2020年，注定是不平凡的一年。?
魔幻般的開局，拉開了風(fēng)云詭譎的上半年帷幕，跨境人首當(dāng)其沖，在時(shí)代的大潮沖擊之下，乘風(fēng)破浪砥礪前行。
看到跨境人如此艱難，不少岸上觀望，準(zhǔn)備下海創(chuàng)業(yè)者開始猶豫了，不知作何抉擇。
進(jìn)則，擔(dān)心趕上跨境電商一蹶不振時(shí)期，從而“致富十年功，踏錯(cuò)一場(chǎng)空”。
退則，害怕錯(cuò)過(guò)了跨境電商新一輪崛起時(shí)期，一夜暴富夢(mèng)，終究只是一場(chǎng)夢(mèng)。
在此大環(huán)境之下，跨境電商行業(yè)前景到底如何呢？是萎靡不振還是浴火重生？
其實(shí)，對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，資深跨境人老魏早就給出了他的觀點(diǎn)：
“我對(duì)2020年跨境電商行業(yè)（尤其是亞馬遜平臺(tái)）的大膽預(yù)測(cè)是：今年下半年旺季跨境電商市場(chǎng)規(guī)模會(huì)超出去年同期水平的15%-20%左右。”

市場(chǎng)前景分析
?雖說(shuō)上半年第一季度跨境電商行業(yè)受到了極大的沖擊，但是，在第二季度就逐漸恢復(fù)元?dú)饬?，不少站在風(fēng)口的賣家更是實(shí)現(xiàn)了逆風(fēng)翻盤，賺得盆滿缽滿。
而下半年伊始，物流價(jià)格逐漸回暖，目前已基本恢復(fù)到往年正常水平，但是，爆款產(chǎn)品卻迭出不窮，賣家銷量實(shí)現(xiàn)了迅猛增長(zhǎng)，這無(wú)疑是一個(gè)好兆頭。
以美國(guó)為例，在過(guò)去十年間，美國(guó)電商市場(chǎng)規(guī)模才從5.6%成長(zhǎng)到了16%，但是，在新冠疫情的影響，短短幾個(gè)月的時(shí)間，美國(guó)的電商市場(chǎng)份額從2019年底的16%上升到2020年4月份的27%，完成了過(guò)去十年走過(guò)的路。
其實(shí)，不單單是美國(guó)，跨境網(wǎng)購(gòu)已實(shí)現(xiàn)了全球化，按大洲進(jìn)行劃分，消費(fèi)者的平均跨境購(gòu)物率為：歐洲63.4%、亞太57.9%，非洲55.5%，拉丁美洲54.6%，北美45.5%。
由此可看出，跨境網(wǎng)購(gòu)的普及已然成為了一種全球大趨勢(shì)，在此大潮之下，跨境電商必然會(huì)迎來(lái)一場(chǎng)新的機(jī)遇。
雖然微觀的阻礙是存在的，但宏觀環(huán)境才叫“勢(shì)”，順勢(shì)而為，則猶如萬(wàn)仞之上推千鈞之石。
而想要在下半年打造屬于自己的爆款產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)逆風(fēng)翻盤，那么就要抓住爆款這3要素，自然能引燃?xì)W美市場(chǎng)風(fēng)潮，開創(chuàng)屬于你的時(shí)代。

選品思維
俗話說(shuō)，三分靠運(yùn)營(yíng)，七分靠選品。
雖說(shuō)，目前市場(chǎng)前景對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是利好的，但是，想要在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)當(dāng)中殺出重圍，占據(jù)一塊立足之地，選品無(wú)疑是重中之重。
1.游泳池
選品無(wú)非就是抓住剛需性和季節(jié)性，甚至于流行性，而疫情之下，宅經(jīng)濟(jì)盛行，國(guó)外消費(fèi)者又無(wú)法自由自在享受陽(yáng)光海洋沙灘，再加上天氣炎熱，所以家用游泳池一路走俏，成為爆款。
據(jù)資料顯示，5月份美國(guó)家用游泳池產(chǎn)品銷售額同比去年增長(zhǎng)了 595%！
亞馬遜上目前銷售的家用游泳池大致有三類，分別是框架游泳池、充氣頂環(huán)游泳池、全充氣式游泳池。
而全充氣式游泳池價(jià)格平民，適合大眾，故而是賣得最為火爆的一款，有資源的賣家可以嘗試入手。
2.溜冰鞋
溜冰鞋線上銷售份額一度突破了480%，這無(wú)疑是一個(gè)驚人的增長(zhǎng)，其實(shí)，這也是可以預(yù)料的，主要來(lái)自于兩方面原因。
第一，疫情期間，隨著公共交通的銳減，溜冰鞋自然成為年輕人短途代步工具的首選，這點(diǎn)和銷量暴漲的自行車類似，抓住了用戶的需求性以及實(shí)用性。
第二，溜冰鞋價(jià)格便宜，并且不單單可以作為代步工具，也能作為娛樂(lè)工具，是戶外揮灑汗水的一大利器，受眾群體囊括兒童，青年，甚至成年人等各個(gè)年齡階段，成為爆款產(chǎn)品也就不稀奇了。
建議：
不難看出，以上列舉的兩款爆款產(chǎn)品，都具備了剛需性以及實(shí)用性，并且和季節(jié)性相融合，很好地迎合了市場(chǎng)的風(fēng)向標(biāo)，“天時(shí)地利人和”三者皆占據(jù)了，成為爆款也就理所應(yīng)當(dāng)了。
當(dāng)前大環(huán)境之下，“宅經(jīng)濟(jì)”的盛行眾所周知，不過(guò)賣家們也可以轉(zhuǎn)換思維，選品方面圍繞疫情之下生活或者工作方式轉(zhuǎn)變而做出相對(duì)應(yīng)的調(diào)整，如我們之前提到的歐洲的自行車、美國(guó)冰箱等爆款產(chǎn)品。
不要把目光局限于“宅”，不妨把思維向地域、空間的距離方向延伸，開拓更為深遠(yuǎn)的市場(chǎng)，做那個(gè)吃螃蟹的人，而不是跟風(fēng)的人。

運(yùn)營(yíng)思維
想必做亞馬遜的賣家都知曉這樣一條不成文的規(guī)矩，那么就是亞馬遜沒(méi)有店鋪的概念，向來(lái)都是秉承著“重Listing, 輕店鋪”的規(guī)則。
所以，打造一條屬于自己的完美Listing自然是重中之重，但是，想要在萬(wàn)千賣家的Listing當(dāng)中脫穎而出的話，其實(shí)難度不言而喻。
很多賣家就步入了一個(gè)思維的誤區(qū)，那就是“廣撒網(wǎng)，多撈魚”，想要通過(guò)發(fā)布數(shù)量龐大的產(chǎn)品，不斷堆砌數(shù)量，借此實(shí)現(xiàn)由“量變到質(zhì)變”，從而打造出爆款產(chǎn)品。
其實(shí)，與其花費(fèi)大量時(shí)間精力去堆砌一千條Listing, 不如全力去打造一條Listing。
鋪貨的模式已然逐漸被市場(chǎng)淘汰，而精品模式才會(huì)是未來(lái)的主流，所以，做亞馬遜的賣家，一定要“精益求精”，由點(diǎn)到面，逐步打造出屬于自己的爆款產(chǎn)品。

廣告投放思維
?關(guān)于亞馬遜站內(nèi)廣告投放策略眾多，包括手動(dòng)廣告、自動(dòng)廣告、商品投放、展示型廣告等，這些賣家們也相對(duì)熟悉，但是，我們可以合理運(yùn)用一下站外的廣告。
目前來(lái)說(shuō)，跨境電商站外廣告主要分為谷歌廣告、臉書廣告及Twitter廣告這三大類。
像服飾、3C、玩具等常見產(chǎn)品都適合做谷歌廣告，投放精準(zhǔn)，能靈活控制預(yù)算，但是點(diǎn)擊費(fèi)用高，操作較為復(fù)雜。
而臉書廣告適合單個(gè)常見產(chǎn)品促銷，并且其基數(shù)大，點(diǎn)擊費(fèi)用也低，不過(guò)轉(zhuǎn)化率的話相對(duì)較低，具有不確定性。
如果說(shuō)臉書和谷歌的主要區(qū)別的話，臉書針對(duì)目標(biāo)人群，谷歌針對(duì)關(guān)鍵詞。還有一點(diǎn)就是，臉書廣告可以自己操作，谷歌廣告不行。
Twitter廣告，基數(shù)足夠大，并且能夠大數(shù)據(jù)目標(biāo)人群定位方式 ，但是，內(nèi)容繁雜，用戶注意率低 ，而目標(biāo)人群定位缺失準(zhǔn)確度。
其實(shí)，無(wú)論是選擇站內(nèi)廣告投放還是站外廣告投放，都是要根據(jù)自身的產(chǎn)品屬性來(lái)量身定做，可以在不斷的實(shí)驗(yàn)當(dāng)中找到適合自己產(chǎn)品的投放方式。
值得注意的一點(diǎn)就是，很多新手賣家都會(huì)面臨一個(gè)預(yù)算失衡的問(wèn)題，即投入和產(chǎn)出不成正比，這時(shí)候就要采取精細(xì)化投放的原則。
按照你內(nèi)心的期待值，去設(shè)置廣告預(yù)算，通過(guò)月度監(jiān)控不斷進(jìn)行一個(gè)調(diào)整，從而控制廣告的投入產(chǎn)出比在你的理想范圍之內(nèi)。