的時(shí)候，會(huì)結(jié)合你的產(chǎn)品銷(xiāo)量來(lái)進(jìn)行排名，你在前臺(tái)搜索產(chǎn)品的時(shí)候，會(huì)發(fā)現(xiàn)很多在亞馬遜會(huì)自動(dòng)在搜索結(jié)果里的熱銷(xiāo)產(chǎn)品會(huì)被加上“Best-Seller”（最暢銷(xiāo)商品）的標(biāo)志。
3.產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率銷(xiāo)量權(quán)重比例
轉(zhuǎn)化率的高低其實(shí)會(huì)直接影響到產(chǎn)品的一個(gè)自然排名，確保產(chǎn)品質(zhì)量，這是提升轉(zhuǎn)化率最為重要的一個(gè)因素，在以產(chǎn)品為王的亞馬遜平臺(tái)，再好的運(yùn)營(yíng)也不可能將一款質(zhì)量不佳的產(chǎn)品持續(xù)的運(yùn)營(yíng)下去。
4.產(chǎn)品review的評(píng)級(jí)和數(shù)量
亞馬遜平臺(tái)產(chǎn)品為王，并且擁有自己的評(píng)價(jià)體系，客戶體驗(yàn)擺在第一位。對(duì)產(chǎn)品的排名也非常重要，你在搜索產(chǎn)品時(shí)，會(huì)發(fā)現(xiàn)排名第一的產(chǎn)品可能銷(xiāo)量比第二的少，但是其review比第二名的得分更高、數(shù)量更多。因此想辦法增加review數(shù)量及好評(píng)率也是重要的一點(diǎn)。
5.同類(lèi)產(chǎn)品的定價(jià)
價(jià)格差異化。價(jià)格合理設(shè)置，避免無(wú)謂的競(jìng)爭(zhēng)。一般來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者傾向于尋找最優(yōu)惠的價(jià)格，同時(shí)價(jià)格是也是競(jìng)爭(zhēng)Buy Box（黃金購(gòu)物車(chē)）的一個(gè)必要條件。對(duì)于提升產(chǎn)品的銷(xiāo)量和轉(zhuǎn)化率來(lái)說(shuō)，Buy Box會(huì)起到很大的作用。對(duì)于新品定價(jià)，可能很多人剛開(kāi)始就會(huì)以價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，不太建議這樣做，現(xiàn)在任何電商平臺(tái)都是“無(wú)活動(dòng)不銷(xiāo)售”，所以比正常售價(jià)提高10-20%是比較合適的，為產(chǎn)品留一些空間。另外，產(chǎn)品單價(jià)越高，排名上升越快。如果產(chǎn)品性價(jià)比高，保持穩(wěn)定的高轉(zhuǎn)化，很容易提升排名；如果產(chǎn)品單價(jià)太低，想上提升排名或首頁(yè)反而會(huì)更難，這是因?yàn)閬嗰R遜非常注重產(chǎn)品體驗(yàn)。?
6.listing的整體質(zhì)量?
listing優(yōu)化是亞馬遜運(yùn)營(yíng)階段最為重要的一步。現(xiàn)如今，大多數(shù)亞馬遜賣(mài)家的listing都沒(méi)有進(jìn)行正確的優(yōu)化，導(dǎo)致listing很難被買(mǎi)家搜索到。標(biāo)題、描述和圖片的都非常重要，標(biāo)題參考前面關(guān)鍵詞優(yōu)化；描述盡可能的多使用長(zhǎng)尾詞突出產(chǎn)品的功能和賣(mài)點(diǎn)；圖片最好進(jìn)行多角度拍攝，像素越高越好，體現(xiàn)出產(chǎn)品的亮點(diǎn)之處。同時(shí)，listing要注重問(wèn)答，積極響應(yīng)買(mǎi)家。
7.選擇準(zhǔn)確的產(chǎn)品類(lèi)目
準(zhǔn)確的產(chǎn)品類(lèi)目影響搜索排名的相關(guān)性。亞馬遜的搜索結(jié)果是按照類(lèi)目范圍顯示，在上架產(chǎn)品時(shí)，選對(duì)正確的分類(lèi)十分重要、所屬分類(lèi)會(huì)作為一個(gè)相關(guān)性因素，影響搜索結(jié)果。不要頻繁切換類(lèi)目，以能找到自身優(yōu)勢(shì)的類(lèi)目為好，更多的關(guān)注產(chǎn)品價(jià)值。亞馬遜每個(gè)產(chǎn)品類(lèi)目下都有很多屬性可供選擇，所以大家在新產(chǎn)品上架時(shí)填好商品屬性，如材質(zhì)等。選好產(chǎn)品的分類(lèi)節(jié)點(diǎn)對(duì)排名來(lái)說(shuō)是很重要的。
8. 做好站外引流
對(duì)于推新品，做好基本引流也是必要的，有流量才能帶動(dòng)銷(xiāo)量和產(chǎn)品排名。最好找一些站外社群互動(dòng)、論壇，形成忠實(shí)的老用戶群體，他們的積極性高，會(huì)參與活動(dòng)，對(duì)早期的訂單是很有幫助的。所以站外流量很重要。你也可以通過(guò)國(guó)外的社交平臺(tái)發(fā)布一些軟文帖子，重點(diǎn)推廣你的產(chǎn)品。把外部流量引入到你自己的亞馬遜店鋪鏈接，來(lái)快速提升你的產(chǎn)品排名。
9.改善賣(mài)家賬號(hào)的績(jī)效表現(xiàn)
影響賣(mài)家賬號(hào)表現(xiàn)的績(jī)效指標(biāo)，如買(mǎi)家的中差評(píng)、賣(mài)家的訂單處理速度、庫(kù)存率、訂單缺陷率、退款率、退貨率等等。賣(mài)家可以在后臺(tái)績(jī)效頁(yè)面查看具體信息。賬號(hào)表現(xiàn)好，產(chǎn)品排名自然也會(huì)得到相應(yīng)的提升。
總的來(lái)說(shuō)想要提升產(chǎn)品排名，必須做好以上幾項(xiàng)工作，才能保證你的產(chǎn)品能夠維持較好的排名。目前在跨境電商紅利期加上政策風(fēng)口下，以及來(lái)臨的亞馬遜黃金旺季，只要我們抓住機(jī)遇用心經(jīng)營(yíng)絕對(duì)會(huì)讓你日進(jìn)斗金，賺得盆滿缽滿。