火熱的Prime Day已經(jīng)告一段落，有人歡喜有人憂(yōu)，如果你還在因?yàn)闆](méi)能在Prime Day好好發(fā)揮而遺憾，那么這一次機(jī)會(huì)千萬(wàn)不要錯(cuò)過(guò)了——返校季將開(kāi)啟下半年銷(xiāo)售旺季的前奏。
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除了學(xué)習(xí)用具，服飾鞋靴及消費(fèi)電子這類(lèi)典型返校季產(chǎn)品之外，還有哪些產(chǎn)品是中國(guó)賣(mài)家不能錯(cuò)過(guò)的一大銷(xiāo)售機(jī)會(huì)呢？
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根據(jù)National Retail Federation統(tǒng)計(jì)顯示，僅僅美國(guó)在2018年的返校季就高達(dá)828億美元、超過(guò)5000億人民幣的市場(chǎng)規(guī)模，而其中電子科技產(chǎn)品是K12和高校群體銷(xiāo)售購(gòu)買(mǎi)的絕對(duì)主角。而在企業(yè)買(mǎi)家端，辦公電子產(chǎn)品作為一種高度標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，天然適合線(xiàn)上銷(xiāo)售，很多辦公電子產(chǎn)品的銷(xiāo)量在亞馬遜有著超兩位數(shù)的年增長(zhǎng)率，并且在返校季期間銷(xiāo)量還會(huì)在原有增長(zhǎng)基礎(chǔ)上獲得進(jìn)一步提高，所以辦公電子產(chǎn)品即將迎來(lái)銷(xiāo)售高峰。
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如果對(duì)這個(gè)品類(lèi)還不太熟悉，或正在徘徊觀(guān)望，那么下面這份超詳細(xì)的對(duì)中國(guó)賣(mài)家來(lái)說(shuō)潛力無(wú)限的辦公電子用品指南，或許能幫助你認(rèn)清方向、下定決心。
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快速入門(mén)歐美日辦公電子產(chǎn)品選品，亞馬遜上的辦公電子產(chǎn)品主要包括電腦周邊及網(wǎng)絡(luò)設(shè)備產(chǎn)品、打印機(jī)及配件、電話(huà)及錄音器、掃描儀、投影儀和演講設(shè)備、收銀機(jī)、計(jì)算器、碎紙機(jī)這八大品類(lèi)。其中，電腦周邊及網(wǎng)絡(luò)設(shè)備產(chǎn)品，打印機(jī)及配件在辦公電子產(chǎn)品里銷(xiāo)售體量最大，而銷(xiāo)量增長(zhǎng)快的則是掃描儀、收銀機(jī)、計(jì)算器、碎紙機(jī)等辦公電子用品，賣(mài)家們可以多關(guān)注這方面產(chǎn)品。
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一、電腦周邊及網(wǎng)絡(luò)設(shè)備產(chǎn)品
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對(duì)于電腦周邊及網(wǎng)絡(luò)設(shè)備產(chǎn)品，企業(yè)買(mǎi)家通常是批量購(gòu)買(mǎi)，若線(xiàn)下商超庫(kù)存不足，就容易出現(xiàn)白跑的窘?jīng)r。而Amazon Business的企業(yè)價(jià)格和配送時(shí)效功能，可以很好地提高他們的工作效率。很多聰明的賣(mài)家會(huì)設(shè)置多只套裝組合，這樣不僅能快速滿(mǎn)足企業(yè)各類(lèi)型的采購(gòu)需求如長(zhǎng)尾類(lèi)型商品的采購(gòu)，還能為企業(yè)買(mǎi)家節(jié)省不少下單時(shí)間。
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美日歐三地對(duì)這類(lèi)產(chǎn)品的需求不同的，因此賣(mài)家們可有針對(duì)性地進(jìn)行選品備貨：
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1、歐洲站
據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，歐洲計(jì)算機(jī)市場(chǎng)預(yù)計(jì)將以0.6%的速度增長(zhǎng)(CAGR 2017-2020)， 2020年將達(dá)到1052億美元。盡管歐洲計(jì)算機(jī)市場(chǎng)增速看起來(lái)緩慢，但因工作及生活的需求，歐洲消費(fèi)者對(duì)電腦周邊及其它便攜式設(shè)備的興趣只增不減。
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（1）英國(guó)
對(duì)英國(guó)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，HDMI高清顯示屏、USB到HDMI適配器、HDMI到DVI轉(zhuǎn)換器、HDMI以太網(wǎng)接收器、VGA連接線(xiàn)、手持式指紋條形碼掃描器等辦公電子產(chǎn)品更受他們的關(guān)注。
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(2)德國(guó)
對(duì)德國(guó)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，他們對(duì)網(wǎng)卡、HDMI 擴(kuò)展器、HDMI以太網(wǎng)接收器、3.5毫米內(nèi)控插孔到RCA外孔適配器套裝、2.5MM到3.5MM立體聲轉(zhuǎn)耳機(jī)插孔適配器、平板電腦殼、音頻Y適配器最為關(guān)注。
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另外，他們還對(duì)3.5毫米內(nèi)控插孔到RCA外孔適配器套裝頗為關(guān)注。
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音頻Y適配器，德國(guó)消費(fèi)者通常選擇3.5 mm插腳3 Y分配器3.5 mm插頭到2 x 3.5 mm為主，最好可以?xún)扇送瑫r(shí)使用，廣泛兼容，可適配手機(jī)、電腦、平板電腦、筆記本等。?
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當(dāng)他們選擇平板電腦殼時(shí)，會(huì)考慮是否適配華為機(jī)型，黑色或灰色的皮革制材料最能迎合他們的喜好。
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2、日本站
隨著傳統(tǒng)老牌HP、富士通、東芝從電腦類(lèi)部分細(xì)分市場(chǎng)中退出，及新型產(chǎn)品（Mini PC、Surface）的介入，日本企業(yè)買(mǎi)家對(duì)電腦類(lèi)產(chǎn)品需求在近年來(lái)展現(xiàn)出了不同層次的變化：
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其一， 企業(yè)用電腦系統(tǒng)從Win7升級(jí)到Win10 產(chǎn)生購(gòu)機(jī)需求， 預(yù)先安裝Win10 系統(tǒng)的產(chǎn)品成為市場(chǎng)主流。
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其二， Google 系統(tǒng)的Tablet 加快進(jìn)入各行各業(yè)， 提升日本國(guó)內(nèi)企業(yè)的電子化辦公程度。據(jù)IDC日本于2016年底的市場(chǎng)評(píng)估， 日本國(guó)內(nèi)的制造業(yè)，金融業(yè)以及服務(wù)業(yè)對(duì)預(yù)裝Google 系統(tǒng)的Tablet 的需求將激增。這些行業(yè)的企業(yè)買(mǎi)家也都在通過(guò)Amazon Business進(jìn)行采購(gòu)。
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日本國(guó)內(nèi)企業(yè)隨著系統(tǒng)升級(jí)或產(chǎn)業(yè)升級(jí)，帶來(lái)的是增長(zhǎng)迅猛的電腦類(lèi)市場(chǎng)需求，塔式電腦仍然是日本辦公電腦的主流之一。因此塔式電腦以及塔式電腦機(jī)箱，是值得一試的PC類(lèi)選品?？紤]到日本辦公環(huán)境空間狹小， 塔式電腦向著小型塔式的方向發(fā)展。
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此外，按照日本企業(yè)抵稅的記賬傳統(tǒng)，企業(yè)每1~2年會(huì)集中更換屬于辦公室“物料”采購(gòu)類(lèi)別的產(chǎn)品，如電腦鍵盤(pán)鼠標(biāo)組合。
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同時(shí)，伴隨著網(wǎng)絡(luò)會(huì)議設(shè)備的盛行與網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，電腦麥克風(fēng)、新型路由器與集線(xiàn)器設(shè)備、公用WIFI發(fā)射器更新?lián)Q代的需求也不斷增加。
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這些產(chǎn)品在2019年上半年就呈現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)的訂購(gòu)需求，因此提醒賣(mài)家們，不僅可在電腦機(jī)體產(chǎn)品上多下功夫， 還可以多關(guān)注B2B 訂單成長(zhǎng)迅速的電腦周邊產(chǎn)品。
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3、美國(guó)站
美國(guó)企業(yè)采購(gòu)電腦周邊產(chǎn)品需求，主要集中在筆記本充電電源、U盤(pán)、轉(zhuǎn)接頭、電腦防窺膜、麥克型耳機(jī)這幾個(gè)產(chǎn)品類(lèi)別上。
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打印機(jī)及耗材配件
打印機(jī)種類(lèi)繁多，熱賣(mài)類(lèi)主要包括以下五種類(lèi)型：
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因辦公室用的打印機(jī)產(chǎn)品，其品牌方主導(dǎo)強(qiáng)，第三方賣(mài)家不易進(jìn)入，因此，賣(mài)家們可從標(biāo)簽打印機(jī)、小票打印機(jī)等其它品類(lèi)入手，從而在辦公電子產(chǎn)品這片藍(lán)海中另辟蹊徑。
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雖然中國(guó)賣(mài)家比較難以進(jìn)入打印機(jī)品類(lèi)，但作為打印機(jī)非常重要的補(bǔ)給部件——打印墨水/墨盒，占據(jù)了辦公電子產(chǎn)品里的半壁江山，其中包括原裝、兼容、再制、及再裝填四種類(lèi)型，因此賣(mài)家們可以考慮選擇有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)質(zhì)量又不錯(cuò)的兼容類(lèi)墨水/墨盒。
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小提示：
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其他辦公電子產(chǎn)品
除了上述兩大類(lèi)辦公電子產(chǎn)品外，還有近年來(lái)在全球站點(diǎn)發(fā)展快速的產(chǎn)品, 此等選品品牌導(dǎo)向沒(méi)那么強(qiáng)，同時(shí)進(jìn)入門(mén)檻相對(duì)較高，競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)那么白熱化，有此供應(yīng)鏈或品牌代理的賣(mài)家不要猶豫，可以上線(xiàn)。
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這一類(lèi)的產(chǎn)品包括電話(huà)和錄音筆、掃描儀、投影儀、收銀機(jī)、計(jì)算器和碎紙機(jī)等，是企業(yè)必購(gòu)選品，客單價(jià)較高，復(fù)購(gòu)幾率高。對(duì)賣(mài)家們來(lái)說(shuō)，容易進(jìn)入的選品有投影儀、通訊設(shè)備（電話(huà)，電話(huà)會(huì)議，電話(huà)耳機(jī)）、條碼掃描儀、碎紙機(jī)、覆膜機(jī)、收銀機(jī)等。
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值得一提的是，在日本站點(diǎn)，投影儀、辦公室環(huán)境優(yōu)化設(shè)備如空氣進(jìn)化器，茶水間的咖啡機(jī)在企業(yè)端采購(gòu)需求每年也呈現(xiàn)數(shù)倍增長(zhǎng)。其中，辦公和娛樂(lè)兩種不同應(yīng)用場(chǎng)景的投影儀在日本市場(chǎng)上反響良好，辦公類(lèi)投影儀以HDMI 接口為主，帶簡(jiǎn)易遙控器， 并不內(nèi)嵌APP。娛樂(lè)類(lèi)投影儀帶有藍(lán)牙功能和WIFI 功能， 內(nèi)置教育或娛樂(lè)用APP， 可無(wú)線(xiàn)連接手機(jī)或iPad。
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日本公司為應(yīng)對(duì)每年春夏季的花粉問(wèn)題，都會(huì)購(gòu)置加濕器和空氣凈化器，而商用咖啡機(jī)也是每家公司的休息室的必備。
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下期預(yù)告：因篇幅原因，下一篇將繼續(xù)為大家?guī)?lái)“旺季暢銷(xiāo)無(wú)煩惱的合規(guī)指南”，敬請(qǐng)期待！